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[原创连载]对于展会,我们都应该有一颗敬畏之心2

楼主#
更多 发布于:2018-07-02 12:33
7月1号晚上10点半,飞机缓缓降落在香港国际机场,天空并没有想象中的漆黑如发,竟有些微微发亮,踏上祖国大地的那一刹那,我感叹:回家了,真好
 
IFSEC London,也是全球著名的安防展会,一年一度,暑假开始,为期3天,地址在伦敦的Excel馆,展馆年代有些久,但是周围的风景却值得一看。
开个帖子,想了下,分成三个部分,一个是展会,一个是展会后的拜访客户,还有生活部分。展会3天,拜访客户12天,每天都有生活。由于是持续更新,大家可以点击只看楼主,方便阅览。
祝,阅读愉快。
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沙发#
发布于:2018-07-02 12:48
一>展会
展前的话,国外的名堂会多很多,首先布展必须要穿反光衣,还有很厚的高于脚裸的皮鞋。我在想要是还要求戴安全帽,不知道的还以为Excel在搞装修。工具的话,除了一些小零件,其他的梯子之类的大工具,搭建公司会提供,记得还就好,布展的时候摊位会铺有一层塑料袋,那个不要撕,那个是晚上搭建公司统一收,撕烂了反而不利于他们的工作,还有海报,楣板,桌椅柜子,垃圾桶之类的,格局的话,根据个人喜好,我个人推荐柜子放在一边,不要放中间,海报有分半张,全张,其实半张就够了,全张的话,板子下面的看不到而且很难贴,简直是逼死强迫症,灯光的话,不要动,按照默认的来就好,要调整的话,也记得问搭建公司的人弄,还有一个就是插头,英规插头,这个其实蛮坑的,因为之前搭建公司说会有一个中规,一个英规插头,但是到了才发现Excel馆不给中规通电,所以,记得带几个转换插头去。
关于安全问题,如果产品货值比较高,不太建议布展当天留在展馆,别以为英国只有绅士,同样也有很多chav,给客户提供的糖果,饮料之类的展会开始再带也可以。土豪随意
上一张我们的展位
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板凳#
发布于:2018-07-02 13:16
展中

我们是9平米的展位,地方很厕所差不多大,所以,去3~4个人是最合适的,人少了冷清,人多了没地方站,业务1~2人负责客户的收录与接待,工程能带就带(很懂产品的人),一定要去大道发传单,然后拉人来展位,拉到客户可以说Our booth  is XXXX, may I show you ? 当然,展位位子好的,可以忽略。

我之前的《盖世英雄》也写过展会,展中的心得体会跟那篇差不多,有兴趣的可以去看看那篇,就不在这炒冷饭了,有些客户会在展会最后一天疯狂砍价买样品,这个其实要小心,因为有些根本不是客户,只是当地人,买回去自己用或者送人,我们应该把价值放在值得的人身上,而不是疯狂甩卖。

关于英语,重要也不重要,重要的是去了国外,无论是参展还是生活,都会用到,所以基本能听能说,会用手机的翻译软件就行,实在不行,做手势把,有一点需要注意,中文的“那个”跟黑鬼的英语发音很像,说的时候要小心,以免引起不必要的误会。不重要的是,你英语再好也很难做到他们那种伦敦腔,他们也不会因为你英语好从而有意向,所以更重要的还是对产品的熟悉,对客户心理的把握,以及对机会的掌控

记忆犹新的是一个非洲客户(现居英国),说话结巴,一结巴就一个劲的眨眼睛,收都收不住,我看着揪心不已,生怕一口气没缓过来就扑街了。事实说明很多非英语国家说英语比中国人说英语还要叼炸天的多。

关于着装,请务必穿正装,能打领带就打领带,能戴丝巾就戴,我一直觉得着装就这种正式场合而言,从来不是穿给客户看的,而是穿给自己看的。一个正式的着装能让自己的信心倍增,也能让客户好感倍增。

关于客户的录入,展会公司都会准备一个本子,可以把客户的名片钉在上面,并在旁边手写下需求,客户性质等等备注,这样有利于展会后客户的跟进,我之前的帖子有发过写字求铜币的,想不到对中文屁都不懂的鬼佬也夸我中文字好飘逸,哭笑不得。

还有一个就是与客户的合影,合影完之后,如果当场加了客户的聊天工具,第一时间发给他,不然过后你不记得他,他也不会记得你。帅哥美女随意.........

