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[互动交流]市场如何“做深、做细、做透亮”

楼主#
更多 发布于:2018-07-02 16:01




一个新品牌如何在区域内打?是穷追不舍、不获全胜决不收兵呢?还是半途而废、偃旗息鼓、中途撤兵换将呢?
 在以往的中,我们经常会碰到这样的局势,在某一个区域主推某个产品的过程中,碰到挫折,碰到强劲对手,我们是信心百倍、勇往直前,做到不获全胜决不收兵,还是偃旗息鼓、迅速撤兵呢?应该说,这是一个重大策略问题,如果这个问题不搞清楚,势必导致战术操作上的失误,造成方方面面的损失和浪费。
 总体来说,任何一个公司最大的期望值是以开发较好的为主,做好深度开发,把“做深、做细、做透亮”。但在具体操作实施过程中,如何认识基础呢?如何认识产品架构呢?如何把握时机呢?
 一、我们必须弄清楚的几个关键问题
 1、产品和品牌如何理解
 大家知道,任何一个产品架构一个品牌,都不是自然、简单的过程。一个产品推向,能够,一个品牌推向,也能够。但产品求得一时,品牌却能求得一世。的品牌,必将经受得住时间和质量的双重积累。百年可口可乐拥有一世品牌,百年可口可乐追求的不仅仅是占有率,而在更大程度上,深化为追求消费者的占有率。
 但是,中国,至少是酒类,并不按照的游戏规划操作。始作俑者,当然是山东的“二孔”,最大者即为“秦池”。
 所以,我们理解把“做深、做细、做透亮”应该涵盖两重意义:一重是注重产品,追求一朝占有,不断地求得短期效益;一重是加重品牌,追求天长地久,更好地求得长期效益。无论是产品,还是品牌,其出发点、着眼点都是“以开发较好的为主”。
 2、一个应该主推几个产品
 的主体是消费者,“消费者是王”。的起点是消费者,终点依然是消费者。把“做深、做细、做透亮”,目的就是让消费“认知、认同、认购”,并形成消费热潮。有了消费者消费,就有了。有大、中、小之分。作为制造商,终极目的都是想把蛋糕做大,追求大份额。但是,一个新产品的定位适宜于中小,稳扎稳打。虽然新产品要积极引进,鼓励代理商要不断地推展新产品,但是,在一段时期内,中价位的新产品必须主推一个品牌,不应该在一个推展两个不同品牌的产品。如去年S公司在河南某些,如南阳、甚至是郑州这样的大,
主推两个风马牛不相及的A品牌酒和B品牌酒,分散了有限的广告传播资源,其结果是“撑篙担柴,两头失落”。相反,秦皇岛一家代理商主推A品牌酒,做深做细终端促销,A品牌酒取得了较好的成绩,1-3月份,共99.8吨,为的后续发展奠定了良好的品牌扩张基础。
3、“开发较好的”判断的标准是什么
 定位于中、小,还必须是有绝对潜力的,即“开发较好的”。进入这个之前,人员还必须写出该的综合考察报告,包括主要竞争对手的分析等等。判断一个是否“开发较好”,关键标准有两条。一个标准是,这是首要的标准,是否有一个好的代理商。一个主要是终端消费促销与否,关键取决于代理商的配合程度。一个优质客户具备五个必要条件,一是要干劲大,信心足,社会关系好;二是要思想专一,理念与厂家趋于一致;三是要有促销终端的直销人员及送货车;四是要的是有固定的分销;五是资金充足。第二个标准是要有一个好的品牌、其包装、其价位、其口感都要适应这个,适合消费者的口味及品味,总而言之,要适应这个的酒店消费,以领袖消费者带动大众化的消费。只有这样,才能有竞争力,才能突出上量,才能挤占。
(本文内容图片,来源于网络)
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沙发#
发布于:2018-07-02 17:37
在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
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板凳#
发布于:2018-07-03 10:55
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发布于:2018-07-03 15:52
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发布于:2018-07-03 15:56
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