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[外贸jackson]我什么时候,什么情况下可以soho创业?

楼主#
更多 发布于:2018-07-05 09:08
不少人在公司当着业务员,心已经不定了,想着soho了,那什么时候,什么情况下才算准备充分可以soho了呢?

去除各种平台是否自己可以生存?

图片:1.jpg



在公司里要尝试一下,不妨接到订单了,跟跟单说一下,这次订单我自己跑一遍,理由老板问起来,就说熟悉一下流程。这样就能考量一下是否自己能搞的定工厂工人排单、是否能监督生产的同时,兼顾好与客户的沟通。

想一想把公司的团队全部脱离后自己是否还能接到订单,处理好订单
1、展会
2、客户开发平台
3、财务、跟单、单证,完善的团队,分工合作
4、自己工厂资源、长期合作的供应商资源
5、资金支持,有好的付款方式
6、费用支持,接待客户有预算
...
这些一一脱离尝一下,摆脱平台是否还能有询盘,学习一下高效开发客户(见签名)非常重要,要看看无平台的情况下自己是否还能接的到订单。尝试着自己去找一下供应商,看看能够沟通的下来...在平时工作过程中,要以老板的心态,主人翁的心态,而不是事不关己高高挂起,总是怕吃亏,只愿意耕好自己的一亩三分地。


已经经历过各种风险

soho因为靠的自身资金,抗风险能力非常差,就像是大海中的一叶小舟,经不起一点风浪。要是一次风险都没尝试过,还没有经历过风险的打击,那么碰到一次小小的问题,可能就是致命的。对于soho来说,没订单,发展慢,这都还是小事,慢慢发展,也就起来了。但是碰到风险,把本给赔进去了,那么可能一辈子会陷入到还债中从此一蹶不振永不翻身。


经历的风险:
1、客户消失不付款,形成坏账
2、邮箱被盗了,货款被骗
3、质量出现问题、赔偿
4、原料波动,亏本接单
5、客户不提货、货物被拍卖
6、无单提货
7、汇率波动,客户货不要了
8、交期延迟、赔款
...
外贸中问题太多了,至少要经历3-5个上述的问题,这样能形成一定的风险意识,碰到问题出现的时候也能知道怎么分析,怎么制定出解决方案。否则,一有问题就慌了,解决不了不说,还会把问题搞得越来越复杂。

在公司中碰到问题是好事,千万不要觉得是坏事。风险一般情况下都是由公司担着,最多当笔订单没有提成。
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
在公司当业务员的时候试错成本小,碰到这些问题我们增长了经验,公司交了学费。

心理素质过关

做外贸soho所承受的压力是很大的,一切风险就是自己担了,一切问题都要自己摆平。在公司当业务员的时候很多人的压力就很大,客户消失一两天都急的要死,交期延误一两天都跳起来了。那么这种情况就还不太适合soho。

交期、质量出了问题跟单、其他同事、老板是担责任的,自己完全不用担责任,最多只是收不到款子失去该客户,交期延误也是公司赔款,公司会想办法去跟工厂沟通,加快生产,最多失去客户,都慌张的要命,那么当自己soho的时候,这些都要自己损失都要自己承担,还要失去客户,那么想想自己是否能承受。

一定的积累

图片:积累.jpg




1、
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2、供应商资源,能够支持打样的,交期有保障的,有新品提供的,付款方式好的
3、客户开发能力的积累,要发展就要不断补充新鲜客源,高效开发客户(见签名)非常重要
4、操作手法的积累,处理收款,报关,财务,退税
5、经验的积累,至少在公司业绩要还可以,会接订单,能谈的下单


心不定,冲动

在工作的过程中已经定不下心来了,一天到晚已经想着要干出一番事业来了,那么就不要压抑自己了,成功要趁早,失败也要趁早。年轻的时候,失败了大不了从头再来。不畏将来,不念过去。

条款很多,总结起来,衡量一下,自己不借助公司的任何平台,在风险自己可控的情况下接到的订单利润感觉可以比打工多的时候就是可以马上行动的时候。


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[cn1520511168ggoo于2018-09-12 13:48编辑了帖子]
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公众号:外贸jackson  ,个人号:65617052
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沙发#
发布于:2019-06-14 21:21
学习学习.
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板凳#
发布于:2019-06-14 12:43
eqeqqeeeq
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地板#
发布于:2019-06-07 13:32
TYUIL;
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地下室#
发布于:2019-06-04 10:15
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下水道#
发布于:2019-05-31 13:01
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地下城市#
发布于:2019-05-28 15:32
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地核#
发布于:2019-05-25 09:29
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地心#
发布于:2019-05-22 15:23
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9重天#
发布于:2019-05-19 11:07
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10楼#
发布于:2019-05-16 10:37
谢谢分享!!!!!!!
可以搜索大型批发商,可以看到国外采购的实体店铺,可以分析出来采购负责人,可以看到哪些全球哪些客户客户在采购,了解同行客户以及出口数据的神器 免费体验链接: http://t.smartsousou.com/r?i=243FBF 详情咨询QQ1941608420
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发布于:2019-05-15 09:35
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发布于:2019-05-13 09:38
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发布于:2019-05-10 08:58
qwk;'
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发布于:2019-05-07 09:51
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you are the apple of my eyes
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发布于:2019-05-02 09:17
zxxzzxzxzx
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发布于:2019-04-29 13:40
很好
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