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[互动交流]成为出色贸易人技巧

楼主#
更多 发布于:2018-07-05 15:58



我觉得目前在中国最好的一批贸易人应该是15年前开始跟着台湾,香港贸易公司工作的这批人。现在大部分也都有自己的一片天。而近几年进入贸易圈的朋友,受到网上贸易的迷思,已经不具前人那样的功力,愿借此一文提出我给各位新进的建议,如果你们还是认为网上自有黄金屋,网上自有颜如玉,我保证,不到三年你的贸易生命就会结束了。赶快丢下你的小老鼠……走出去吧。    
网上有个朋友说,刚进入一家大公司,发现不能上网,也没有自己的邮箱,怎麽做贸易?    
做贸易要走出去,一个新进的贸易人员面临的两大问题是,客人在那里?产品在那里?    
如果你在一个贸易公司做事,以一个新进人员来说,了解产品比找客户重要,因为对一个产品都还不了解的新人而言要他去找客人,那叫瞎闯。     如果你是一个新进的工厂贸易人员,那麽产品也是第一要素。    
做买卖的主要标的是物,有物才有人,可是现在的新人似乎有些本末倒置。     我训练新人,采三三一制:
    每天新人要找三家工厂,或是三种相关的产品。     每天一定要打三个电话,就是跟这些找到的工厂或
产品供应商联系。而且要作记录,要明白的问题是:
1、产品原料,产品价位,产品订量,大约的交期,付款方式。    
2、工厂资料,工厂在那?生产量大小?工厂背景(中资?外资?)可跟谁联络?    
每周一定要拜访一家工厂。看看工厂的生产线,建立与工厂联系人的感情,了解产品特色。     从最近最方
便的开始拜访。或是跟老手去一家工厂,观摩他们沟通的方式,要作记录。     这样连续三个月,新人对公
司要的产品已经大略有个概念,同时,也知道工厂的作业流程,然后他才可以接触客户。  
找三家工厂,早期都是透过黄页,贸易风等刊物,现在有了像阿里巴巴,多美丽买卖搜索这样的商业网站,搜寻工厂资料就容易得多了。如果你有幸碰到个可以让你上网的老板,千万别把时间浪费在MSN上面,找到工厂,拿起电话,资料就会在你的手上。如果不能上网(可能也看不到这篇文章了)报纸,黄页通讯,电话簿都是很好的搜寻来源。然后拿起电话跟他们联系,声音的沟通比网上沟通更容易。最近我发现,网上的工厂根本不理会国内贸易商的EMAIL询价,那就发了EMAIL再打电话,EMAIL是给他看你要找的东西的图片或其他的文字资料,电话是
拉近距离,让他愿意理你。    拜访工厂,或到批发市场去看看。如果你是一个新人,你现在还没去拜访过一家工厂,或者还没有跟工厂接洽过,你要反省了。看工厂对做贸易的人来说,比找客人还重要。不要告诉我鸡生蛋,还是蛋生鸡,你不了解产品,不懂生产流程,你就没有蛋,也就不会有鸡。如果你就在一家工厂上班,请问你对你们的产品了解透了吗?就像我曾提及的,我接洽过的一个工厂业务告诉我,他才去一个月,所以他对材料不清楚。不清楚?你怎能跟你的客人说对你的产品不清楚?老板把一个可能的大客人交到这样的业务手上,你说成功率有多大?还好我清楚,否则,他只会被我列为考虑的供应商,从此可能就损失一笔生意。    
中国是一个世界工厂与批发市场已是不争的事实,国内有很多批发城市,都是很好的资源搜索地,尤其是广
州,温州,有些价钱比工厂家还低,做贸易一定要去走走。我曾找一个工业用布,嘉兴的工厂报给我的价格
是¥6.8/码,嘉兴交货,最低订量10000码。可是广州的供应商只要¥5.5/码,最低订量2000码,广州交货,
品质更好。我建议新人进入这个行业,如果可以从验货员开始做,那会是最好的打底方式,两年后,再调整
做业务,比一开始就做业务的人,要有工夫多了。学校学的是理论,进入社会才是另一个学习的开始。在贸
易这个领域里,是要靠经验吃饭的。 如果不了解可以上多美丽买卖搜索看看.  
最后建议多看展览,了解竞争对手的产品与价钱,多跟前辈们聊天,跟着跑也行(如果他愿意让你跟的话)
,总之,不要坐在电脑前抱怨没客人,没订单。走出去的天空,一定比电脑显示器大得多,如果你能持续的
这样练功3年,你一定会成为一个很出色的贸易人。我保证。

