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[老鸟Palato]外贸职业生涯过程中的重生

楼主#
更多 发布于:2018-07-17 13:05

图片:1301121138ee42917d772e2da9.jpg



上学的时候有一个副院长跟楼主说,说他曾经在一个小工厂里边工作十几年,因此积累了各种经验,最后当领导了,又跑到大学里当副院长,其实除了副院长之外,他还身兼多职,算是比较成功了吧!副院长给楼主的忠告是在某一个单位里长期干下去,积累各种经验,最后才会有出头之日!

副院长的话对楼主影响很深!楼主当时的想法就是找一家公司长期干下去,多则十年,少则五年! 不光抱有长期干的想法,而且能吃苦,不怕累,还主动加班,一切为了工作。楼主当
年这样的业务员,可以说没有哪个老板不喜欢的!

但是事与愿违,刚刚实习半个月就萌生辞职的想法了,看过楼主之前帖子的人知道,不管是因为运气也好,因为努力也罢,总之实习一个礼拜出了一个柜的单子,也是因为这个单子,楼主认为外贸so easy,但是因为当时的老板说是提成计算在别人头上,原本楼主打算把提成让给教楼主做PI的同事!就因为着一个事情,楼主就打算辞职!对啊!楼主当时连Pi都不会,是同事教的,楼主还承诺把第一单的提成让给同事作为报酬!但是出乎意料的是提成没有计算在楼主头上,也没有计算在教楼主做PI的同事头上!

所以,楼主就不干了,一改以往主动加班的态度和行动,天天下班看电影,之前下班之后晚上没事干,楼主就在电脑前写邮件,继续加班工作,老板娘还经常站在楼主背后看楼主在干啥!但是这件事情出了以后,楼主明知道老板娘就站在背后看楼主干啥,但是楼主就是一直在看电影,看到累了就去睡觉!即使老板娘说不好好工作看啥电影!楼主也会说,您公司不是规定白天八小时工作吗? 现在是下班时间!

于是呢,楼主就从一个被老板老板娘喜欢的业务员变成了一个遭老板老板娘讨厌的业务员,老板娘巴不得楼主早点辞职离开呢!其实,从老板娘看楼主天天晚上看电影不工作之后,老板娘就出去参加各种招聘会了,意思是再招聘两个业务员。其实楼主心知肚明,就等着被老板开除呢!

期间,老板娘受不了楼主了,老板娘找楼主谈心,意思是让楼主继续加班,说楼主之前挺好的!不管好说歹说,楼主就是一如既往的看电影,甚至因为老板不开除,楼主白天工作时间也看电影!终于有一天老板娘发短信给楼主问,”你打算什么时候离开?“

收到短信以后,楼主乐了,楼主回复:“发了工资马上离开!”

于是,当天下午,老板娘回来了,把楼主叫到办公室,打开保险柜,拿出来一沓新的百元大钞,数了几张抽出来递给楼主,然后说让司机送楼主去车站!

小结:老板喜欢楼主,是因为楼主积极工作,吃苦耐劳,天天主动加班! 老板不喜欢楼主是因为楼主吊儿郎当,下班看电影,上班还看电影,有了询盘都不回复!但是其根本原因是,出了单子拿不到提成!那还出个什么单子啊?产生利益冲突了,而且处于劣势的业务员明显吃亏了!OK! 吃亏可以,不干了行吧! 所以说,如果一个老板经常让下属吃亏,那么这个下属多半是干不长的!

其实,楼主从,业务员,到业务员,又到经理,后来又自己干,被开除,主动辞职,换公司但是不换产品,这个过程中经历了几次离职,老板呢,有好的也有差的,差的就是说了不算,不给提成,甚至工资都不会给全,好的老板呢,人家一分钱都不差你的,完全按照公司的规章制度,该多少就给多少!

当然,第一次辞职楼主并没有纠结,也没有郁闷,只是感觉不公平,有点小气愤,拿到工资还有点小得意。临走之前还跟那个教过楼主的同事说,我是跳出来了,你也快点吧!

