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[外贸jackson]我什么时候,什么情况下可以soho创业?

楼主#
更多 发布于:2018-07-05 09:08
不少人在公司当着业务员,心已经不定了,想着soho了,那什么时候,什么情况下才算准备充分可以soho了呢?

去除各种平台是否自己可以生存?

图片:1.jpg



在公司里要尝试一下,不妨接到订单了,跟跟单说一下,这次订单我自己跑一遍,理由老板问起来,就说熟悉一下流程。这样就能考量一下是否自己能搞的定工厂工人排单、是否能监督生产的同时,兼顾好与客户的沟通。

想一想把公司的团队全部脱离后自己是否还能接到订单,处理好订单
1、展会
2、客户开发平台
3、财务、跟单、单证,完善的团队,分工合作
4、自己工厂资源、长期合作的供应商资源
5、资金支持,有好的付款方式
6、费用支持,接待客户有预算
...
这些一一脱离尝一下,摆脱平台是否还能有询盘,学习一下高效开发客户(见签名)非常重要,要看看无平台的情况下自己是否还能接的到订单。尝试着自己去找一下供应商,看看能够沟通的下来...在平时工作过程中,要以老板的心态,主人翁的心态,而不是事不关己高高挂起,总是怕吃亏,只愿意耕好自己的一亩三分地。


已经经历过各种风险

soho因为靠的自身资金,抗风险能力非常差,就像是大海中的一叶小舟,经不起一点风浪。要是一次风险都没尝试过,还没有经历过风险的打击,那么碰到一次小小的问题,可能就是致命的。对于soho来说,没订单,发展慢,这都还是小事,慢慢发展,也就起来了。但是碰到风险,把本给赔进去了,那么可能一辈子会陷入到还债中从此一蹶不振永不翻身。


经历的风险:
1、客户消失不付款,形成坏账
2、邮箱被盗了,货款被骗
3、质量出现问题、赔偿
4、原料波动,亏本接单
5、客户不提货、货物被拍卖
6、无单提货
7、汇率波动,客户货不要了
8、交期延迟、赔款
...
外贸中问题太多了,至少要经历3-5个上述的问题,这样能形成一定的风险意识,碰到问题出现的时候也能知道怎么分析,怎么制定出解决方案。否则,一有问题就慌了,解决不了不说,还会把问题搞得越来越复杂。

在公司中碰到问题是好事,千万不要觉得是坏事。风险一般情况下都是由公司担着,最多当笔订单没有提成。
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
在公司当业务员的时候试错成本小,碰到这些问题我们增长了经验,公司交了学费。

心理素质过关

做外贸soho所承受的压力是很大的,一切风险就是自己担了,一切问题都要自己摆平。在公司当业务员的时候很多人的压力就很大,客户消失一两天都急的要死,交期延误一两天都跳起来了。那么这种情况就还不太适合soho。

交期、质量出了问题跟单、其他同事、老板是担责任的,自己完全不用担责任,最多只是收不到款子失去该客户,交期延误也是公司赔款,公司会想办法去跟工厂沟通,加快生产,最多失去客户,都慌张的要命,那么当自己soho的时候,这些都要自己损失都要自己承担,还要失去客户,那么想想自己是否能承受。

一定的积累

图片:积累.jpg




1、
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

2、供应商资源,能够支持打样的,交期有保障的,有新品提供的,付款方式好的
3、客户开发能力的积累,要发展就要不断补充新鲜客源,高效开发客户(见签名)非常重要
4、操作手法的积累,处理收款,报关,财务,退税
5、经验的积累,至少在公司业绩要还可以,会接订单,能谈的下单


心不定,冲动

在工作的过程中已经定不下心来了,一天到晚已经想着要干出一番事业来了,那么就不要压抑自己了,成功要趁早,失败也要趁早。年轻的时候,失败了大不了从头再来。不畏将来,不念过去。

