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[学习积累]外贸SOHO,自建站or平台的优劣势详细对比

楼主#
更多 发布于:2018-07-21 22:17
最近和很多客户聊过天,大都是刚刚接触外贸的小白,对于做外贸的方法渠道几乎是一窍不通,尤其是当说到谷歌和Facebook的时候,百分之九十的客户都会回复我一个一脸茫然的表情,稍微懂一点的会问我二者的区别,但仔细说来还是听得半懵半懂。但是其中有一点共性,那就是大家都听过阿里巴巴、亚马逊等推广平台,也知道可以自己建网站来做推广。

图片:359b033b5bb5c9eabae2a810df39b6003af3b334.jpg




那么怎样做才是最好的方法,才能达到最大的收益呢?


自建站优劣势优势:
1.不受平台规则约束
外贸官网是属于你自己的独立官网,不像平台受到很多规则约束,你可自己打理优化,除了一些展示型网站仅用来做展示用途,绝大多数营销型官网希望获得来自谷歌的流量,需要站在SEO的角度去打理官网。

2.属于自己的客户资源
客户进入官网后,你可以精心策划你的产品页面引导客户阅读,在适当的时候发起页面对话,引导客户去进行你希望他做出的行为,留下邮箱、联系方式、发询盘等等,只要客户行动了,就会进入到自己的客户池,自己的客户信息自己保管。

3.减少竞争同行
B2B/B2C平台存在大量国内同行供应商,产品之间除了个别有独特的技术优势的,大部分还是很类似的;而在谷歌,客户来到你的外贸官网后,他的所有注意力都会在你的网站,没有太多同行干扰分散客户的注意力,并且谷歌来的询盘也会比平台的质量要高。

4.品牌的独特性
外贸官网的建立就是一个品牌形象的树立,网站中每一个设计和内容都是填充和丰富品牌形象不可或缺的部分。

劣势:
1.技术支持不足
建外贸网站涉及到很多方面,包括服务器选择、空间、网站搭建、编程、网站维护等等。

2.人才紧缺
对于没接触过谷歌的外贸老板,一听到谷歌SEO就会很懵,且SEO人才难招,人员成本也不低。

3.流量曝光不够
一个新官网出来是没有任何的流量曝光的,你需要做SEO,做推广引流,要么建团队,要么借助工具,对于缺乏人才的外贸企业来说有些困难。

4.做SEM竞价花费较大
花钱买精准流量是SEM的特点,但这对关键词的掌握和账户投放的把控要求很高,如果没有头绪慢慢摸索则很难快速看见效果,还会花不少的冤枉钱。

图片:13126975-3a354ad9808281df.jpg



平台优劣势

优势:
1.门槛低
B2B/B2C平台发展到至今各个方面相对都已经比较成熟了,只需满足平台的入驻条件,你就可以建立自己的网上店铺,按照平台规则开始发布产品了。

2.成本低
入住平台费用较低,B2B/B2C平台不需要一个专业的网站维护团队,只需配备1-2名平台运营人员及相关业务人员,就可以开展正常的平台运转。对于一些创业中的外贸公司来说,前期平台运营过程很多都是运营+业务为同一个人去负责。

3.借助平台的流量优势
对于一些知名的B2B/B2C平台,除了已经熟悉该B2B/B2C平台的国外客户群体,平台也会有专业的团队去投放广告,吸引更多的流量到平台提供给供应商。而平台中的供应商只需顺应该平台的运营模式去做,优化产品的排名及内容质量,提高获得询盘甚至是订单的机会。

劣势:1.平台规则约束
每个成熟的B2B/B2C平台为了规范化的正常运转,都会有些不同的运营模式及平台规则约束,为了发展的需要,平台也会对规则玩法进行升级和优化。你如果希望在该平台上长远发展,就得要时时关注平台的变动动向,调整运营方向,否则会影响到平台的运营效果。

2.多平台管理费时费力
在平台推广不能只选择一个平台,没有比较很难进步,那么多平台的切换,熟悉和操作等让很多做外贸的人头疼,一没时间二没精力,如果有一个像询盘云这样的对接各大B2B平台,可以实现一键发布和统一管理的工具就会省去很多麻烦。


3.同行竞争白热化
B2B/B2C平台上有存在很多同行,许多同行为了将产品展示在客户面前博得客户的关注而花样百出,客户可选择的机会也很多。很多询盘,客户一发就是几十个,所以你经常会碰到回复询盘客户不回的情况,就算回了价格也低的你没利润。

4.杀敌一千自损八百
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
这样看来,自建站和平台各有利弊,大家根据自身情况量力而行。

文/外贸Alan,欢迎大家转发给需要的朋友。
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沙发#
发布于:2018-07-21 22:32
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cn1523285634qypu
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板凳#
发布于:2018-07-23 10:51
写的很实在,值得学习一下
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sparkfaucet
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地板#
发布于:2018-07-23 11:36
写的很实在,值得学习一下1
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zhbykj
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地下室#
发布于:2018-07-23 11:44
sssssssssssssssssaaaaaaaaaaaa
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下水道#
发布于:2018-07-23 11:45
感谢分享
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地下城市#
发布于:2018-07-23 14:53
谢谢分享~~
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cn1523285634qypu
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地核#
发布于:2018-07-26 09:42
可以
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发布于:2018-07-27 10:28
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9重天#
发布于:2018-08-03 09:55
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10楼#
发布于:2018-08-18 10:58
谢谢分享
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发布于:2018-12-21 22:22
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发布于:2019-02-28 15:59
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cn1528169948vcmu
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13楼#
发布于:2019-04-19 21:55
感谢分享
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14楼#
发布于:2019-04-30 10:55
专为SOHO, 半SOHO, 国内外企业建站, 超低友情价, 满意后收费, QQ/微信2384381190,
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dnehair
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发布于:2019-05-07 11:47
很好,有帮助
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16楼#
发布于:2019-05-09 08:42
很不错,值得好好考虑
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发布于:2019-06-02 13:35
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发布于:2019-06-23 14:11
一个员工够搞自建站吗
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