实际上真正让楼主痛苦的是经历了几个月的煎熬,最后出单,然后业绩突飞猛进之后,没有拿到提成!辞职了,将近一年白干哈!付出得不到回报,换作是谁,估计谁都会痛苦!但是后来楼主知道了,付出不是没有得到回报,付出得到的回报是经验的积累,是成长,是成熟!

其实,最令楼主痛苦的事情是,当了经理开始操心,开始因为事情多而健忘,开始耐心加上苦口婆心的培养新手业务员,最后公司业绩做起来了,一直寄希望于某年年底拿到十几万提成,却落空了!为此,楼主当时有失望,纠结,痛苦,犹豫,迷茫,等等各种感觉,因为舍不得当时的十几万,所以迟迟没有辞职!最后,有人说楼主拿不起放不下! 当时的老板呢,永远都说会给你,然后永远是过两天给你,一直从年底,拖到第二年半年之后,楼主是彻底没有希望了,直接走人了,走的时候招呼都没有打,老板发现楼主没有上班之后还打电话过来,我都说了过两天给你,你就不信,我还打算年底给你交个楼房首付呢! 楼主说,你倒是给钱啊,但是对方是象征性的给打了一万块!意思是剩下的以后再给!

楼主说,一万块够了,其他的不要了,我也不会回去了,再见!

楼主为啥今天说这个辞职的事情呢! 因为最近又遇见几个业务员找楼主交流关于辞职的事情!其中一个业务员说要辞职了,他老板马上说我给你加薪,对方问,加到多少? 老板说加到一万是不可能的!原来五千底薪,给加一千!该业务员认为,关键点不在于薪资,而在于公司的效率,一个样品半个月都没有发出去,报个价格,得一个礼拜,如果继续在这个公司,那估计很难出头!所以果断辞职了!那老板还不错,一分钱工资也没有扣,都发了。就是说你虽然离开公司了,我们还是朋友,有事情还可以打电话!
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第三个业务员呢,说辞职,老板是好说歹说把对方给挽留下来了,然后老板开始各种算计,最后突然有一天把业务员叫到办公室说给你工资,你可以走了!业务员莫名其妙的感觉啊,之前老板不是各种挽留吗?怎么说开就开了! 其实要楼主说这个很容易理解,老板知道你想辞职,怕你走了,你的工作临时没有人处理,所以挽留你,期间找到替代你的人了,自然就把你开除了!

更有甚者,第四个业务员,也是辞职,老板也是挽留,也是之后没有多久又把业务员开除了,但是可恶的地方是,工资扣了半个月的没有发!

第五个业务员呢,辞职之前就担心老板不给工资和提成,私下咨询楼主,楼主就说,你先好话好说,实在不行你就去劳动局去! 因为对方在上海,一线城市劳动局还是管用的! 该业务员跟老板好说歹说,最后老板扣了对方六千块钱!该业务员扭头去劳动局去了,结果劳动局的人跟着业务员就去找老板了,老板当时就支付了六千块钱给业务员!但是劳动局的人走了之后,老板打电话给业务员说 你等着!


业务员吓坏了!咨询楼主,楼主问,你老板知道你住处吗?对方说知道,楼主就说今晚你别回去了,找给地方凑合一宿,明天早晨回去收拾行李搬家!

还有第六个,第七个,等等,还有那种更差劲的,很多人都想不到的事情,楼主就不在这里写了,总之呢,离职是一种经历,也是一种成长,有可能是开心的,也有可能是伤心痛苦的!

楼主自己的经历和过去十多年看到了很多业务员的经历,最后得到了一些结论:

部分业务员入职不到三个月发现不适合自己就辞职了;

部分业务员是工作两三年,发现遇见瓶颈了,怎么上都上不去,最后辞职;

部分业务员是遇见不公平待遇,最后辞职了;

部分业务员在一个公司里工作五六年,六七年,还有的甚至工作了十五年,最后私下找到老鸟,交流一番,第二天果断辞职了!

其实,过去三年多时间,先后累计三百多万的流量人次看过老鸟的帖子,然后有几千人跟楼主交流过,所以楼主就对各种业务员的各种情况比较了解!