条款很多,总结起来,衡量一下,自己不借助公司的任何平台,在风险自己可控的情况下接到的订单利润感觉可以比打工多的时候就是可以马上行动的时候。


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图片:扫码添加学习更多.gif


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[cn1520511168ggoo于2018-09-12 13:48编辑了帖子]
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沙发#
发布于:2018-07-05 09:08
Ps. 毕业季也是学习季,即日扫码添加,就可以免费领取下列外贸实用工具


『外贸客户跟进表』
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[cn1520511168ggoo于2018-07-11 12:03编辑了帖子]
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板凳#
发布于:2018-07-05 09:08
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地板#
发布于:2018-07-05 09:19
谢谢分享~~~~
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地下室#
发布于:2018-07-05 09:27
谢谢分享~~~
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下水道#
发布于:2018-07-05 09:28
分享的不错,过来看看了,
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地下城市#
发布于:2018-07-05 10:46
.
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地核#
发布于:2018-07-05 12:10
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地心#
发布于:2018-07-05 17:31
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9重天#
发布于:2018-07-05 19:28
管理表格
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10楼#
发布于:2018-07-06 09:48
谢谢分享
注册公司,亚马逊全球开店,注册商标,申请VAT税号,入驻速卖通,有需要可以咨询Q1933114969
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zsaoka
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11楼#
发布于:2018-07-06 10:20
说的很好。外贸SOHO交流请加群163755913
跨境外贸电商交流,请加群163755913
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cn1000884489
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12楼#
发布于:2018-07-06 10:21
谢谢分享
专业围巾生产厂家!BSCI认证工厂。 专业生产围巾,丝巾,沙滩巾,披肩,球迷围巾等!QQQ:11335283 / Tel:18757331605
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13楼#
发布于:2018-07-06 14:28
打卡来了
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cn1520458839heib
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14楼#
发布于:2018-07-06 16:38
好文。
愿你的生命中有足够多的云翳,来造就一个美丽的黄昏。
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skqdental
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15楼#
发布于:2018-07-07 08:25
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16楼#
发布于:2018-07-07 09:18
一堆没用的废话
一堆没用的废话。要SOHO,很简单首先你要有2~3个固定的优质的大客户,订单大 付款SO NICE  价格还可以有一定的利润 等等优势,这样你就可以出来做SOHO了。因为供应商不用愁可选择的很多,并且自己在一个行业呆久了对供应商很了解。最最重要的是要有优质的大客户这是SOHO能做起来的最先决条件。这样你可以慢慢做起来,利用其他的网络平台付费的阿里巴巴 还有很多不付费的平台 领英 FACEBOOK 等等 都要利用起来。客户一个个的积累起来,等到做到一定的规模有一定的经济实力你就可以参展,拜访客户都行了。