 (本文内容图片,来源于网络)
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沙发#
发布于:2018-07-05 16:40
要是成不了不是要找你麻烦
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板凳#
发布于:2018-07-06 09:09
谢谢分享,欢迎交流~~~
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地板#
发布于:2018-07-06 09:16
谢谢分享
速卖通代运营,有意加Q1146774917,VX15215818393
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地下室#
发布于:2018-07-06 09:27
感谢分享,欢迎交流
阿里国际站、速卖通官方运营服务商,QQ3361202395
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下水道#
发布于:2018-07-06 10:26
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地下城市#
发布于:2018-07-06 18:44
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地核#
发布于:2018-07-09 16:13
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地心#
发布于:2018-07-18 11:34
易产生海外坏账的常见外贸风险及其防范措施


中国外贸出口企业在国际贸易活动中面临着一系列的风险,易导致海外坏账,形成经济损失,必须严加防范。
首先是由于出口市场竞争异常激烈,商品质量和价格竞争的空间越来越小,因此付款方式就成为主要的竞争手段。其次是国际市场存在着商业信用危机的陷阱,稍一不慎将会给出口企业带来重大的坏账损失。常见的风险可归纳为以下几种:
1.国外买家要求改变付款方式。买方要求以银行汇票替代跟单信用证,当外贸企业同意后,给付的却是假的银行汇票。
2.将小额汇票复印后,涂改金额数字,由小额改为大额,复印后传真给外贸企业,诱骗外贸企业发货。
3.签发空头支票或冒充存户假造支票。
4.盗用银行名义签发银行汇票。
5.虚构付款授权书或伪造银行保函和支付通知书。
6.预付少量定金,待外贸企业发货后,再制造种种借口拒绝支付货款等等。

那么,我们的外贸出口企业应当如何预防这些常见的贸易风险,防范海外坏账呢?应主要从以下几方面着手:
一、对海外客户进行资信调查
客户是企业的财富来源也是主要风险来源。因此,在进行出口贸易前最好对客户的信用状况进行调查评估,如果本企业的力量不足以对客户的信用状况进行评估时,应委托开户银行或专业国际资信调查机构对特定海外客户进行资信调查,以便作出是否应确认该笔业务的正确判断。
二、订立完善的外贸合同
通过资信调查,确定买方信用可靠后,应与买方签订完善的出口合同,合同内容应包括:品名、数量、单价和金额,交货时间和方式,运输条件和包装要求,付款期限和方式,质量要求和检验方法,争议解决方法和仲裁等条款。
三、对国外买方出具的付款票据进行严格审查
应通过银行查询来确定票据的真伪,出口货物应尽量采用信用证结算方式,减少非信用证结算方式。在买方使用信用证的条件下还应注意以下情况:
1.信用证种类中有不可撤销信用证和可撤销信用证,在接受信用证时应避免接受可撤销信用证,因为可撤销信用证的开证银行有权在开出信用证后随时取消或修改信用证而不必征求受益人的同意,所以具有相当大的风险性。
2.要审查开证银行的支付能力,对于规模较小的开证银行,应要求其出具另一规模较大有一定知名度的银行的保函。
3.要审查信用证的支付条款是否符合购销合同的内容。
4.由于不可撤销信用证是验单付款,只要受益人提交的单据符合信用证条款,开证行必须履行付款义务,所以外贸企业向押汇行提交的所有单证必须符合信用证条款,不得有任何瑕疵。

在未确定买方提供的付款票据是否真实有效时,不应向买方发货,更不应赊销产品。
综上所述,外贸出口企业必须建立健全一系列控制制度和完善的签约、发货手续,企业的销售部门和财务部门必须保持外销各环节信息链接畅通、资源共享、相互配合。外贸业务过程中,若有疑问应及时与开户银行取得联系并在第一时间进行查询。切记牢牢掌握货物权,不收妥货款,绝不能放货,这样才能从根本上防范出口企业的坏账损失,将风险降至最低。
至信国际商账追收,不成功不收费,为出口企业保驾护航。征信调查,联系方式:微信:17667532217 Q:2225878612
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