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[外贸jackson]毕业生刚开始做外贸,从哪里入手?

楼主#
更多 发布于:2018-07-13 10:07
做外贸一切先干起来,在工作中,才能找到非常多的做外贸的智慧,才能积累经验做出成绩。近期,不少毕业生已经开始走入外贸岗位了,有非常多的公司是没人教没人带的,自己又想学习,想快点出业绩,但是没有方向。作为公司来讲呢,不少公司也不知道让那些新人干什么,那么这里给出一些建议。

图片:500826061_wx.jpg



学习销售标准话术

现在开外贸公司我们都面临这样一个问题,老业务员学会了,就自己单干了,新招业务员不知安排什么,长年不出业绩,来了一个又换一个,业绩还是寥寥无几。

因此外贸jackson Wechat:65617052建议大家每个公司都应该有一本销售标准话术,还没有的,如果老板自己是业务出身,是个老业务员,那么就可以编写好交给新来的业务员学习,如果老板不懂,那么让业务员先整理编写,当然这个靠自己想确实有难度,要一个总结方法,这个总结方法我已经系统整理好了,只有有了销售话术本,才能像是国内电话推销员的销售部门一样,能够迅速的扩大业务团队。这里,我利用了总结方法总结了一小部分,举个例子:

what kind of fabric is it?
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到


Could you recommend the size for us?
Yes, We could recommend the blanket type and size fo ryou. Based on our recommend size ,we also could provid you 2 pieces of handmade samples for your test, but you need pay the freight cost, which is $50.

What is your best price?
We have better performance on the product quality, delivery time, package,after sale service and also payment than other suppliers, so our profit is quite low. We have to spend more on these aspects to guarantee a better performance, so we cannot guarantee these to you if you really want to cut down the price.
...

了解海运详情

做外贸与内贸有很多的不同,我们在海运的时候还有很多的注意点,比如国家政策法规之类,那么这个信息怎么了解呢?

首先我们要尽可能的多找几个货代。不少新人往往这样,有了几个老外的指定货代,问那个指定货代,指定货代往往不是很搭理他,于是就什么事情都不问了。其实我们自己找的货代,他们是很乐意告诉我们他们知道的信息的,原因是他们想接我们的生意。

我们可以常常以询价的方式,问问在那个国家需要注意点什么,是不是无单就能放货。平时问一问货代,我们增长一些各国海运方面的政策,货代方面的注意事项。

同时我们整理一些到各个地方的报价,了解大致的海运价格。这样客户问到我们cif价格的时候,我们也能够大致的马上报出价格。
完善各类平台

这也是大部分公司的现状,为了扩大业务,配备一个B2B平台,为了打理这个B2B平台,招聘几个业务员。不少业务员就是为平台而配备的,完善B2B平台变成了全部的任务。

行有余力那么可以做点其他事情,成为外贸精英不是要钱,首先要一直不断的干活。傻子是不给钱就不干活,给多少钱就干多少活。外贸精英是给多少钱都行,反正就是不断的干活,然后客户越来越多,然后收入水涨船高,公司给少了就不给他干活了,因为选择面大广了。

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

常用的社交平台有facebook、Linkedin、Twitter、instagram、Pinterest、google+、Tublr、VK把这些平台都注册一遍,完善好,发布内容。

特别三大外贸社交平台Facebook,Linkedin,google+这几个一定要完善好。

有非常多的经验是注册B2B平台,外贸jackson Wechat:65617052不建议注册免费B2B平台了,在早期,是有一定作用,B2B刚开始时期需要大量内容来丰富,但是现在付费的都不好做,更别说免费的,存活发展的B2B平台都已经取消了免费会员的发布产品权限。而那些所谓的可以发布的免费B2B平台,现在点击查看发现均已经消失了。

而SNS平台,诸如Linkedin之类都是能够被谷歌收录的,都是能够被客户搜索到,大量客户也已经有了在SNS平台上搜索的习惯。因此,有注册免费B2B平台的想法,建议是趁早转移阵地,到外贸社交媒体上去。

主动出击,寻求突破

没有客户,等是等不来订单的,因为对于刚毕业的外贸新人来说,没有老客户的积累,不少人就看着别人接订单很容易,却没有看到对方主动出击,联系客户,主动去学习高效开发客户的方法。不少人就会让时间流走,觉得只要等一段时间。不是说做外贸坚持三年嘛,不是说只要待的时间长自然外贸就能做好吗?

