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[外贸jackson]泛泛的询盘难回复?答案都在这里了!

楼主#
更多 发布于:2018-07-27 08:48
外贸中非常有客户,发过来泛泛的询盘I'm interest in purchasing your XXX product.或者send me price list.等等,非常的简短,没有具体的信息。

外贸中又非常多的是泛泛的询盘,这类询盘对外贸人是挑战,但又是机遇,收到泛泛的询盘其实是好事,是一个未开发的新大陆,比拼业务员软实力大于公司硬实力,泛泛的才有机会,才能卖出去,卖上价。

发泛泛询盘买家分类:

1、新兴市场小语种客户
在后台看他们的国家,如果不是英语为母语的国家就要注意了。他们英语不太好,很多新兴市场采购商对B2B又不太了解,外贸能力弱,就像我国外贸刚起步阶段的时候一样仅仅少数人尝试外贸。不如英语国家专业,这类客户询盘特点,简短、直接询问价格,但是系统不判定为垃圾邮件。

2、找新产品客户
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
,看着不错,想采购,发一个interest in XXX product很正常。

图片:1.jpg



3、非专业采购
对于国外小公司老板或者合伙人,他本身负责公司经营,负责公司产品销售,并不是每天从事采购的事情,只是要有新品了,要找个新供应商了才寻找,对于询价,谁会考虑那么多,想要个price list价格表参考一下也很正常。

反而是那种有具体数量、具体要求、具体参数的,不是已经有老供应商,就是经常在卖,客户是产品通,如果公司价格不能做到行业最低,是几乎无法在国内众多的供应商中间脱颖而出拿下订单的。

分析后靠谱的认真回:
通过后台数据,看他近期访问的情况,是否专业。如果有公司名称,网站信息。浏览网站,看网站说明,主营产品类目是否和本公司一致,公司规模是否符合自己公司目标客户的范畴。

对于小语种客户,这类客户要回复,而且最好不要偷懒,两种语言,一种是英语,一种是对方母语,可能我们也不会他们当地的语言,可这部分客户也用机器翻译,因此内容尽量简洁不绕弯,并且在谷歌翻译中翻译好了再重新来回倒一次。

如果是interest某个产品的询盘,回复该产品所有详尽的信息。包括产品Moq、Payment、Moq、size、Delivertime、Package等等越详细越好,避免客户挤牙膏似的问你失去耐心。对于询盘的回复,一定要高效开发客户(见签名),有了大量的询盘回复经验,自然就能自然而然专业的回复询盘。第一封简短,不要带附件以防止进入垃圾邮件范畴。

第二封,因为考虑到小语种客户尽可能方便他理解,发送HTML邮件《 教你制作一封回复率超高的HTML邮件》推荐3-5个热销产品,我们浏览所有购物网站就会发现,在产品页之中还会推荐其他产品,同样博客站也是这样,浏览该文章后,还会在末尾显示相关文章推荐。因为用户某一时段的兴趣是相关的,看一个不够,不在我们这看,就会关闭网页到其他竞争对手那看,所以外贸jackson Wechat:65617052建议我们要把他的注意力吸引到继续在我们这继续看。多一些产品必然多一些转化,这个数学道理想必大家都懂。

如果能这方面做好功夫,那么即使价格不占优势,也有很大的竞争力留住客户。

不靠谱的泛泛回:
做好邮件模板,直接发送给他,客户泛泛的问,我们泛泛的回。可以整理模板,快速回复,用一种无心插柳柳成荫的心态,不放弃,但是不占用太多的精力。

一般这种模板,泛泛询盘更多的是客户不知道买什么,但是不要模板仅仅让客户
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
所以这样的回复毫无意义。

图片:2.jpg


外贸jackson wechat:65617052以下给大家准备了一个模板:
Dear Sir or Madam,
Thank you for you inquiry of XXX product.

We are professional manufacturer of sofa fabric, such as suede fabric, jacquard fabric,artificial leather...
And fourtunatuly we have made the XXX for my XXX client(客户国家或者周边国家或者相同要求的国家),here show you two saleable goods for your reference:

Item1:XXX
Descripiton:XXX
size:XXX
Moq:XXX
Deliver time:30 days after receive deposit
Payment:30% deposit 70%balance against B/L copy ,Or LC at sight
Package:XXX

Item2:XXX
Descripiton:XXX
size:XXX
Moq:XXX
Deliver time:30 days after receive deposit
Payment:30% deposit 70%balance against B/L copy ,Or LC at sight
Package:XXX

In the next email,I will attach you the product images ,our website and certificate images.Please tell me what items are more salable for you.

介绍一下品类,这样客户大致知道你们生产哪些产品的,有些他还没有询盘的就会主动问你;表述自己的生产能力满足对方需求;再推荐几款产品;觉得推荐的不够多,怕客户没挑中,为了防止邮件被spam,第一封纯文字,末尾提及,第二封会发给他图片和网址。邮件要注意打开率,,邮件追踪测试是否打开可以参考《 外贸高手都会用的6个实用小工具(含谷歌登录方法)》。

推荐的产品在平时要做好功课,针对不同国家市场整理两到三款最热销的产品,放到模板当中。

Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

图片:扫码添加学习更多.gif


Ps.
最新干货文章:
更多外贸干货文章: https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/space-thread-run?uid=2645085
[cn1520511168ggoo于2018-09-19 14:34编辑了帖子]
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沙发#
发布于:2018-07-27 08:48
Ps. 扫码签名栏二维码,免费送实用外贸工具,已添加的,回复外贸工具即可,请勿重复添加
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板凳#
发布于:2018-07-27 08:48
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地板#
发布于:2018-07-27 08:49
我来啦。。。。。。。。。。。
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地下室#
发布于:2018-07-27 09:04
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下水道#
发布于:2018-07-27 09:05
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地下城市#
发布于:2018-07-27 09:15
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地核#
发布于:2018-07-27 09:24
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cn1517002966qfdh
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地心#
发布于:2018-07-27 11:54
bbbbbbbbb
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9重天#
发布于:2018-07-27 13:28
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发布于:2018-07-27 15:42
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到,不到立即赔偿
大货一手价市场最低 陆运10-20天 空运8-12天 晚到赔偿时效保证稳定 全程跟踪 可货到付款
北上广江浙等全国收货 微信(QQ同号):704599259(QQ人已加满) 电话13262148631 李先生
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11楼#
发布于:2018-07-27 15:55
哈哈哈哈哈
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12楼#
发布于:2018-07-27 16:41
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cn1524107916jecq
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发布于:2018-07-27 16:45
牛人
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14楼#
发布于:2018-07-27 17:23
2222222
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15楼#
发布于:2018-07-27 18:06
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如此甚好!
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16楼#
发布于:2018-07-28 08:58
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17楼#
发布于:2018-07-28 09:29
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18楼#
发布于:2018-07-28 09:32
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19楼#
发布于:2018-07-28 10:22
谢谢分享~
开发客户也很重要哟,具体详情请点击签名档查看~
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