你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1520511168ggoo
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1520511168ggoo
  • 粉丝6923
  • 发帖数1420
  • 铜币13997枚
  • 威望100点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
阅读:48020回复:221

[外贸jackson]没有客户要求的认证,注定与客户无缘了吗?

楼主#
更多 发布于:2018-07-23 08:27
外贸中有产品需要认证,有工厂需要认证,会有非常多非常多的认证。对于大部分公司来说,一般总会碰到某些认证空白的情况,一时半会无法提供相应认证。

那么没有客户要求的认证,注定与客户有缘无分了吗?

客户要认证,一般是出于以下这几种情况

1、客户不放心品质

一般客户还是对产品质量比较担心的,大部分人买东西有个心理,就是有检测报告的,有大机构出具的报告就是好的质量好的,三无产品看着再好,也总让人不太放心购买。

如果仅仅是不放心的问题,外贸jackson wechat:65617052建议可以寄样品给客户看一下,样品费问题又是一个问题,不少客户不同意寄,我们又怕客户骗样品,前面也提过很多样品的问题,那么可以叫客户先寄他要的生产样过来,我们打样品给客户。

多找客户沟通,举一些客户案例,客户认同了,那么就有可能拿到订单。

图片:1.jpg



2、他的某个客户要求这个产品

客户是个贸易商,第一次找你询价,就碰到了他采购的这个产品是帮一个欧美客户采购的,要求认证。
之前就有个沙特客户,第一次询价是需要某个认证,认真与他沟通了之后,客户表示他的buyer是英国客户,因此需要那个认证,我询问其他订单是否都是需要这些认证的,客户表示并不需要,他还有更大的两个客户是他们国内的,不需要认证,仅仅是那个英国buyer需要认证。那个英国订单我们没有接,但我没有放弃与他的沟通,在后期,他的另外两个大客户下单的时候,下单给我们了。

所以遇到客户在询盘客户第一次找你询价的时候一听是需要认证,就想当然放弃了,要仔细询问客户对于认证方面的深层次需求。

可能运气不好,刚好碰到客户第一次询价就是帮需要认证的客户采购的,做外贸有时候是靠运气,但更多的时候是靠经验与技巧。

2、国家强制要求

比如国内的QS许可证,国内生产的食品,都要这个认证,没有,那么就属于三无产品,禁止生产销售。

那么碰到这些没有办法,是必须要办理的,对于工厂认证和产品目录下产品的认证,费用比较贵,几年有效期,一次费用都要几万起步一般以下几种策略

(一)如果经常出现这个问题,就要考虑去办一个认证,公司规模达不到的就要扩张规模

(二)如果公司不缺钱,想要发展的,现在很多发达国家质量管理体系都比较完善,接欧美订单一般都问有没有做检测、认证,没认证就相当于国内的无文凭,在对方国家是不被认可的,虽然现在询价客户可能不多但从长远看如果要开拓这些市场还是要做一下的。

(三)如果
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

有时就是这样,认证和产品品质不一定成比例,但是客户只认认证。

图片:2.jpg



如果是对产品的认证,那么就意味着生产成本的增加,有些是每次出货要办理一个认证,甚至有些认证还需要根据货值收取验货费用。

订单数量大的,对总体利润影响不大的,那么公司可以自己承担。

跟客户说明下单之后可以马上做出来,客户一旦下单,就可以安排做认证,这样货好了,认证就能出来,不耽误。告诉客户以前都是一直确认好订单才做认证,因为做认证费用不低,和外贸中寄样一样,给客户办理好了,他不一定会下单。

如果订单量一般,向客户表示双方共同承担,如果客户不愿意承担的,可以
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

如果订单量小的,暂时不能合作的,也不要马上拒绝,可以先放一边,有机会再合作。

没有认证外贸中很常见,外贸jackson wechat:65617052觉得也并不是什么丢脸的事情,多沟通确定客户真正的想法,共同商讨解决办法才是良策,千万不要没有认证表示有认证,客户下单了搞不定了还做假证。客户查到,信誉丢失,客户清关不了,客户政府部门一旦查到,麻烦事情一大推,忽悠人这种事,不是长久的解决办法。