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cn1524254224rjkq
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17楼#
发布于:2018-07-07 09:42
谢谢分享
注册领跑开发领英上的客户,批量加好友发消息:http://www.topeasysoft.com/r?i=E38E9D
联系Q:2219899946
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18楼#
发布于:2018-07-07 09:57
铁饭碗到外贸老板的华丽变身
铁饭碗到外贸老板的华丽变身
2016年11月11日,光棍节当天,我从银行辞职,进入了外贸这个行业。很多人可能会觉得,银行不是挺好的嘛,干嘛要辞职来做外贸。但是我觉得我还年轻,我想自己当老板,我想有自己的梦想,所以选择了自己的路。
开始的历程并不是很完美,接触这个行业后开始研究Alibaba国际站的使用,也许是内心的膨胀和无限的自信,要我觉得不就是淘宝国际版嘛。
经过半年的沉淀,注册公司,在178月签约了Alibaba国际站平台,结实了我第一位Alibaba客户经理王磊(化名),当时觉得他很专业,给我讲解平台的使用,产品的发布。在他的帮助下,开通了平台。正好赶上9月阿里采购节,然后就督促我开通p4p吧,不开通的话,没有效果,当时我的平台里面只有37个产品,现在想想真的很愚蠢,在我看来的专业,只是他们的营销手段。因为Alibaba别的和我们同产品的公司都是上千个产品,而我们仅仅只有37个,但是他带给我的营销是要精品,太多没用。
跟着王磊半年时间,我的平台产品从37个增加到227个。但是P4P每个月2000左右的花费,带来的只是烧钱,真正的客户询盘只有零星的几个。每次去找他,确实能给我带来点新的知识,但是他不会全部给你讲,这样他的价值就没有了。我的Alibaba产品每天曝光从每天几十到几百最后到10000多,但是带来的只是烧钱,并没有给我带来精准客户。
18年初,因为个人原因,我把办公室挪到的天津。我的办公室是一个集中办公区,里面有很多企业,我的旁边办公室就是Alibaba天津负责地。不得不佩服的是Alibaba的红线特别严重,在这办公了2周,隔壁Alibaba竟然没有来找我,这时我坐不住了,我主动去找了他们的负责人,问他我也是用的Alibaba平台,你们为什么不去营销我。这位负责人回答我的第一句话是:您来的第一天我们就查询了您公司的情况,知道您是我们公司的北京客户,因为公司制度原因,我们无法再次营销您。这位负责人给我带来了很大的好感,因为在任何企业,能一直遵循公司的原则,真的不容易。
我告诉他我想得到他们的帮助,想要提升我们的平台,觉得半年来没有什么效果。发现他的专业知识真的很强大,而且是只要是你问到的,他们都会告诉你。
听了他们两次免费培训之后,我决定转到天津的服务商这边。转过来之后第二天他们就在后台看到了我的平台数据,他们5个人利用下班时间,来分析我平台存在的问题,并告诉我怎么去解决这些问题。
2018323日,Alibaba邀请美刀乐负责人郭瑞来我们这里讲课,提前一个月就开始给我们宣传他的课一定要来,后来得知郭总是我的老乡,而且距离特别近。经过半个月的等待,郭总来到我们天津的阿里巴巴培训中心,当晚,我带着我的业务员一起去拜访郭总,要他帮忙分析下我们的平台,郭总把我们平台的产品,旺铺首页等各个问题都给详细的分析了一遍,弄完已经晚上12点了。(再次感谢郭总)第二天的培训课,郭总讲了一天的干货。我们得到了很多我们不知道的东西。
截止323日我们的平台电商能力总分一直在48左右徘徊,但是通过Alibaba王总的帮助和郭总的客户,我们回来之后,用了一周的时间根据郭总的课程来整改我们的问题。真的是每天早上7点起,晚上3-4点睡。我们用了10天时间把我们的产品全部更改了一遍,旺铺也重新装了一遍。P4P推广按照郭总的方法来推广。经过半个月时间,我们的平台能力分突破了60,一直稳定在65分左右。
主要的是p4p效果从以前的每天300都不够用,现在每天只有30-120之间的花费,而且是只要是推的词都在前五,并且询盘增加了,带来的都是精准的询盘。在5月我们就有了的第一个订单。
6月份郭总再次来到天津讲课,再次收货满满,我们现在电商分再次提升到69分(因为一直没有线上交易,所以总分一直上不去)



美刀乐是一个很神奇的团队,他们的软件免费试用,郭总的课程全是干货。
天津也是我的福地,让我遇到了一个好的Alibaba负责人——王磊,他真的是为客户着想,永远是客户第一。并带我结识了美刀乐郭总,这都是我外贸过程中的启航人。
这篇文章很白话,讲的是我外贸的历程。最后我有两句话送给大家,是我觉得很多人都想问的。
第一句:为什么我的平台能提升,而你的没有提升?
因为你没有听郭总的课。有的人会说我也听了,为什么我没有提升?当然写到这里我真的有一句建议,我们都听了郭总的课,为什么我可以执行下去,你为什么不能?
听课——总结——执行实践。
老师永远是交给你东西的人,能不能执行真的很关键。

第二句:美刀乐——我们一起赚美金。
同行关键词采集工具免费领取。微信:18595902663
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发布于:2018-07-07 13:53
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