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[我要分享]9月采购节,提炼及解读,应对!

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更多 发布于:2018-07-28 03:42
9月采购节,提炼及解读
关键词:商家星等级,规格商品,信保,大会场,垂直会场,跨品会场,时间轴,

采购节时间表:
a)7月31日前,决定是否有采购节报名资格(入场条件)
b)8月6日至12日,采购节商家报名
c)8月13日至9月3日,商战备战
d)9月4日至30日,采购节正式活动期

采购节会场情况:

总概括:共23个会场。分别是:1个主会场,15个垂直会场,3个跨品类会场,3个国际会场,1个品牌会场

第一,垂直会场:1.大3C;2.大Fashion;3.大Home;4.大工业
第二,跨品会场:1.Flash Deals;2.Special Offers;3.圣诞节庆
第三,国际会场:1.马来;2.土耳其;3.其他
第四,品牌会场:品牌批发

大3C分为:1.1.消费电子(3C);1.2.家电;1.3.娱乐运动;1.4.包印
大Fashion分为:1.1.服装;1.2.鞋包;1.3.美容护理;1.4.珠宝眼镜手表和配饰
大Home分为:1.1.家居园艺;1.2.建材;1.3.家具;1.4.灯具
大工业分为:1.1.机械;1.2.汽摩配件;1.3.标准件

注意:15个垂直会场与3个跨品类会场,均是公开对外招商;国际会场与品牌会场,均是官方指定。

供应商如何进入各大会场?

进入大市场商家基本条件
1.信保亮灯
2.没有严重知识违规,历史违规扣分 < 24
3.付费商家(中国大陆、台湾、香港)
4.店铺到期时间 > 2018.10.31
5.没有其他违法违规

备注:满足以上5项条件,即可在8月6日报名大市场,不需要指定产品,不需要商家星等级,所有阿里供应商的所有商品都会打上活动氛围标签,只为营造采购节活动氛围,并无加权重,排名靠前,流量倾斜一说。

进入垂直会场商家基本条件
1.主打品类

图片:33.png



2. 商家基本条件
2.1.符合进入大市场基本条件
2.2.报名的商品在活动会场一级类目中
2.3.至少是1星+金品,或者是2星商家
2.4.店铺需要发布了一定数量的规格商品

备注:除去满足进入大市场的5项条件以外,还需要增加多3项条件,都满足的情况下,8月6日可以报名自己行业的垂直会场,一个店铺最多可以报名2个垂直会场,合计10个商品,而10个商品里面至少要有5个是规格商品,报名了垂直会场的同时,也还可以报名,跨品会场的Flash Deals,Special Offers和圣诞节庆。

进入跨品类会场:Flash Deals基本条件
1.主打买家心智:
1.1.优品限时折扣+低MOQ轻定制;1.2.商品活动曝光时间1-7天;1.3.多种营销方式(低MOQ,折扣品,快速发货,满减等)

2.主打品类

图片:44.png



3.商家基本条件
3.1.没有严重知识违规,历史违规扣分 < 24
3.2.报名的商品在活动会场一级和二级类目中
3.3.没有其他违法违规
3.4.至少1星以上
3.5.符合阿里要求和细则
4.商品基本条件
4.1.买家可以直接下单的规格商品
4.2.商品必须白底图,无logo无水印
4.3.商品需要添加视频
4.4.活动价不能高于前30天最低销售价
4.5.中美包邮商品优先展示
4.6.需要支持轻定制

5.不同行业的不同商品特定条件
5.1.服装(Apparel):
a)2-20起批,b)1000-2000库存,c)至少5折,d)现货3天发货,轻定制15天发货
5.2.消费电子(Consumer Electronics):
a)3-50起批,b)2000-5000库存,c)至少8折,d)现货3天发货,轻定制7天发货
5.3.小家电(Home Appliance):
a)2-100起批,b)2000-5000库存,c)至少8折,d)现货3天发货,轻定制7天发货
5.4.家居(Home & Garden):
a)10-100起批,b)2000-5000库存,c)至少8折,d)现货3天发货,轻定制7天发货
5.5.美容护理(Beauty & Personal Care):
a)3-100起批,b)1000-5000库存,c)至少6折,d)现货3天发货,轻定制7天发货
5.6.珠宝配饰(Timepieces, Jewelry,Eyewear和Fashion Accessories):
a)2-50起批,b)2000-5000库存,c)至少8折,d)现货3天发货,轻定制7天发货
5.7.运动(Sports & Entertainment):
a)5-50起批,b)2000-5000库存,c)至少6折,d)现货3天发货,轻定制7天发货