为啥了解呢,原因很简单,楼主不是卖视频的,你买了视频,看了以后顶多对录制视频的人是崇拜,但是你们之间没有交流,学到了一些还好,如果没有学到什么呢!尤其是一个视频对于不同阶段的人效果是不一样的,有的人觉得学到了不少知识,有的人就觉得屁用没有!因为这个取决于你自己所处的阶段跟视频内容是否匹配!如果不匹配的话,那结果就是你花钱了,没有收到预期效果!

今天主要说辞职的事情!也就是重生!

三个月内辞职的有,有一个新手业务员,工作一个礼拜就被老板开除了,老板说经过观察,觉得你不适合外贸当时她很沮丧,甚至真的怀疑自己适合不适合外贸!而这个新手呢,其实很热爱外贸!浏览帖子找到楼主之后交流,楼主就说了,不是你不适合外贸!而是你不适合那家公司,你不适合那个老板!

该新手,底薪两千,大家想想,在大深圳,去哪里找底薪两千块钱的工资去啊?居然还真有! 所以楼主就说开除你是好事!你下一家公司给你的薪资肯定比现在高! 结果一番开导之后,该新手业务员充满自信,第二天重生了!积极的去找工作!在楼主的指导之下,筛选公司,最后,有三家公司,给的薪资,分别是3000,3500,4500, 前两家是转正之后加五百块钱!最后一家4500的,综合各种情况楼主觉得合适! 于是该业务员就去了第三家公司!

去了这家公司以后呢,老板热情,同事也热情,老板还把一辆百万豪车开出来,跟业务员们说,你们平时没事干就开这个车练手,回头技术好了,开车去接客户去! 该新手业务员,两个公司的对比,完全反转了,结果不到两个月,该业务员找到楼主说,我已经出单了,楼主笑笑说,本身就是啊,你在这种良性循环的环境中,如果不出单,那就怪了

然后,工作两三年的业务员,你辞职之前,你难道不知道你老板什么脾性吗?相处两三年,肯定对老板比较了解了,如果公司很正规的话,工资和提成一分钱都不会少你的,那辞职完全是因为遇见瓶颈不能提升了。如果公司不正规,各种不合理现象经常发生,那你事先就应该知道老板怎么样,也应该知道能不能拿到提成和工资,之前离职的业务员同事的结果如何,你肯定清楚啊!所以如果觉得拿不到提成和工资了,那干嘛还纠结啊,直接走人!

最怕的就是工作一年以内,然后提成还是年结的,去了公司之后,同事基本上都是新手,只是早来晚来几个月的,都没有拿到过提成,这个时候就比较难分辨老板了,但是也可以通过一些细节判断老板,老板平时对待大家怎么样,是否抠门!是否安排不合理的工作!

其实之前就有业务员跟老板出去参展去,中间请客户吃饭,老板给业务员五百块钱让业务员去结账,剩下一部分钱,业务员给老板递过去,老板当着老外客户的面儿没有收,而是说了一句你拿着吧!业务员挺高兴啊,还有零花这么好事情!

结果呢,参展之后回到公司,公司的财务找业务员了,说你出去的开销,来算一下! 有发票的报账,没有发票的不管,然后你跟老板请老外吃饭,老板给了你五百块钱,饭钱花了多少,还剩下多少!上交! 最后算来算去,业务员不但没有花到这个零花钱,反而还自己倒贴了一部分! 为啥倒贴啊? 因为有些开销,业务员没有要发票!没有发票的就算个人消费!所以倒贴了

出去参展,而且还拿到客户的订单了,没有奖金就算了,回来还倒贴一点费用,换作是谁,谁的心理上能高兴啊?该老板也有意思,钱太少不好意思当面跟业务员要,让财务去找业务员算账! 如果你出去之前事先跟业务员说明,出去开销回来拿着发票报销,那业务员知道了,也行啊,但是你不说,业务员不知道,出去临时有需要花钱的地方,业务员自掏腰包了,回来得到财务的告知是没有发票不能报销! 这种公司其实不正规哈,正规的公司规章制度里边就明明白白的写着报销的事情需要发票的!

