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okmedical
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[OKMED]【2018年的淡季比以往时节来的要早一些】

楼主#
更多 发布于:2018-07-04 15:43
“客户在俄罗斯看世界杯,暂时失联中……”
“美金太高啦,能不能打点折扣?” (美金跌破天际时,也没让我们涨价)

“能不能用欧元付款?”
“欧洲客户开启暑假模式,外贸之路开启Hard模式”
“一年已经过半,我们的业务目标过半了吗?”


摸着良心说,还没有感受到旺季的来临,淡季都悄然而至了,给闷热的天气送来了丝丝寒意。人人都说美金现在涨了,我们还没有来得及笑出来声客户已经按耐不住砍价的心。我们倒着时差,心系国际动态,今天怕着中东国家被制、cai,明天怕着美国又和哪里开始拉锯战。

图片:11.JPG





外贸人,可以说手握鼠标,心怀天下,到底还不能让我们愉快的做业务员了。。。


是坐吃山空还是另辟蹊径,想想没有清空的购物车,没有达标的业绩也只能迎难而上了。
来来来,分享一下淡季清单:


1, 把去年6,7,8月份的外贸业绩和自己的业绩都拉出来对比一下,产品不同淡、旺季没有太多的可比性,那就和同事比和去年的自己比。看看到底是自己的能力问题,还是真的败给了外贸现状和国际形势。


2,大把时间,做点分析。你手上有多少客户?今年开发了多少?这些客户都是哪里来的?如果大多数是展会客户,那么是不是应该把展会上拿来的名片再去整理一下,轮番骚rao一下?如果大多数客户都是B2B平台上来的,是不是应该要更新一下你们的旺铺,和老板提高一下平台经费?如果大多数客户是外贸公司转介来的,是不是要去约人家出来喝个啤酒吃个小龙虾?如果大多数客户是自己开发的,那是不是应该在各大网站,社会平台上再积极一点?



3,不是进口公司的负责人都会英语的,但是直接找到负责人往往可以事半功倍。那么我们试着用他们自己的语言来发开发信吗? 先不要说,开发信发过去了,回复我也看不懂,先迈出第一步。取得联系以后,进出口公司肯定有会英语的下属和你衔接的,或者用翻译软件。总之,你最应该考虑的是有没有回复,怎么让客户回复。


4,额,下午犯困的时候,看看别人在做什么吧。你们公司最牛的销售在干嘛?有时间和同事聊八卦,不如和客户聊聊天;有时间发呆看淘宝,不如默默的看看人家是怎么工作的。他们才是最好的老师,比网上的任何牛人都有参考价值。


5,学习咯,学习产品知识;努力咯,把你的产品报价单做的一目了然。不要客户要彩页就厚厚的PDF发出去,客户要什么,你有没有自己细分的产品彩页,里面有清晰的价格,详细的参数。这些别人是不会分享给你的,是你细节出位抢到客户的优势。


好啦。。。啰嗦到这里,最重要的还是要做一个快乐的外贸人,大家工作中不要给自己太多的压力,开心还是很重要的。


下面是公众号,大家可以关注一下哦,感恩在心中:

图片:QQ图片20180704130821.jpg


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沙发#
发布于:2018-07-04 15:49
.................
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到 一手价格优势
陆运10-20天 空运8-12天 晚到赔偿时效稳定 全程跟踪 货到付款
北上广江浙等全国收货 微信:704599259 电话:17796653996李先生
阿里外贸圈推荐的物流商 点击了解》
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板凳#
发布于:2018-07-04 15:53
世界杯快结束了。。。。。。。。。。
报关/商检/产地证CO,FA,FE,FF,FS,中澳,中韩,证明书,使馆加签),QQ269405484 电话&微信13724256272
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地板#
发布于:2018-07-05 09:11
【图灵搜】基于谷歌地图快速精准搜索工具,批量获取相同属性的客户,批量获取采购人邮箱,电话,社交账号等详细资料,免费注册试用http://t.smartsousou.com/q/E38E9D  注册后加Q:1606830986领取一份125届广交会资料
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地下室#
发布于:2018-07-05 11:59
说得好  外贸路上还有好多需要不断学习
欢迎进群:666735383。外贸交流 吐槽分享 一起加油
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下水道#
发布于:2018-07-05 17:31
都一起加油
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地下城市#
发布于:2018-07-05 23:18
是啊,最近询盘少的很,愁死我了,啊啊啊
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地核#
发布于:2018-07-06 09:00
FIFA WORLD CUP
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地心#
发布于:2018-07-06 10:08
旺季快点来吧、
专业围巾生产厂家!BSCI认证工厂。 专业生产围巾,丝巾,沙滩巾,披肩,球迷围巾等!QQQ:11335283 / Tel:13666736550
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9重天#
发布于:2018-07-06 10:10
关键词和标题采集器,(点击免费下载)。直通车P4P省钱工具 扣扣号:229906049 微信号:sonsmile
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10楼#
发布于:2018-07-06 16:38
谢谢分享,外贸交流加群163755913
跨境外贸电商交流,请加群163755913
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11楼#
发布于:2018-07-06 17:17
真的是“还没有感受到旺季的来临,淡季都悄然而至了……”
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12楼#
发布于:2018-07-06 18:30
不断追求卓越! 外贸人在路上 QQ交流群: 236-190-259。 希望结识更多愿意在外贸路上走得更远的朋友。 欢迎您的加入!加入请注明所在地-外贸产品-英文名!TKS!
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13楼#
发布于:2018-07-07 09:54
谢谢分享。。。。
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发布于:2018-07-07 10:02
佛山狄姆斯五金制品有限公司25年专业做楼梯和栏杆


 我司佛山狄姆斯五金制品有限公司25年专业生产各式各样楼梯和栏杆,可按照要求定制,畅销全球。公司网址:http://www.demose.cn, 联系电话,0757-85951996,  手机,小赵, 13682469503(weixin同号)
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15楼#
发布于:2018-07-07 11:27
专为SOHO, 半SOHO, 国内外企业建站, 超低友情价, 满意后收费, QQ/微信2384381190,
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发布于:2018-07-07 11:55
鲁风温控专业生产负压风机降温湿帘,希望与大家真诚合作。13905363245
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17楼#
发布于:2018-07-07 16:28
哪有什么旺季····
放弃不难,但坚持一定很酷。
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发布于:2018-07-08 09:23
楼主说的好实在
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发布于:2018-07-08 19:44
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