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外贸学长
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[互动交流]为何外贸新手开发不到客户,只因为没有做到这几点!

楼主#
更多 发布于:2018-07-09 15:37
为何外贸新手开发不到客户?



现在外贸行业可以说是非常火,看到别人做的风生水起,很多人都开始踏足进入这个行业中来。但是很多外贸新手一进入这个行业时,才发现想要做点成绩并不是那么简单。为什么呢?只要还是作为外贸新手开发不到客户,根本就不知道从哪里下手,磕磕撞撞遇到很多问题。下面一起来看看。


1.如果你从没做过外贸,三个月内没有单子是很正常的事,不要灰心,要坚持下去。
反思:对一个新业务员来说,在入职的前三个月你有没有去做这个行业的市场调查。国内外的市场行情、产品价格和销量、国内外的主要竞争对手、相应市场含量以及国外采购商对产品的主要要求,你都知道么?这些资料都调查清楚了,再找采购商就有了所谓的理论基础了。接下来你要学习的东西还很多:产品知识、外贸业务知识以及跟单知识等等,这些东西也都知道和积累了,我想你接单也只是个时间的问题了。


2.不要对你的老板抱怨公司的劣势,如果还不想换工作,就尽量把困难踩在脚下。
反思:业务员最容易抱怨的就是公司的实力差、产品的价格高等等,但是这些东西只能尽量去争取,而他们不应该成为你找不到业务的理由。克服困难、创造条件,才能够带着足够的信心去跟你的潜在采购商亲密接触。不管什么样的公司、什么样的产品,总会有其特定的采购商群体。所以,放下抱怨、擦亮眼睛去寻找采购商的独特需求才是我们的正路。


3.不要说你的同事没有一个把你当朋友,反过来想想你把他们当朋友没?
反思:朋友是用心去浇灌的,这话很俗但很适用。不要认为别人都人渣,就自己人才。公司里各路人才多的是,放下架子虚心学习你会赢得不少朋友,公司里总能够找到几个志同道合的人。


4.如果可以,尽量不要Q和WECHAT,很浪费时间,SKYPE和WHATSAPP更能交流有效信息。
反思:国内的朋友和采购商一般都是WECHAT联系,国外的则都是skype和Whatsapp。国内的货代,基本二者同时使用。因此,联系方式取决于你的主要工作职责。


5.在网上找采购商的时候尽可能多用几个搜索引擎,必要时还需要红杏出墙。
反思:网络搜索能力是必须的。查找客人的联系方式和资信情况几乎是你每天要做的工作。不要心烦,耐心去查找客人的蛛丝马迹吧。除了百度和谷歌外,还要去国外的各种各样的黄页和数据库看看,有时候会有不小的收获。


6.你在网上找到的采购商或发过邮件、打过电话的采购商,一定要有详细的记录,以备下次再联系。
反思:有时候客人会在你放松邮件一两个月后,才会跟你联系。当时你询问了什么信息、报了什么价格、给出了什么样的承诺?如果没有记录的话,那你惨了。你跟客人的沟通就不得不从新开始。


7.上网看新闻最好在午饭前,十分钟就可以,尽量看英文网站。
反思:中英文网站最好同时看,至于什么时候看可能要看个人的习惯。目标市场当地的英文网站很重要,经常关注是有好处的。但是每天十分钟可能是不够的。


8.在办公室看到的每一个同事,保持春风满面,这样会感染更多人的工作情绪。
反思:绝对同意!!!
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