图片:500513056_wx.jpg


恰恰不是这样,要承认做外贸80%没前途的事实,做了好几年外贸,甚至几十年外贸,都还没成为老板成为主管经理,还是当着小外贸业务员,就是因为等时间,不主动出击,不主动寻找做外贸,高效开发客户的方法,懒得行动,让时间溜走了。

时间与学习机会是最重要的,你必须尽可能的争取学习机会,争取节约时间。

整理资料,时刻准备

订单来了,要能抓住,才能第一时间接到订单。包装信息有了没有?工厂生产照片有了没有?产品通过的认证资料有了没有?处理订单所需要的全套单证模板有了没有?

产品的基本信息,参数,特点,以往的成交价格。这些都是可以主动向公司索取的,不是等着别人送到你手里喂着你吃。

准备好一个销售资料库,能够应对客户的各类询问,这些资料还要在后期做外贸的过程中不断的丰富。根据外贸jackson Wechat:65617052讲的大家应该够忙一阵子了,有了潜在客户,有了销售话术,有了接单准备,也能够时不时跟进客户,有了一些订单。

做外贸最难的是从0到1,也就是说,在外贸毕业生刚开始做外贸,还没有接到第一个订单的时候,往往是绝望的,熬过了这段冬天,当有了老客户,那么这个时候出去的时间就多了。

参展的话,国内是3-5天在展会上,可以在展厅上到处逛,不用对着电脑,来客户接待谈判。国外展会就更加不错,跟团参展,展会前后会有1天多的游玩行程,和国外旅游差不多。

做外贸虽然我们每天在电脑面前,但相对于其他职业的话还是好很多的,有了更多的机会,到国外参展都是高级酒店标配,吃喝玩乐公司全报销。

做外贸就是这样先苦后甜,有了老客户,老客户就会推着我们走,来了我们要去见面接待,有大客户,我们要去国外拜访。该国订单量不错,我们就要去该国拜访。业务员有了订单量,公司投入有把握,就会投入大量资金用以出国参展拜,出国拜访客户,机会更多了,订单也就更多了。

前期不知道做什么,但是有了老客户,当各类事情推着我们走的时候,我们就不会那么迷茫。

Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

图片:扫码添加学习更多.gif


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[cn1520511168ggoo于2018-09-19 14:36编辑了帖子]
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  • Danny ceramics
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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    07-18 08:29
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沙发#
发布于:2018-07-13 10:08
Ps. 扫码签名栏二维码,免费送实用外贸工具,已添加的,回复外贸工具即可,请勿重复添加
公众号:外贸jackson  ,个人号:65617052
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板凳#
发布于:2018-07-13 10:08
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地板#
发布于:2018-07-13 10:13
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到,不到立即赔偿
大货一手价市场无敌 陆运10-20天 空运8-12天 晚到赔偿时效保证稳定 全程跟踪 可货到付款
北上广江浙等全国收货 微信(QQ同号):704599259(QQ人已加满) 电话13262148631 李先生
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地下室#
发布于:2018-07-13 10:18
谢谢分享,欢迎交流
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下水道#
发布于:2018-07-13 10:51
在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
报关/商检/产地证CO,FA,FE,FF,FS,中澳,中韩,证明书,使馆加签),QQ269405484 电话&微信13724256272
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地下城市#
发布于:2018-07-13 13:47
.
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地核#
发布于:2018-07-13 14:53
Rubbish
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地心#
发布于:2018-07-13 15:57
没有客户,等是等不来订单的
腾道外贸大数据 精准挖掘外贸采购商。网址:http://www.tendata.cn/ qq:2355729858
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9重天#
发布于:2018-07-13 17:14
外贸工具
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10楼#
发布于:2018-07-13 17:39
好文好文
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11楼#
发布于:2018-07-14 07:48
貌似看过
聆听暮雪和朝夕
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发布于:2018-07-14 10:46
励志
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发布于:2018-07-14 10:54
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发布于:2018-07-14 11:16
专为SOHO, 半SOHO, 国内外企业建站, 超低友情价, 满意后收费, QQ/微信2384381190,
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发布于:2018-07-14 14:19
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发布于:2018-07-14 14:36
中亚、俄罗斯、国际快递专线
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发布于:2018-07-14 14:46
中亚、俄罗斯、国际快递专线
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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发布于:2018-07-15 22:10
逛论坛,看信息,能学到很多知识
做外贸,上Google、上Facebook、上YouTube、上Twitter、上Whatsapp,彻底告别 v n p 软件,请咨询QQ 1664634838
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老师总是有免费干货分享,谢谢!
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