不要跟客户扯什么时事政治,什么贸易战,世界杯,作死,哪怕是平时的聊天,也不要聊,宁愿扯一些中国的饮食,文化,有些东西很敏感,聊多了小心玩脱。

关于自家的画册,名片,准备多点,我认识一个做外贸的朋友,他们公司奇葩的很,所有业务的邮箱都在一张名片上,电话是老板的,我表示很不能理解,你以为是饭店点菜呢?当然了,这是外话了。

画册,名片,展位的柜子上要放点,桌子上也要放一点,水的话,不建议买小瓶的水,那边的水很贵,一小瓶差不多要0.45磅,才6瓶,还不如买一大瓶水(最多1.25镑,一般都是1镑),再买点一次性杯子,对有意向的客户,端茶倒水,也显得你服务好。

还有一点要注意,对有意向的客户,一定要坐下来聊,去了英国才发现他们的绅士风度都是可在骨子里的,你不叫他坐,他就算脚要断了,都不会擅自坐下来,实在忍不住了会说:May I?所以主动点,对有意向的客户,坐下来慢慢聊,会让他们觉得身心愉悦。
上一张我老板的帅照
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地板#
发布于:2018-07-02 13:27
展后
有些人说展会后过半个月再跟进客户,这个道理其实是对的,但是半个月可能有点久,7天左右最好,有些客户要回国,要放假,像我接待的还有一个展会结束第二天老婆就生了,喜当爹去了。
所以,趁热打铁不太适合用在展后的工作,再说,你自己也需要时间,整理下钉满名片的本子,有用富通的就录富通,有联系的,也不要急着谈业务,感觉客户还可以的,留着之后去拜访或者约出来吃个饭都可以。
撤展的话,比较简单,因为你会发现东西少了很多,海报要自己撕掉,走的时候再回头看看整个展馆,你会感觉到这3天,能学到很多东西。
展会篇暂时就这么多,留言的问题我会在大家的回帖回答。谢谢
有人问我的《盖世英雄》还会不会更新,答案是,会的,只是,可能不会在外贸圈更新了,但是V信公众号,Q空间,知乎专栏会不定期更新,欢迎关注
我的群友要我先写生活篇,再写拜访客户.........好吧,那就先写生活篇把
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地下室#
发布于:2018-07-02 13:32
欢迎回家。。。。。。
报关/商检/产地证CO,FA,FE,FF,FS,中澳,中韩,证明书,使馆加签),QQ269405484 电话&微信13724256272
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下水道#
发布于:2018-07-02 14:12
生活>
由于没有跟团,所以什么都是自己弄,从一开始的签证,民宿预定,住哪里,吃什么,地铁,火车,机票,出行都是自己弄,伦敦3天展会,7天拜访客户,曼彻斯特5天拜访客户,我都来说下心得体会
伦敦,面积只比深圳小一点点,但是公交,地铁极为复杂难懂,大致分为地铁(underground),轻轨(overground),城际列车(跟普通的火车差不多)。与中国不同的是,伦敦的地铁卡可以同时坐这三个工具,但是出了伦敦就要去买票,我们之前就是以为可以直接用一卡通直接坐车去曼彻斯特,然后灰头土脸的去买票。车票的话,比国内要贵很多,尤其是全国地铁最便宜的北京,去北京坐过地铁的小伙伴去了伦敦肯定会被那个票价给震撼到,而且大部分伦敦地铁都是基于二战时期的防空洞修建的,非常的具有年代感,而且很坑爹的是,线路,到站,方向都非常的复杂,基本上每次坐地铁我都要问路,然后还在解答的时候,路过的人听到了也会过来为你解答,很多次都是这样,可见就热情而言,这个城市还是很友好的。
地铁站内部错综复杂,但是外面很难看出是一个地铁站,要不是谷歌地图支撑我度过这半个多月,我估计挤破头都找不到地铁站在哪里,一些很有年代感的车站(有些站只能坐地铁,有些大站三个都可以坐),装修的非常的好看,我基本上在伦敦10天,所有的车站都去过了,最豪华的是滑铁卢车站(waterloo),最大的是Euston站,外表最好看的是国王十字车站(king‘s cross),国王十字站出来的时候,我整个人都惊呆了,装修的像宫殿一样的车站也只有英伦人民有这个兴趣了。(图一)
住的话,不推荐大家去住酒店,贵,而且很小,小的连香港酒店都要自愧不如,我推荐大家去住民宿,就是老百姓的房子,小点的就是一个大房子,然后分一个卧室给你,厨房,厕所公用,我们去的时候4个人,直接包下了一整套房子,差不多700人民币一天,算是非常便宜的了,配件非常齐全,吃的用的房东都会给你准备好,但是一定要记得带钥匙,有一次我们忘了带钥匙,无奈只能请房东给我们送来,要了我们40镑。(腹黑的人还是有的)
