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[学习积累]【Jason外贸旅途】外贸业务谈判忌讳

楼主#
更多 发布于:2018-07-10 21:27
外贸业务谈判忌讳
外贸业务谈判也是显示一个人的道德素养水平,如果你只注重事那只能使你事倍功半。
中国是一个礼仪之邦,怎样让老外对我们的产品臣服,不妨拿出中国应有的素质让老外从心里上与我们合作。
下面谈谈我个人认为在谈判中应注意避免的技巧:

1、准备不周
缺乏准备,首先无法得到对手的尊重,你心理上就矮了一截;同时无法知己知彼,漏洞百出,很容易被抓住马脚,然后就是你为了挣开这一点,就在另一点上做了让步。


2、缺乏警觉
对供应商叙述的情况和某些词汇不够敏感,无法抓住重点,无法迅速而充分地利用洽谈中出现的有利信息和机会。


3、脾气暴躁
人在生气时不可能做出好的判断。盛怒之下,往往作出不明智的决定,并且需要承担不必要的风险。同时由于对方非常不好的印象,在对方的心目中形成成见,使你在日后的谈判中处于被动状态。


4、自鸣得意
骄兵必败,原因是骄兵很容易过于暴露自己,结果让对手看清你的缺点,同时失去了深入了解对手的机会。同时骄傲会令你做出不尊重对方的言行,激化对方的敌意和对立,增加不必要的矛盾,最终增大自己谈判的困难。


5、过分谦虚
过分谦虚只会产生两个效果:一个可能就是让别人认为你缺乏自信,缺乏能力,而失去对你的尊重;另外一个可能就是让人觉得你太世故,缺乏诚意,对你有戒心,产生不信任的感觉。


6、不留情面
赶尽杀绝,会失去对别人的尊重,同时在关系型地区,也很有可能影响自己的职业生涯。


7、轻诺寡信
不要为了满足自己的虚荣心,越权承诺,或承诺自己没有能力做到的事情。不但使个人信誉受损,同时也影响企业的商誉。你要对自己和供应商明确这一点;为商信誉为本,无信无以为商。


8、过分沉默
过分沉默会令对方很尴尬,往往有采购人员认为供应商是有求于自己,自己不需要理会对方的感受。对方若以为碰上了木头人,不知所措,也会减少信息的表达。最终无法通过成分的沟通了解更多的信息,反而让你争取不到更好的交易条件。


9、无精打采

采购人员一天见几个供应商后就很疲劳了,但这时依然要保持职业面貌。不要冲着对方的高昂兴致泼冷水这可能让我们失去很多的贸易机会。

10、仓促草率
工作必须是基于良好的计划管理,仓促草率的后果之一是:被供应商认为是对他不重视,从而无法赢得对方的尊重。


11、过分紧张
过分紧张是缺乏经验和自信的信号,通常供应商会觉得遇到了生手,好欺负,一定会好好利用这个机会。供应商会抬高谈判的底线,可能使你一开始就无法达到上司为你设定的谈判目标。


12、贪得无厌
工作中,在合法合理的范围里,聪明的供应商总是以各种方式迎合和讨好采购人员,遵纪守法、自律廉洁是采购员的基本职业道德,也是发挥业务能力的前提。采购人员应当重视长期收益,而非短期利益。


13、玩弄权术
不论是处理企业内部还是外部的关系都应以诚实、客观的处事态度和风格来行事。玩弄权术最终损失的是自己,因为时间会使真相暴露,别人最终会给你下一个结论。


14、泄露机密

天机不可泄露,严守商业机密,是雇员职业道德中最重要的条件。对手会认为你是可靠与可尊敬的谈判对象。所以时刻保持警觉性,在业务沟通中要绝对避免披露明确和详细的业务信息。当你有事要离开谈判座位时,一定要合上资料、关掉电脑,或将资料直接带出房间。

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公众号: Jason外贸旅途
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  • ywdongding
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    你这么厉害圈妹造吗!
    2018-09-16 21:16
喜欢53 评分1
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cn1511827659
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沙发#
发布于:2018-07-11 08:56
谢谢分享~~~
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板凳#
发布于:2018-07-11 09:10
非常精辟666
阿里国际站、速卖通官方运营服务商,QQ3361202395
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地板#
发布于:2018-07-11 09:17
谢谢分享,欢迎交流~~
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地下室#
发布于:2018-07-11 17:03
谢谢分享 学到了
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shibode
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下水道#
发布于:2018-07-13 09:27
谢谢分享。
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地下城市#
发布于:2018-07-14 14:25
谢谢分享!666
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地核#
发布于:2018-07-15 00:15
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地心#
发布于:2018-07-18 07:26
早安!外贸人,更多的干货,欢迎关注外贸公众号: Jason外贸旅途
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9重天#
发布于:2018-07-18 08:33
10
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10楼#
发布于:2018-07-18 08:33
10就10楼这就很过分了啊
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11楼#
发布于:2018-07-18 14:45
今天就犯错了,难受
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发布于:2018-07-21 08:39
好像不错哈
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gumao8
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发布于:2018-07-23 16:57
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发布于:2018-07-24 09:20
很好的经验,谢谢Jason
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发布于:2018-07-25 00:21
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16楼#
发布于:2018-07-25 08:00
感谢分享
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17楼#
发布于:2018-07-25 09:03
感谢Jason 您的分享,做外贸最尴尬的事情是客人给出抄底价格时,如何谈判?
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cn1519565975rmaa
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18楼#
发布于:2018-07-25 11:42
真做过外贸么?
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19楼#
发布于:2018-07-25 14:50
好文章
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