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【致青春】分享外贸心得哦 大家一起来吧 一起进步

楼主#
更多 发布于:2013-05-21 17:28

我归纳总结了以下几点做外贸的心得,大家互相交流哦
   一。报价:
   这个环节应该是大家开展业务的敲门砖,以此来吸引买家的目光。不管价格是自己算还是老板算,要注意:
   给客人的价格不能太低,太低老板不赚钱。给客人价格不能太高,太高客人不接受,另找门路,就显得不划算。于是得到报价技巧要"报客户能接受的最高的价格"两个定语,前者针对客人,后者针对公司利益。这就要好好分析客户是哪一种客户了。
   二。询盘质量分析:
   首先"调查背景,区别对待",不可对待所有询盘一视同仁,要有所针对性,同时要对询盘的处理做到恰倒好处。
   三。业务员心理:
   两三个月甚至半年接不到单子就气馁,怀疑自己的能力,那很容易错失了大好良机。我们应该都明白,什么叫做柳暗花明又一村。"人不自信,谁人信自。"对客户对自己都要有耐心!
   四。反思:
   不管是成功的还是未成功的,每隔一段时间都要全面审查自己,反思过去,查漏补缺,更加全面的提升自己。不要整天怨天尤人,发牢骚。
   五。跟踪客人:
   跟踪客人其实是跟踪有价值的客人,利用EMAIL,传真,电话,以及邀请其到工厂参观为手段,"迫使"其下单为目的,从而达到真正的接单宗旨。我们可以定时不定时的提醒客人,告诉他,可以是下单的时间了吧?但是你的说话方式千万要谨慎。
   不知道大家有何感想? 大家共同探讨一下,让我们共同寻找一种感觉叫做成功哈!
4条评分, 铜币 +36
  • Chengtai Printing
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    看得出是楼主的亲身经验的总结
    2013-06-02 11:17
  • 公孙策
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    楼主分享不错哦,如果是再细化一下就更完美了 期待更多帖子出现
    2013-05-22 10:16
  • 北侠
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    优秀文章,支持
    2013-05-22 09:09
  • 包大人
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    总结的虽然很概括 但是可以看出来LZ 真是自己亲身经历过 两三个月甚至半年接不到单子就气馁,怀疑自己的能力,那很容易错失了大好良机。我们应该都明白,什么叫做柳暗花明又一村。"人不自信,谁人信自。"对客户对自己都要有耐心
    2013-05-21 17:52
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cn1000266441cn1000...
苍南县龙港鼎丰标牌工艺厂
包大人
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沙发#
发布于:2013-05-21 17:52
总结的虽然很概括 但是可以看出来LZ 真是自己亲身经历过
两三个月甚至半年接不到单子就气馁,怀疑自己的能力,那很容易错失了大好良机。我们应该都明白,什么叫做柳暗花明又一村。"人不自信,谁人信自。"对客户对自己都要有耐心
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北侠
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板凳#
发布于:2013-05-22 09:10
思路全面
大家一起探讨下
旺旺群号:包装袋群64982934、包装盒群972779147、包装瓶群869440090
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地板#
发布于:2013-05-22 10:16
楼主分享不错哦,如果是再细化一下就更完美了 期待更多帖子出现

上海浦东新区,奉贤旺旺群:93277771
上海松江、 嘉定、 青浦旺旺群:1235244273
除以上区域的上海客户旺旺群:389843450    
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i峰
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地下室#
发布于:2013-05-22 10:47
谢谢分享!
顺便推荐一下另外一个外贸历程
《春春无悔!致我已经逝去的750天酸甜苦辣的外贸生涯》
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-72129-fid-53.html
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下水道#
发布于:2013-05-22 11:58
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地下城市#
发布于:2013-05-22 11:58
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地核#
发布于:2013-05-22 11:58
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地心#
发布于:2013-05-22 11:59
 顶起来先
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9重天#
发布于:2013-05-22 11:59
顶、
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10楼#
发布于:2013-05-22 11:59
顶,我顶,我顶顶顶
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11楼#
发布于:2013-05-22 11:59
呵呵呵
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stjxpack
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12楼#
发布于:2013-05-22 11:59
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13楼#
发布于:2013-05-22 12:01
顶、、、、、、
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cananxin
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14楼#
发布于:2013-05-22 12:03
“我们可以定时不定时的提醒客人,告诉他,可以是下单的时间了吧?但是你的说话方式千万要谨慎。” 你通常是怎么说的,可以跟大家分享分享。
Guangdong Nanxin Print N Packaging Co., Ltd. 广东南新印务有限公司 泡泡奶茶封杯膜(杯盖膜),自动包装膜,食品包装袋厂家!
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15楼#
发布于:2013-05-22 14:18
外贸就是痛并快乐着。当你成功了一单,第一反应是激动,也有可能是因为等待的时间太长,好像痛快的哭一场。
Being happy doesn't mean that everything is perfect. It simply means that you've decided to look beyond the imperfections.
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cn1500516974
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16楼#
发布于:2013-05-22 14:26
cananxin:“我们可以定时不定时的提醒客人,告诉他,可以是下单的时间了吧?但是你的说话方式千万要谨慎。” 你通常是怎么说的,可以跟大家分享分享。回到原帖
就是问问他 样品是不是满意的, 付款方式、交货期等等是不是没问题了。然后问他那边还有什么需要考虑的,可以全面一些。如果客人那边还有些没有准备好的,或还在商量的,可以适当的提供些建议。如果长时间等待,就偶尔问候下,再引出正题,然后说多少时间后这个材料价格会有变动,到时候下单就不划算了,让他尽早下单。
苍南县龙港鼎丰标牌工艺厂
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17楼#
发布于:2013-05-22 14:27
cn1001647225:外贸就是痛并快乐着。当你成功了一单,第一反应是激动,也有可能是因为等待的时间太长,好像痛快的哭一场。回到原帖
是的呢 有时候回想起来 真是可歌可泣呀
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18楼#
发布于:2013-05-22 14:29
stjxpack:赞一个,我的朋友回到原帖
多谢
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19楼#
发布于:2013-05-24 15:16
i峰:谢谢分享!
顺便推荐一下另外一个外贸历程
《春春无悔!致我已经逝去的750天酸甜苦辣的外贸生涯》
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-72129-fid-53.html
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嗯 看了 不错哦
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