备注:跨品会场Flash Deals,需要满足1.商家基本条件;2.商品基本条件;3.不同行业商品特定条件,都满足的情况下,8月6日可以报名自己行业的Flash Deals活动。报名了垂直会场的同时,也还可以报名,跨品会场的Flash Deals,Special Offers和圣诞节庆,而Flash Deals和Special Offers,两个会场买家心智不同、营销玩法不同,系统不支持一个商品同时报这两个活动。

进入跨品类会场:Special Offers基本条件
1.主打买家心智:
1.1. 极致性价比,全场七折起,阶梯价,限时采购;1.2.商品活动曝光时间7天-1个月;1.3.营销方式:折扣,阶梯价

2.主打品类
2.1.钟表,珠宝,眼镜(Timepieces, Jewelry, Eyewear)
2.2.礼品和工艺品(Gifts & Crafts)
2.3.消费类电子产品(Consumer Electronics)
2.4.美容与个人护理(Beauty & Personal Care)
2.5.服饰(Apparel)
2.6.体育与娱乐(Sports & Entertainment)
2.7.测量和分析仪器(Measurement & Analysis Instruments)
2.8.灯光与照明(Lights & Lighting)
2.9.行李,箱包(Luggage, Bags & Cases)
2.10.鞋子和配件(Shoes & Accessories)
2.11.家居与园艺(Home & Garden)
2.12.more其他(以上未涉及的行业)
2.13.玩具和成人用品不能参与活动

3.商家基本条件
3.1.没有严重知识违规,历史违规扣分 < 24
3.2.报名的商品在活动会场一级类目中
3.3.没有其他违法违规
3.4.至少1星以上
3.5.符合阿里要求和细则

4.商品基本条件
4.1.买家可以直接下单的规格商品
4.2.商品必须白底图,无logo无水印
4.3.添加视频的商品优先入选
4.4.参加活动商品至少7折起
4.5.至少2起批

5.不同行业的不同商品特定条件
5.1.钟表,珠宝,眼镜(Timepieces, Jewelry, Eyewear):备货量 >= 20
5.2.礼品和工艺品(Gifts & Crafts):备货量 >= 20
5.3.消费类电子产品(Consumer Electronics):备货量 >= 20
5.4.美容与个人护理(Beauty & Personal Care):备货量 >= 20
5.5.服饰(Apparel):备货量 >= 50
5.6.体育与娱乐(Sports & Entertainment):备货量 >= 50
5.7.测量和分析仪器(Measurement & Analysis Instruments):备货量 >= 50
5.8.灯光与照明(Lights & Lighting):备货量 >= 50
5.9.行李,箱包(Luggage, Bags & Cases):备货量 >= 50
5.10.鞋子和配件(Shoes & Accessories):备货量 >= 50
5.11.家居与园艺(Home & Garden):备货量 >= 20
5.12.more其他(以上未涉及的行业):备货量 >= 20

备注:跨品会场Flash Deals,需要满足1.商家基本条件;2.商品基本条件;3.不同行业商品特定条件,都满足的情况下,8月6日可以报名自己行业的Special Offers活动。报名了垂直会场的同时,也还可以报名,跨品会场的Flash Deals,Special Offers和圣诞节庆,而Flash Deals和Special Offers,两个会场买家心智不同、营销玩法不同,系统不支持一个商品同时报这两个活动。另外Special Offers商品每七天为一个周期,周期内没有交易商品自动下线活动,有交易的商品可以最多在线曝光一个月。确保每个店铺大促期间至少入选4-10款商品上线活动。

进入跨品类会场:圣诞节庆馆基本条件
1.主打品类
1.1. 礼品和工艺品(Gifts & Crafts)
1.2.家居与园艺(Home & Garden)
1.3.灯光与照明(Lights & Lighting)
1.4.包装印刷(Packaging & Printing)
2.商家基本条件
2.1.符合进入大市场基本条件
2.报名的商品在活动会场一级类目中
3.至少是1星+金品,或者是2星商家
4.店铺需要发布了一定数量的规格商品

备注:除去满足进入大市场的5项条件以外,还需要增加多3项条件,都满足的情况下,以及要在所示一级行业中,8月6日可以报名自己行业的垂直会场,报名了垂直会场的同时,也还可以报名,跨品会场的Flash Deals,Special Offers和圣诞节庆。

