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[互动交流]外贸小企业需防范的常见陷阱

楼主#
更多 发布于:2018-07-11 11:00
外贸小企业需防范的常见陷阱


对于国内企业与国外买家做生意时可能踩中的陷阱有很多:
 陷阱一:国外买家要求赊货
 现在由于生产力过剩,很多企业一见到外商要货便头脑发热,没有留意到付款方式隐藏的风险。例如,有些买家让企业赊货品,货品卖得出再给钱,卖不出就积压着,把风险转嫁到企业身上。
 建议:付款方式最好采用L/C 信用证 ,而且要有声誉的银行开出的 信用证 ,因为在南美、中美洲等国家,甚至3元、10元就可以开银行。更次之为D/P(付款交单),D/A(承兑交单),即使是关系比较密切的客户,也尽量不要采用赊货的方式。
 陷阱二:买家隐瞒申请破产保护的事实
 有些买家已经申请破产保护,但企业已经把货物运出,追讨不到货款,经过调查才发现买家根本无还款能力。但由于买家已经申请破产保护,企业根本无法控告这样的买家。
 建议:调查买家的信用状况,可以通过律师或信用评级机构调查、评估买家评级。
 陷阱三:企业需小心有部分买家会在签订合同后,更改 信用证 的条款。比如货物数量、差额、质量等,例如,把产品质量要求改变,企业在发货后,可能没法符合信用证条款,因而无法收回款项。
 建议: 企业必须小心所有合约,信用证条款的修订,有需要时,需要寻求法律意见。
 陷阱四:买家在没有正本提单的情况下把货物提走
 建议:企业不要以为手持正本提单不会有问题,因为买家不用正本提单也可能拿到货物,因为根据企业采用 FOB 的方式,运输由买家负责,外国的货运代理只顾及利益,听命于付钱的人。上述信泰的案例就是这样,美国买家买通了货运代理,在没有正本提单的情况下就把货物提走。
 当地货运代理经常会耍花招的几个黑点:南美、中美、墨西哥、中东、马来西亚等。
 随着自身的实力和国际视野的扩展,越来越多的国内企业都成立了自己的国际贸易部从事出口业务,逐渐减少对贸易公司的依赖。然而由于缺乏经验,往往很难识破国外买家或者货运代理的欺诈手段,从而上当受骗。希望能够帮助国内企业在从事出口贸易的过程中,洞悉潜在的陷阱和风险,最大程度地保障自身的利益。
(本文内容图片,来源于网络)
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沙发#
发布于:2018-07-11 15:02
多个心眼总归是好的
腾道外贸大数据 精准挖掘外贸采购商。网址:http://www.tendata.cn/ qq:2355729858
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板凳#
发布于:2018-07-11 16:58
学到了学到了
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发布于:2018-07-11 17:08
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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地下室#
发布于:2018-07-12 10:52
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下水道#
发布于:2018-07-12 15:12
出现欠款问题 可以及时和我联系
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地下城市#
发布于:2018-07-20 16:43
减少出口应收账款的措施与方法


减少和防止逾期出口应收账款的过多出现,加快催收海外应收账款的步伐,并不是无计可施,主要可以从以下几方面着手:
1. 加强企业员工专业性和职业道德建设,增强风险效益意识
每个外贸业务员经手的每一笔除业务,均要认真签字订合同,对每一条款要字斟句酌,双重审核做到万无一失。为了加强对外竞销能力和扩大出口,在外贸业务中针对不同商品、不同贸易对象以及不同国家和地区的贸易习惯做法,适当采用托方式是必要的。但是一定要切实了解对方的资信情况和经营状况,以及进口国的习惯做法,以免影响安全收汇,形成拖欠风险。
有条件的外贸企业还在可在交易发生之前,对国家买家进行商业信用调查,真正做到知己知彼,预防风险。
2 . 加强制度建设,规范业务运作
除按照国际贸易惯例进行操作外,企业内部也要建立健全规范和保证业务运作的有关规章制度。有的外贸企业由于在制度建设方面走在前面,建立健全了一系列规章制度,尤其是海外欠款的应收账款管理制度,有力地杜绝了一些可能产生的逾期应收账款,降低了海外坏账的风险。
3. 加大奖惩力度,杜绝私下交易
加大奖惩力度,最根本的目的是调动员工的积极性,同时,对那些有不良行为的外贸业务员也起到一个震慑作用。既要制定对那些创汇多利润大且逾期外贸应收账款少的业务员如何奖励的办法,又要制定对那些造成逾期出口应收账款多的外贸业务员如何惩处的办法,真正让每一个业务员在这个海外应收账款问题上有动力,有压力。
4. 结合专业国际商账追收机构和法律手段,加大应收账款催收力度
对已经造成的逾期应收账款,除了实行“温柔政策”,明确责任到人,核定指标进行催收外,更重要的一点是结合专业的国际商帐追收公司或机构,以及法律手段,维护自己的合法权益。对于那些海外债务人态度傲慢、没有任何商量余地、久催不成且数额较大的逾期海外出口应收账款,更要利用法律诉讼追收来迫使对方尽快还款,减少损失。
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