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外贸教授
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[今日随笔]阿里的未来我之所见

楼主#
更多 发布于:2018-07-09 18:27
    经过10来年的发展,阿里巴巴也有一个名不经传的小公司,到全世界家喻户晓。连做传销的都以马云的创业故事为洗脑的典范。马云的确是一个屌丝逆袭的典范,成为成功的人士的代名词,成为大多数人崇拜的偶像。
    今天不谈马云只谈下阿里巴巴(阿里巴巴国际站)。我与2012年开始接触阿里巴巴,2013年正式开始接触阿里国际站,直到今天,整整6年时间过去了,见证了阿里的一些列变化。


     说实话,其实还是挺怀念2013的阿里国际站,界面简洁,也没有那么多的规则limited,重复铺货limited也没有像今天这么严格,直通车烧钱也不像今天这么激烈,那时候大家都在研究怎样自然排名,当然那时候也没有信保。因为那时候的阿里我觉得的确是为中小卖家服务,绝对是一个自由的竞争环境。只要你够勤奋,一定能在上面接到大单。
 
       而到今天我们会发现阿里越来越难做,毫无疑问的说阿里的大客户越来越少了。订单越来越零散。另外阿里的规则越来越多,而且不停的变换。大部分以前的阿里签约客户已经果断放弃了阿里,去探索其他的渠道来吸引流量。尤其在深圳,自2015年后,谷歌建站优化类公司雨后春笋般的崛起,从最开始一年2980元到现在的59800元,大有超过阿里的趋势的。

    下面我就来谈谈对阿里国际站找客户和自建平台推广的优劣。因为我自己懂运营,另外自学过seo,所以发表一下我的看法。
  
      阿里作为未来最有影响力电商巨头地位短时间不会动摇。因为从目前来看中国制造和环球资源无法与期匹敌。另外阿里目前的规则变动反映三个趋势:线下-线上-零售,所以说阿里国际站会越来越像淘宝方向发展,最终成为准零售平台。阿里的公司策略明显是为了击败亚马逊。最近阿里又改规则了,重复铺货不在是关键词了,相同的图片也会直接视为重复铺货。这一定意义上让中小企业为此寒心。另外阿里大力推广精品诚企,说白了就是要踢小企业出局,组建高端俱乐部。大企业有足够的经济实力去无休止的烧直通车,这是阿里想看到的。小企业只能抢夺二流零散的市场,通过自然排名的优化来抢夺零散市场,但是阿里新规让这已经成为不可能。小企业要么无休止的烧钱直通车竞价排名,来争取阿里上的可怜的几个小订单,要么自生自灭,被踢出局。

     第三方运营公司的出现,反映了阿里原有客户的流失和大部分企业对阿里的不认可。既然在这里我得不到流量,即是争的突破血流,烧钱烧出来的几个小订单,利润可能还不如支付直通车的钱,何不另寻出路。存在即为合理!
  
      第三方运营公司的出现反映了其存在原因。第三方公司打着谷歌推广的口号,甚至还有人工智能噱头,建一个网站收费加适当的维护收费5万。毫无疑问的说,这个建站营销的思路是正确的,而且自己建站,一切自己决定没有那么多规则的制约。并且这个网站永远是自己的,流量自己独有的,这的确是一个不错的方法。
  
     但是,建站容易,营销呢?这就是这条道路的困难之处。大多数这类公司说白了只是帮你建站而已,营销却是自己的事,而这里的最难的事情就是营销,所以失败者占99%。以我对SEO的了解,我来告诉大家营销的难度有多大。我们以阿里巴巴为例,目前我们只把他当成一个独立的网站,阿里建站用来将近20年的时间,后面有将近3万的员工和专业的推广运营团队(线上和线下),另外国际站上的每一个供应商没发一个产品就等于在为阿里打广告,在加上阿里巴巴自己在谷歌上做的推广,以及马云会见各国元首的品牌效应,到今天世界上只有不到1%的人知道阿里巴巴这个网站。现在大家明白了推广一个独立网站有多困难了吧?其实最重要的还不是这个,别人用10年做这个,我们可以勤快点,用70年,但是对于大多数中小企业来说,根本请不起专业的SEO,另外真正懂运营的人却很少。所以这条路,99%的企业会失败。

      阿里巴巴国际站找客户和独立站推广找客户各有优劣。但目前来说摆在外贸人面前的确是一个非常残酷的现实的。阿里难做,独立站营销难,怎样在夹缝中生存,探索一条属于自己的道路,我认为才是最关键的。毫无疑问的说,未来10年,懂运营和SEO的人,会非常受欢迎。有朝一日,我们把自己的独立网站,运营到像阿里的知名度,那我们就是第二个阿里巴巴,可以不用专门卖产品,直接邀请各大小企业来入驻,做到真正的为中小企业服务。
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沙发#
发布于:2018-07-19 20:20
中亚、俄罗斯专线和国际快递
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板凳#
发布于:2018-07-19 20:21
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