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[Mike外贸说]为什么工厂想要发展,就必须自己站出来做外贸?

楼主#
更多 发布于:2018-07-18 10:10
为什么工厂想要发展,就必须自己站出来做外贸?

图片:为什么工厂想要发展,就必须自己站出来做外贸? Mike外贸说.jpg



大家都明白,想要自己出口产品,首先必须具备一个硬件,那就是进出口权。然而国内的很多工厂只是具备了一个简单的经营场地执照,并没有进出口权,甚至连公司都没有注册。


一些工厂从没做过出口业务,一直是内销,然而看到一些同行工厂不断走外单,而且貌似发展的不错,于是自己也萌生了想要出口的想法。但是首先应该明白,即便你的一些同行一直在做外单,不代表他们就是在自己出口东西,也许只是给一些外贸公司供货而已,一样是内销。那么如果和这样的工厂比较,工厂欠缺的就是人脉资源,就是这些买家资源(外贸公司),受制于人。


为什么工厂想要发展,就必须自己站出来做外贸?我们大可比较一下工厂与外贸公司的优劣势。


对于工厂




① 自己无法获取国外客户资源,外贸公司就是你的客户
② 与国际市场脱节,无法直接获取国外产品和市场趋势,只能通过贸易公司获取一些信息
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

⑤ 与他人合作,无论是与外贸公司,还是代理出口,都存在业务重叠的可能性,都存在客户资源被巧取豪夺的风险。
⑥ 拥有自己的厂房和生产线,拥有自己的技术工和操作工,能够完全控制排产时效性以及交货期或产品的质量水准等问题。




对于外贸公司




① 拥有自己的国外客户资源,厂家资源无限,可随时因为利益缘由更替
② 与国际市场接轨,对于国际市场和产品趋势了如指掌,可针对性通过手里的厂家资源调控
③ 作为庄家,可以大杀四方,赚完客户的钱,再赚工厂的钱
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

⑥ 不具备自己的生产基地,无法把控生产时效性或产品相关问题。



问题关键


各有利弊,我们不能因为上述问题就一定要去强调,到底是外贸公司好还是工厂好,我们讨论这个毫无意义,我们在说的问题是,工厂如何去发展,走出去,走上来。


当然,作为工厂,还可以与第三方服务性质的公司合作,比如代理出口公司,但最好提前做好调查,必须是纯粹意义的代理出口服务,他们自己是不能同时拥有自己的常规产品出口业务的。但是,可但是,但可是,你的数据即便人家不抢,一样可以拿出去卖,拿出去送,没想到吧?!


所以,我一贯坚持的态度还是,想发展,就自己亲自站出来,怕跌跤,就利用人才,没有人才,就聚拢人才,只有有个好的领头将军,问题自然不会过于复杂,发展前景也会趋于明朗。万事开头难,更难的是你下定决心的那一刻。



发展心态



人会长大三次,第一次是在发现自己不是世界中心的时候;第二次是在发现即使再怎么努力,终究还是有些事令人无能为力的时候;第三次是在明知道有些事可能会无能为力,但还是会尽力争取的时候。


我们永远无法预知,在命运的十字路口会发生什么,但我们可以选择,是就此放弃,还是忍痛前行,奔向梦想的终点。即便没有胜利的奖牌,尊严和骄傲将与我们一路同行。通往成功的跑道上,只有快慢之别,并无胜负之分。战胜对手,只是人生的赢家;战胜自己,才是命运的强者!



图片:QQ截图20181211154317.png

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[cn1512962717于2018-12-11 17:22编辑了帖子]
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    你的帖子太TM牛了!
    2018-07-21 09:25
  • Danny ceramics
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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2018-07-20 08:20
  • cn1510959619
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    亲,给你个好评哦!
    2018-07-18 10:26
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as1187791600fdlh
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沙发#
发布于:2018-07-18 10:10
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发布于:2018-07-18 10:16
地球已经无法阻止你的脚步了!
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发布于:2018-07-18 10:26
先回复再看,谢谢分享.
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地下室#
发布于:2018-07-18 10:36
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发布于:2018-07-18 11:01
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发布于:2018-07-18 13:37
跟人一样吧,正所谓工字不出头,还是要走出自己路才会有出头天~
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发布于:2018-07-18 16:35
总结得到位, 想从加工作坊厂变成中小型企业甚至大企业, 做长久生意, 就得有自己的外贸团队, 工贸一体早就在改革开放时期的港台企业展现得淋漓尽致了, 稍微做得像样点的公司, 都是在走这条路.

纯粹走纯贸易的路, 早年间信息不对称的年代暂时可以捞到点, 而今信息早很透明化了, 稍微像样点大点的单子, 都扔给厂家直接供货了, 即使是拼柜, 都是交代由某一家负责牵头装柜, 拖柜, 其他厂家的货送过去一起拼, 老外也早就深谙这些道道了.
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发布于:2018-07-18 16:55
总结得非常到位
找海外买家,就上知展360 http://zhizhan360.showguide.cn

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发布于:2018-07-18 17:26
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Talking the talk is not as good as walking the walk.
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