总结:
信息量有点多,一共23个会场,每个会场,都需要有特定的条件,或者满足基于某些条件下,再增加了的条件,才可以参加活动。到这里,我们暂时告一段落,进行一番总结先,给大家先梳理一下。

重点提示:我们在梳理的过程中,抓住这么一个思路即可:排除和锁定
思路流程:
第一,先看有哪些会场
第二,排除哪些会场
第三,锁定这些会场有没有跟我们相关的行业
第四,如果没有跟我们相关的行业,就不需要看往下看了
第五,如果有跟我们相关的行业,我们再锁定每一个会场,进入所需要的条件
第六,如果连进入这些会场所需要的最基本前提条件都没满足的话,也不用往下看了

1,共23个会场。分别是:1个主会场,15个垂直会场,3个跨品类会场,3个国际会场,1个品牌会场。
2,国际会场和品牌会场,需要官方邀约才可以进入,所以排除,他们自己会找你。
3,跟大家行业都有关的,可以确定的是,大市场,任何行业商品都可以进入。
4,先看大市场进入的条件:1.信保亮灯;2.侵权扣分<24分;3.付费的商家;4.店铺到期时间>10.31日;5.没有其他违规。看自己公司是否达到,达到了就可以进入大市场;没有达到,其他会场不用去看了,这是进入其他会场最基本的前提条件。
5,接着我们看垂直会场里面的主打品类,有没有我们一级行业。
6,如果没有我们行业,那么就连进入条件都不需要看了,直接看下一个会场。
7,如果有我们行业,就看垂直会场进入的条件:1.至少是1星+金品,或者是2星商家;2.店铺需要发布了一定数量的规格商品。看自己公司是否达到,达到了,就可以进入垂直会场,一个店铺最多可以报名2个垂直会场,合计10个商品,而10个商品里面至少要有5个是规格商品。这些自己去安排就可以了。没有达到,直接看下一个会场,7月31日就截止资格了,不够时间。
8,接下来我们看,跨品类会场:圣诞节庆馆,先看是否有我们的一级行业,如果没有就过掉,进入下一个会场。
9,如果有我们的一级行业,那么就看刚刚7.1的垂直会场进入的条件,是否满足,因为圣诞节庆馆和垂直会场,他们所需要的条件除了部分一级行业没有以外,其他基本都是一样的,当然圣诞节庆馆,没有提及到商品数量。

说明:到目前为止,如果我们都满足的话,至少会有3个会场可以进入1.大市场;2.垂直会场;3.圣诞节庆馆。不知道大家有没有发现,我们的思路是,先看大市场,因为它是进入其他会场的前提条件,再看垂直会场,接着看圣诞节庆馆,这两个会场是比较高端的,需要2星以上,至少也要有1星+金品,没有达到这个条件,直接就排除,看下一个会场,逐步缩减。

10,接下来我们看,跨品类会场:Flash Deals和Special Offers,一样的思路,看有没有自己公司的行业先,Flash Deals需要定位到2级行业,Special Offers定位看1级行业就可以。
11,如果都没有你公司的行业,那么这是一个比较糟糕的事,说明你的行业比较偏门,除了大市场以外,没会场可以进了。
12,如果有你们公司的行业,那么我们就去看,他们的所需要的入场条件,Flash Deals和Special Offers考核的有两点,1是商家,商家只需要1星;2是商品特定附加要求,具体就不一一在这里说了,翻到前面,逐一核对即可。而大市场,垂直会场,圣诞节庆馆都只是考核商家,对商品没有附加要求。


说明:你也可以用另外一个思维来进行排除和锁定,如:从低星到高星去进行锁定和排除,如果低星的都不满足,那么高星的垂直会场和圣诞节庆馆就不用看了。又如:从入场条件到行业品类去进行锁定和排除,如果入场条件不满足,那么行业品类也就就不用看了。

至此就已经分解完各会场进入条件了,接下来再划下重点

1,大市场,初级门槛,各大行业商品都可以进入,进行贴标。
2,垂直会场和圣诞节庆馆,要1星+金品或2星,有规格商品才可以进入,可参加2个垂直会场10个商品。
3,Flash Deals和Special Offers,需要至少1星,并且需要有可以直接下单的规格商品。
4,Special Offers商品打7折起,2MOQ起,图片白底无水印无logo,有视频优先。
5,Flash Deals商品根据不同行业折扣和MOQ不同,图片白底无水印无logo,必须有视频,价格不能高于近30天最低售价,美国包邮优先。
6,如果满足入场条件,商家可以同时参加多个会场,一共5大会场:大市场,垂直会场,Flash Deals、Special Offers以及圣诞节庆馆。

