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[外贸老A]七招10倍提升外贸工作效率,新人变老鸟

楼主#
更多 发布于:2018-07-11 18:42
作者:外贸老A(VX:fobage) 更多原创文章请关注公众号:侠商

图片:UC截图20180711183453.png



外贸新人开始工作时候往往不知如何下手,杂事又特别多,牵扯大量的精力和时间,
从而无法集中精力开发客户。下面七招可以让你10倍提升外贸工作效率。

一、总决式:了解市场状况和竞争状况

很多外贸人员在不了解客户想要什么的时候,不了解市场需求,就开始选择冷门产品或自己不熟悉的产品进行销售。要是这么干,不清楚客户想要什么,往往很难卖出去。搞清楚下面几个问题,有助于业务员清楚自己的市场定位。

1.我们在这个市场所处在的地位如何?2. 我们提供的产品和服务能让我们在这个市场份额赚到足够的钱吗?
3. 我们切入这个市场需要投资多少?4. 我们要进入的这个份额的市场内是否竞争激烈,我们的竞争优势是什么?
5. 我们需要花费多少钱或时间来弥补我们的竞争弱点?6. 在这个市场份额内,有客户需要我们提供的个性化服务和产品么?

二.破气式:了解我们的客户

1. 我们的客户是谁?
2. 我们的客户想要什么?3. 客户的购买动机是什么?

我们要搞清楚客户想要什么,这个东西能给他带来什么利益。客户想要某样的东西,他会有很强的购买欲望,因为这个东西能满足他的欲望,比如赚更多的钱,得到更高的生活品质和地位。

我们不要试图卖给客户他需要的买的东西,如产品库存,生活用品,这些东西只有在客户库存到了警戒线他们才会进行购买,而且他们有固定的供应商,购买欲望一般不会很强,补货也是定期小批量补货。

那么我们如何进一步了解我们的客户呢?
我们先问自己几个问题,就比较好把握了:

1.我们的潜在客户通常会购买我们的同类产品或相关产品?我们可以通过客户的网站,宣传资料去了解。

2. 谁是可以决定采购行动的拍板人?
谁是能对客户采购行动具有决定性影响的人?是老板?还是采购经理?项目负责人?或是秘书?
找对了人,事情就会顺利很多。

3. 目标客户的采购行为的潜在动机是什么?产品外观? 产品价格?产品质量?产品的市场潜力?
产品的新鲜性?

我们需要和客户交流过程当中慢慢谈出来。

三. 破剑式:细分一下市场和目标客户

对于外贸业务员和外贸公司来说,千万别想把你的产品卖给全世界,或者说做全球生意。这样往往会让人无从下手,很难把产品卖出去和积累客户。市场竞争是很激烈的,要有做强做小不做大的意识,在细分小市场里,你的优势和活动空间要强很多。花费的钱少,投入的精力相对较小。能做好一个地区或国家的份额,足矣养活一个工厂和公司了。

四.破枪式:写好外贸业务开发信。

我们写外贸开发信不仅仅要告诉对方你是做什么的,更要把他们变成我们的客户。我们把开发信分两步来做。

第一步 要简短和单刀直入,让对方对你感兴趣,以致要进一步了解,和看你下面的邮件。我们可以用一个吸引眼球的标题:

如 Hi, Williams. I konw you are very busy,but take 10 second read this mail.

Hi, Thomas, the plan will help you rise sales as rocket on next 6 month,Read it now!

第二步 要在邮件正文用尽量简短的文字写完我们全部的推销信息。
要让我们的开发信有足够的说服力,就必须有以下几个组成部分:

1.对潜在客户说明他正遇到的问题。2.强调客户遇到问题的重要性,并且通过我们可以很好解决。
3.向客户强调通过我们的方案,可以给客户带来什么好处。4.向客户说明我们的产品价格,相关费用,付款方式,贸易条件
5.向客户提供无条件的保证,以免客户受损失。如:半年、一年包换,或提供维修配件,或者备用品等。开发信包含以上五点,对于客户的吸引力会强很多

最后三招,用得好你会成为老板心腹左右手,建议回复阅读

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到


祝每个外贸新人都能快速成长,多接单。

图片:商业模式lizhi .jpg



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[sunsea1980于2018-08-22 13:06编辑了帖子]
1条评分, 铜币 +1
  • DAZHOU
    铜币 +1
    亲,给你个好评哦!
    2018-07-12 14:21
喜欢28 评分1

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沙发#
发布于:2018-07-13 19:32
cn1000529685:很难啊,要通过客户的网站了解客户遇到了什么问题,这怎么分析啊回到原帖
他们公司老板是谁,名字,邮箱。公司介绍里面介绍了他们是品牌商,还是分销商,还是零售商,他们关键人的社交网络账号是什么 比如 linkedin ,facebook,instagram,邮箱是什么。公司网站成立多久了,公司成立多长时间了,和谁合作过等等。这些都是初步情报收集,难度不大。

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