业务员都去公司好久了,第一次参展,居然不知道报销的情况,是业务员傻吗?如果说是业务员没有看规章制度,那是业务员自己的错!如果说没有公示出来的规章制度,默认的,那就是公司没有做到位!当然这个跟财务没有关系,财务会计本身就是账面上一分钱都不会差的!

事实上,该业务员,工作一年以后,拿到了提成,但是没有预期的多,也是各种扣,最后剩下的才发给业务员! 楼主是怎么知道这些事情的? 因为该业务员当时跟楼主学习了一段时间,学费欠了一半,后来楼主听她说她出单了,而且越往后出单还越多,然后学费到期了,她没有出现,也没有再来找楼主,楼主当时就误会了,敢情又遇见一个白眼狼啊!没有多少钱,算了!谁知道一年以后,该业务员突然又来找楼主来了,师傅,差你的学费,已经转到你支付宝了,我们提成一年结清一次,然后平时工资就两千多块钱,交了房租就不剩下多少了,我还得吃饭呢啊,因为没有补齐学费,我也不好意思再来麻烦师傅!所以后半年都没有来找师傅!不过您教的确实有用,这个公司我不打算继续干了,马上换下一个公司,待遇啥的都比现在好,而且提成是按照季度结算的!

为啥重生呢! 工作十五年的业务员,一直在一家公司做业务员,随着年龄的增长,肩上的责任而已越来越多,原本最初,只是自己一个人吃饱了不饿,后来变成了结婚两个人的事情,再后来有了孩子,孩子培养,上学,各种开销,再到后来,父母也老了,也需要照顾,而不是一个,是双方父母都需要照顾! 外贸十五年,底薪五千多,加上提成,一年十来万,确实是刚刚够日常生活维持,将来孩子还要上大学,父母万一有给什么事情需要花钱怎么办? 各种压力就压在了她的肩膀上!夫妻两个人都想多赚点!但是多赚钱就需要改变!改变就是重生啊!

改变就需要突破惯性思维,改变以往的思维,有了新的思维你才能做出改变,如果头脑里没有,那怎么改变啊!最后该业务员果断辞职,去面试经理,底薪八千多,然后因为提成点也比之前公司高,结果一年下来拿到了二十多万!并且还有发展前景!

但是她改变之前有没有担忧? 有啊!最大的担忧就是大家常说的,改行穷三年啊!如果辞职之后找不到工作,或者工作不理想,短时间内没有收入,那家里的房贷车贷各种开销都会压在她老公身上!而他老公又是事业单位,死工资,想往上爬还不知道啥时候呢!

以上说的都是外贸业务员,接着再说说外贸公司,尤其是内贸转外贸这些公司,这些老板们,之前做内贸有一些积蓄,或者说有资金!但是没有外贸思维!新接触外贸,也很迷茫,需要学习!

有的老板就是想,反正我是老板,我雇佣一个有经验的业务员把外贸做起来就好! 结果有的老板运气不错,确实就这么做了,也确实外贸做起来了! 但是有的老板,没有那么好的运气,雇佣业务员总找不到合适的! 于是就想自己学习,于是参加了各种课程,免费的付费的,只要有外贸方面的讲座或者课程都去参加!

结果就在今年年初,投资了平台,然后三十多万投进去了,五六个月没有明显效果,要么没有询盘,要么就一两个询盘,这是有点失望加绝望的!但是还好因为自己有内贸,还有收入,所以不是特别影响自己的公司运营!后来偶然间该老板遇见了老鸟,简单交流了半小时之后,来了一句话,我过去一年多听的所有课程顶不上你这半小时!然后老板消失了,前两天那老板又来了,他跟老鸟反馈说,整个六月一共获得二百多个询盘! 听到这里老鸟很高兴啊!

结果这老板后面一句话,但是转化率很低,才成了三个单子,于是老鸟就说,你这样,回头整理一下业务员和客户邮件往来内容我给看看,挑挑毛病!

本来,如果说有询盘但是转化率不高,就有两种可能,一种是询盘本身质量不高,另外一种是业务员处理询盘的水平不高!结果看完了几个业务员的几十个邮件来往内容,楼主确定确实是跟业务员处理询盘的技巧有关系!既然是这个问题,那这些业务员提升了之后,转化率就会变高!我们拭目以待吧!