说一些注意要点:
1,关于信保亮灯,过去180天成交一笔信保订单即可亮灯;
2,申请临时亮灯,无法报名采购节。
3,亮灯时间48-72小时,注意截点。
4,商家星等级每月5日更新,30/31日截止统计数据。
5,8月的星等级,取决于7月份的数据。
6,1星商家额外购买了金品,会增加多1个星,保质期3个月。
7,规格商品分为,直接下单规格商品,和询盘规格商品。
8,规格化商品并非C端或零售,仅仅是把商品规定化,不改变销售模式。

商家星等级如何提升?
指标定义:

图片:1532719989(1).jpg




指标应对:

图片:9}6OJ_K7ANJ`HG@O6MKUD$5.png




规格商品如何发布?
不支持直接下单的规格商品制作:

图片:2.jpg


说明:此商品为,不能直接下单的规格商品,你可以直接发布商品,或者编辑修改商品。

支持直接下单的规格商品制作:

图片:3.jpg

图片:4.jpg


说明:此商品为,客户可以直接下单的规格商品,你可以直接发布商品,或者编辑修改商品。

很多人说,我们店铺没有流量,没有曝光,更别说询盘了,简直是不堪入目,怎么办,现在采购节来了,那么多会场,那么多流量,也就只能眼睁睁的看着这些客户流失了,也只能眼睁睁的看着这些客户跑到同行去了,真是做得好的,越做越好,做得不好的我们,只能等死了。

往往很多人只是看到别人好,就没有看到别到别人为什么好。为什么别人越做越好?别人走信保,你有没有走,现在阿里的游戏规则就是要这样;为什么别人越做越好?人家一开店铺就会好了的吗?不是,人家投入了多少,你有没有投入。为什么别人越做越好?别人也投入了,你也投入了,但是你会投入,会操作吗?除了仅仅投入一些P4P以外,你懂得自然引流吗?哪天你P4P一停,基本就没流量,全盘瓦解了。即便是投入P4P,那也要讲技术。

国际站最大的死循环:没有曝光,就没有点击,没有点击,就没有询盘,没有询盘,就没有订单,没有订单,就没有信保,没有信保,就没有星星,没有星星,就没有活动,没有活动,没有就很多曝光,没有很多曝光,就没有很多点击,没有很多点击,就没有很多询盘,没有很多询盘,就没有很多订单,没有很多订单,就没有很多信保,没有很多信保,就没有很多星星,没有很多星星,就又不能参加活动……

对于这一个死循环,如何破解?

今天我告诉大家如何破解,给出以下3种破解方式:

图片:5.jpg



第3种,是我们目前培训授课教大家的的,把1和2结合起来用,当然里面的操作和规避规则方面,有很多细节。有句话说,多发产品少开车,少发产品多开车,什么意思?你不多发布些产品,那么你怎么覆盖关键词,怎么来流量?用来用去那一批关键词,你用的,你同行也在用,你能比得过人家?没有,除非烧P4P,但是你烧别人也烧,竞争吧!P4P竞争,看谁烧得多吧,客户竞争,看谁价格更低吧!而我们是一方面通过P4P推广优质产品,做转化,另外一方面通过自然引流,扩大竞争优势!有人说,现在别发那么多产品,很容易重复铺货,体验度不好,管理难。其最根本的原因是:你不懂应对重复铺货规则,你不懂布局店铺,你不懂如何系统管理商品。问过很外贸朋友,你店铺发布了1000个产品,你公司有那么多SKU吗,答案是没有的。

关于9月采购节,今天就给大家提炼及解剖到这里。

大家也可以在下方添加我的联系方式

这是我们课程,招生详细介绍
9月采购节,提炼及解读.docx
9月采购节各会场招商招品规则_0726.xlsx.zip
7月全网发布会 -商家场.pdf.zip


胡家联
2018年7月28日星期六


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    外贸圈首个广东外贸单身交友Q群 385183969
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gu1520931820myrw
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发布于:2018-08-21 14:26
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9月采购节专题 :你想知道的都在这!
9月采购节招商规则介绍:最全攻略来袭!
  
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