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[外贸jackson]业务员没有动力开发客户该怎么办?

楼主#
更多 发布于:2018-07-20 08:41
我们外贸中的大多数人,往往刚入行时信心满满,干着干着就没有动力了,不想开发客户了,特别是公司里的一些老业务,已经有了老客户就松懈了。

外贸中,太多特别能干的外贸销售,赚了一笔之后,买房买车了,他也会在某个阶段停下来,经常旅旅游,老客户做做,平日里公司发发呆浏览浏览网页,睡睡午觉,看看直播,玩玩游戏享受一下生活,唯一的工作就是听从公司安排去展会,有意向度高的客户,主动询问的,接一接,没什么意向的,也懒得主动搭理。就这样潇洒几年,等业绩开始下滑不多的时候,再去想别的办法。

确实是这样,我们每个人都有好逸恶劳的心理。但是有一群人,更是把这个好逸恶劳的表现发挥到了极致。

有一部非常火的纪录片三和人才市场:中国日结1500日元的年轻人们

讲述了中国三和这个地方的一群潦倒而不警醒的年轻人,只打日结零工,“日结一天,阔以玩三天”是当地最响当当的标语。

图片:1.jpg


三和最终会成为“三和大神”的聚居区,主要因为当地周围丰富的“配套设施”,包括黑网吧、游戏机厅、赌场,以及最低10元一晚的小旅馆,渐渐的,原本只是背井离乡到深圳打拼的打工者,也想勤勤勉勉的工作。但实际上,才发现跟之前想象的并不一样,打工一年又一年,最后还是那个老样子,最后索性懒得工作了,在日结的生活中,找出了一种全新的精神状态。

图片:2.jpg


这里的人“随波逐流”,实在没饭吃才“打一天工,玩三天”。“三和大神”大多小时候为农村留守儿童,但他们却没有父辈“东南西北中,发财到广东”的雄心,物价极地的三和,没有积蓄朝不保夕无所谓,他们总能找到支撑颓废生活的法子,出售身份证、睡网吧、网络借贷,完全不考虑明天怎么办。

外贸中何尝不是这样呢?一开始不少人认为做外贸只要努力就能出人头地,可是由于方法不当、缺少榜样,没有人教、公司不支持,出不了业绩,无法实现晋升,一部分人就此妥协了,开始堕落了。外贸jackson wechat 65617052觉得只是这个心理设限有所调高,有底薪拿,有几个老客户做做能够吃饱穿暖这样的低端要求能够满足即可,退回到自己房子里,有泡面、电脑和手机即可过日子。

而现在外贸淡季,很多外贸人更加有了客户都去放假了,努力不努力都一样的情况,于是大部分也开始松懈起来。

作为公司来讲,对于新业务员来讲,
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

但是已经有业务的老业务员,为了保住老客户必然是要留着,但是永远是这点业绩,就意味着用人成本的增加,也不利于公司的快速发展,因此要做好督促作用。

1、开除消极的人
一颗老鼠屎坏了一锅粥,公司里有一个消极的人,对于团队的打击是致命的,成天在公司宣传工作无聊、没劲,没意义,吃饱穿暖够了,其他员工听着想想也是啊,成天工作多累啊,也慢慢消极怠工起来。因此要让公司所有人形成一个共识,如果总是有宣传这种消极思想的人,都要鄙视他,如果有这种员工,就要及时做思想工作,有条件的,隔离起来,让他与其他员工分开,屡教不改者,即使是老业务员也要开除掉。

2、淡季额外奖励
贸易战、淡季,很多外贸人松懈了,就是因为怕付出的努力得不到相应的回报,觉得反正淡季,行情差,形式难,干不干都一个样,已经心灰意冷了,没有精神去引导更多客户了,很多业务员就是这样要现实的好处,所以作为公司来讲,如果这段时间开发的新客户,可以给与额外的奖励。

3、形成一个良好的开会制度
公司可以由每周的一次总结会议,改成每天一次晨会,晨会更重要的是打鸡血的作用。喊口号,定目标,这些虚头巴脑的东西看似无用,好像是街边洗剪吹的做法,但是不少员工往往需要这种东西。

图片:3.jpg


4、设定绩效考核
制定有关新客户开发有关的绩效考核,逼着老业务员不得不继续开发新客户,如果没有完成。
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虽然这些制度会让员工怨声载道,但是没办法,很多员工自己动力不强,我们就得推着他走。

5、形成一个PK制度
当员工物质需求满足之后,没有动力,因为没有其他追求。外贸jackson wechat 65617052建议PK制度设置奖惩,奖励惩罚不仅仅是现金上的,而可以是面子层面的,比如输的一组打扫厕所卫生。也可以是工作方面,输的一组负责加班,周末值班。那么本来很多人就喜欢偷懒,这个时候为了多休闲时间,就会在公司的时候不偷懒了。

6、不断注入新鲜血液
鲶鱼效应,当大家都稳定了,公司里永远是这几个业务员,那么大家的积极性都会下降。当有新业务员进入,新业务员往往工作很积极,鲶鱼效应发挥作用,特别是当这个新业务员能力很强,业绩增长很快的时候,激活了其他业务员的求生能力,激发老员工活力。

千万不要因为暂时的淡季,暂时的行情差而妥协于低配生活,人生中有一道道门槛,迈过了就是门,迈不过就是砍。
这里也给大家准备了一些实用的外贸小工具,扫码签名栏二维码,回复“外贸工具”免费下载

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[cn1520511168ggoo于2018-09-12 13:41编辑了帖子]
1条评分, 铜币 +1
  • DAZHOU
    铜币 +1
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2018-07-20 10:01
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公众号:外贸jackson  ,个人号:65617052
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沙发#
发布于:2018-07-20 08:41
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板凳#
发布于:2018-07-20 08:41
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地板#
发布于:2018-07-20 08:57
开发客户,也可以用国际站第三方辅助软件
准确抓取访问旺铺的客户信息,联系电话及邮箱等,让你的客户营销更精准~
https://www.ejiasoft.com/gezs.html?spm=1.4
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地下室#
发布于:2018-07-20 09:35
你好啦啦啦。。。。。。。。。。。
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下水道#
发布于:2018-07-20 09:35
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地下城市#
发布于:2018-07-20 11:14
今天下午外贸圈有大事发生
五分钟学会建营销型网站和SEO


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1 外贸推广渠道


2 网站结构及表现形式


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同行关键词采集工具免费领取。微信:18595902663
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地核#
发布于:2018-07-20 14:15
66666666666666
MJ伊人饰品: 伊人之美,匠心独具

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地心#
发布于:2018-07-20 14:32
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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9重天#
发布于:2018-07-20 15:54
弱弱的说一句,炒鸡讨厌你的头像。
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10楼#
发布于:2018-07-20 16:36
的确,动力是第一要素
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cn1223623259jwwh
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11楼#
发布于:2018-07-20 17:17
aaaaaaaaaaazz
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12楼#
发布于:2018-07-20 18:40
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13楼#
发布于:2018-07-20 22:33
确实是好贴,谢谢分享.
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14楼#
发布于:2018-07-21 10:39
cn1501310388:弱弱的说一句,炒鸡讨厌你的头像。回到原帖
是地中海吗?
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15楼#
发布于:2018-07-21 13:33
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16楼#
发布于:2018-07-23 11:25
sdsdsd
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cn1521072223aeta
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17楼#
发布于:2018-07-24 10:04
eqqeqe
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发布于:2018-07-24 15:39
原来三和大神名气这么大
印尼海派双清包税到门
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19楼#
发布于:2018-07-24 16:56
垃圾
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