这里也给大家准备了一些实用的外贸小工具,扫码签名栏二维码,回复“外贸工具”免费下载

图片:扫码添加学习更多.gif


Ps.
最新干货文章:
更多外贸干货文章: https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/space-thread-run?uid=2645085
[cn1520511168ggoo于2018-09-12 13:40编辑了帖子]
1条评分, 铜币 +1
  • gzdonmax
    铜币 +1
    谢谢分享
    08-05 14:23
喜欢7 评分1
公众号:外贸jackson  ,个人号:65617052
cn1520511168ggoo
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1520511168ggoo
  • 粉丝6923
  • 发帖数1420
  • 铜币13997枚
  • 威望100点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
沙发#
发布于:2018-07-23 08:27
Ps. 扫码签名栏二维码,免费送实用外贸工具,已添加的,回复外贸工具即可,请勿重复添加
公众号:外贸jackson  ,个人号:65617052
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1520511168ggoo
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1520511168ggoo
  • 粉丝6923
  • 发帖数1420
  • 铜币13997枚
  • 威望100点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
板凳#
发布于:2018-07-23 08:27
公众号:外贸jackson  ,个人号:65617052
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511827659
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1511827659
  • 粉丝455
  • 发帖数8541
  • 铜币18枚
  • 威望-2点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 活跃读者
  • 最爱沙发
  • 社区居民
地板#
发布于:2018-07-23 08:49
谢谢分享,开发客户也很重要~
准确抓取国际站旺铺的访客信息,联系电话和邮箱的辅助神器,实现客户的精准营销~

https://www.ejiasoft.com/gezs.html?spm=1.4
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520486243zwpz
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1520486243zwpz
  • 粉丝65
  • 发帖数4122
  • 铜币2130枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
地下室#
发布于:2018-07-23 09:35
没认证就相当于国内的无文凭,在对方国家是不被认可的
报关/商检/产地证CO,FA,FE,FF,FS,中澳,中韩,证明书,使馆加签),QQ269405484 电话&微信13724256272
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1513404736
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1513404736
  • 粉丝624
  • 发帖数3325
  • 铜币1722枚
  • 威望76点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 活跃读者
  • 追星达人
  • 社区居民
下水道#
发布于:2018-07-23 11:22
应该也是如此,感谢分享
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524324845qexq
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1524324845qexq
  • 粉丝1
  • 发帖数153
  • 铜币204枚
  • 威望0点
地下城市#
发布于:2018-07-23 11:47
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1522716058dtjx
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1522716058dtjx
  • 粉丝2
  • 发帖数182
  • 铜币0枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地核#
发布于:2018-07-24 08:56
JHYUJGKUYJ
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1516171796dsvr
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1516171796dsvr
  • 粉丝7
  • 发帖数111
  • 铜币11枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地心#
发布于:2018-07-24 14:40
谢谢分享3
回复(0) 喜欢(0)     评分
hlcnlight
外贸学长
外贸学长
  • 用户名hlcnlight
  • 粉丝3
  • 发帖数9
  • 铜币91枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
9重天#
发布于:2018-07-24 14:51
我一般都是让客户先下单,然后一边生产一边认证,两不耽误,费用看情况是A掉还是客户出
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524302385qqrl
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1524302385qqrl
  • 粉丝0
  • 发帖数1
  • 铜币0枚
  • 威望0点
10楼#
发布于:2018-07-24 17:18
厉害厉害
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1514687041xkgf
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1514687041xkgf
  • 粉丝6
  • 发帖数17
  • 铜币0枚
  • 威望0点
11楼#
发布于:2018-07-25 09:11
谢谢分享
回复(0) 喜欢(0)     评分
xuchengshiye
外贸新生
外贸新生
  • 用户名xuchengshiye
  • 粉丝5
  • 发帖数148
  • 铜币7枚
  • 威望0点
  • 社区居民
12楼#
发布于:2018-07-25 09:22
客户要求的认证
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1521294502qlqt
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1521294502qlqt
  • 粉丝2
  • 发帖数1208
  • 铜币442枚
  • 威望-3点
  • 社区居民
13楼#
发布于:2018-07-25 15:06
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
qdfengcais
初来乍到
初来乍到
  • 用户名qdfengcais
  • 粉丝0
  • 发帖数1
  • 铜币0枚
  • 威望0点
14楼#
发布于:2018-07-25 17:57
外贸工具
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524288095forn
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1524288095forn
  • 粉丝0
  • 发帖数14
  • 铜币0枚
  • 威望0点
15楼#
发布于:2018-07-26 10:03
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
newgood1688
外贸学长
外贸学长
  • 用户名newgood1688
  • 粉丝12
  • 发帖数152
  • 铜币17枚
  • 威望0点
16楼#
发布于:2018-07-26 10:04
CE CERTIFICATE
Voice Amplifier,Portable (Bluetooth) Speaker,TF Card radio speaker,earphone,mobil phone wireless charging clock speaker.MOBIL:+86 13902971209whatsapp/we chat,export2@xinhao.hk; www.newgood-speakers.com
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524288095forn
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1524288095forn
  • 粉丝0
  • 发帖数14
  • 铜币0枚
  • 威望0点
17楼#
发布于:2018-07-26 10:11
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
etaishi
外贸新生
外贸新生
  • 用户名etaishi
  • 粉丝0
  • 发帖数19
  • 铜币50枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
18楼#
发布于:2018-07-26 10:53
learning everyday
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1521132349tmju
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1521132349tmju
  • 粉丝0
  • 发帖数17
  • 铜币0枚
  • 威望0点
19楼#
发布于:2018-07-26 14:34
感谢分享
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客