然后另外一个老板,大老远跑去国外参展,回来就带回来几张名片,然后业务员联系客户,基本上不搭理,感觉展会跑一趟居然白干!白折腾啊!多少钱又扔进去了!得出结论展会没有用!其实,这个结论是错的!不是展会没有用,而是方法不对,有可能选错展会了,也有可能现场操作有问题!而这个老板典型的是现场有问题! 临时雇佣一个翻译,本来样品展示的很不错,翻译翻完之后老外摇摇头走了!

亲啊! 英语专业的人明白,虽然是英语专业,但是也不敢保证什么都能翻译,你涉及到行业产品内容的翻译,还真得参考一部分资料才能保证翻译的准确性,而临时雇佣的翻译,压根就对产品不专业,想让他翻译准确,那简直开玩笑!即使你老板再懂产品,你表达不出来也是白搭!  如果你事先这个事情就咨询老鸟了,你肯定不会白跑一趟!

写了这么多,一个是业务员重生,一个是老板重生,其实这个都涉及到一个词,叫做 机会成本! 换用老话就是说,有舍有得!你舍得了这个才可能得到那个!关键是有些人,有些时候,即使舍得掏钱,得到的是买教训,而不是得到的自己期望得到的东西!因为每个人的路不一样,每个公司发展情况也不一样!真正的学习,是自己带有自己的主动性,外贸隔行不隔理,讲明白理论,你自然会做,但是产品知识隔行如隔山,必须是有产品知识的前提才行!

还有前段时间,有个干了八年的老外贸,跟老鸟交流产品选择的问题,老鸟就来了一句,不了解行业的前提下你选择产品,那是扯呢!这种选择,只是表面上的选择,根本就没有深度!如果说有个人做某种产品做的很好,你说你也选择这个产品,问他意见,那他多半告诉你,太难了,各种麻烦等等!对啊!人家干嘛给自己增加个竞争对手呢?

如果你问了一个人压根没有做过某种产品,那他的建议和意见没有实际参考价值!所以说,网上很多人说的想soho先选品! 纯属扯淡玩儿!先后顺序要搞明白了再说!

然后有人居然搞出来一个什么一万小时定律!说干一件事情,坚持一万个小时你就是行业的牛人!如果每个人改行,重生,都花费一万个小时,那大家算算啊,一万小时约等于417天,也就是不到一年零两个月! 请问,有多少业务员是干外贸超过一年零两个月之后仍然迷茫的?如果抛去吃饭睡觉时间,按照八小时工作计算,那相当于1250天!大概三年半的时间,那为啥有的业务员干了四五年了还迷茫啊?

说白了,关键是掌握理论,还得去实践! 光说不练,那不如不做也不学!

最后,不管你是业务员,老板,还是soho,想改变,无师自通的可能性不太大!很多从业务员变成自己干的人,都是经历了很多事情之后才做到的!都是在经历中学习到的!可能一两年,也可能好几年但是有的人一开始就有人指导,然后很快就出业绩了然后区别就是,有人指点,你可以少走弯路,用力用在正确的方向上,自然等于是节省了自己的时间精力!


看外贸圈真实故事,引起反思,少走弯路!
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[cn1511480407于2019-03-14 18:54编辑了帖子]
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  • DAZHOU
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2018-07-17 14:27
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沙发#
发布于:2018-07-17 13:07
走一走,看一看。。。。。。。。。。
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板凳#
发布于:2018-07-17 13:08
as1187791600fdlh:走一走,看一看。。。。。。。。。。回到原帖
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发布于:2018-07-17 13:42
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发布于:2018-07-17 14:27
在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
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发布于:2018-07-17 14:53
看看人家比比咱
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发布于:2018-07-17 20:44
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16楼#
发布于:2018-07-17 20:47
boyihe:看看人家比比咱回到原帖
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17楼#
发布于:2018-07-17 22:46
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18楼#
发布于:2018-07-18 07:40
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19楼#
发布于:2018-07-18 08:34
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