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okmedical
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[OKMED]【展会分析计划】下半年的展会大家都做好了吗?

楼主#
更多 发布于:2018-07-09 23:24
展会旺季虽然9月才开始一般会持续到11到底,但是,是不是大家都已经预定好摊位了?
今年我们去哪个展会,单开,双开还是三开?标摊、自建、还是特装?过道、大门口、还是独岛?
同样的展会 ,同样的展品,不同的位置会带来不同的效果。
国际的性的展会,你们开始准备签证了吗?


图片:timg.jpg





这些决策,大家是一成不变沿用往年的、还是随性而为?有多少是有数据支撑的?
我们抱怨展会效果的时候,也应该想想怎么把有限的预算换来更多的收益。


展会统计分析:
首先,这是大家都会做的,把展会的客户都整理在表格中:(姓名、国家、公司、网址、邮箱、电话、询问的产品……)

图片:1234.JPG





然后,我们会分析今年和历年来的客户人数:

图片:5659.JPG





接着,是从这个展会辐射的区域来分析:

图片:3.JPG





然后,我们这个展会吸纳新客户的能力:

图片:35684.JPG





有很多大型的展会在结束以后,主办方都会整理出《展会报告》,但是我个人比较倾向把大环境的报告作为客观的参考,不足以作为主要的参考资源。最有利的数据是同行数据,但这些是每家公司的机密,所以我们可以拿自己公司的有限资源做最大化的分析。


图片:initpintu_副本.jpg



一个展会的寿命是有限的,当他不能给我们带来更多的收益,我们会考虑是加大投资呢,还是要转移重心。


除了行业具有代表性的会议,一些地方性的小会,可以给我们带来的资源是有限的。如何取舍真是值得公司深思熟虑的话题。



下一章会介绍一下如何做展会前的宣传和准备。
更多信息大家可以扫二维码哦,

图片:QQ图片20180704130821.jpg


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  • DAZHOU
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    2018-07-10 11:55
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沙发#
发布于:2018-07-10 08:54
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板凳#
发布于:2018-07-10 08:58
谢谢分享~~~~
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地板#
发布于:2018-07-10 09:09
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地下室#
发布于:2018-07-10 09:21
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下水道#
发布于:2018-07-10 11:55
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地下城市#
发布于:2018-07-10 14:21
好详细的小撇步,学习了!
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cn1514548019itlx
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发布于:2018-07-10 18:56
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地心#
发布于:2018-07-11 09:36
谢谢分享·~~~
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9重天#
发布于:2018-07-11 16:26
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10楼#
发布于:2018-07-17 09:55
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发布于:2018-07-17 19:44
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发布于:2018-07-19 09:17
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发布于:2018-07-19 16:18
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15楼#
发布于:2018-07-19 23:22
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发布于:2019-02-19 09:08
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发布于:2019-04-19 17:04
展会很重要哦。
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