吃的话,我已经无力吐槽,之前别人就说英国无美食,我还不信,结果去到那里3天,我就彻底放弃了寻求美食的欲望,老老实实吃汉堡薯条披萨中餐,就吃住而言,其实占了开支的60%以上,这个其实很不健康,一个城市的消费水平如果都是用在吃住上,那这个城市的居民都很难幸福起来,好在吃的东西分量都很足,所以贵点就贵点把。
伦敦的话,世界各地的餐厅都有,价格的话,我们中国菜的价格是最高的,尤其是青菜,一般青菜都是4~5镑,
其他的就不一一阐述了,总的而言,要在伦敦吃饱的话,人均每顿3磅左右就够了,但是要吃好,7磅左右是最合适的。一般都是炸鸡汉堡薯条披萨BBQ,选择其实很少,而且店面很难找,可以上谷歌地图,也可以用美团(美团一般都是大店,消费很高)。
除了吃住,其他的都真心不方便,我大中国下楼就有饭吃,拐个弯就是公交地铁站,打开手机还能滴滴,扫一扫还能骑个摩拜,买个菜还能V信支付,英国的话,没有菜市场,买菜只能去超市,而且没有华润万家,沃尔玛这样的大超市(可能有,很少遇见),基本上都是XXX(人名)mini market,菜比肉贵,青菜一般都按个数卖,一般都是3个1磅,小个的,就会保鲜膜缠好,明码标价,值得一提的是,这里的雪糕非常的便宜,哈根达斯3根才2磅,同样包装的哈根达斯一根就要60人民币了......(图二)
啊!扑街!~减肥失败!
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地下城市#
发布于:2018-07-02 14:17
cn1520486243zwpz:欢迎回家。。。。。。回到原帖
嘿嘿,谢谢
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地核#
发布于:2018-07-02 15:08
下水道里图一灰色的车帅炸了
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地心#
发布于:2018-07-02 15:16
cn1521113578vyyb:下水道里图一灰色的车帅炸了回到原帖
那是罩子,防晒的.........
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cn1521113578vyyb
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9重天#
发布于:2018-07-02 15:23
cn1517195193ndif:那是罩子,防晒的.........回到原帖
看那轮廓拿掉罩子肯定也是帅炸了
外贸狼精准找到老板+采购的方式,独创分析同行客户采购数据系统,QQ/微信 2742330414。功能演示https://www.toutiao.com/i6642209482526966286/
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10楼#
发布于:2018-07-03 10:58
没人看那就断更把
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cn1522783937xaqf
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发布于:2018-07-03 15:54
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caishengyuanlin
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12楼#
发布于:2018-07-04 10:12
哈根达斯在国外只能算一般的冰淇淋
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cn1523868033uchg
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13楼#
发布于:2018-07-05 15:01
哈哈,,看到LZ的哈根达斯图片就想吃了。。。。
国内价格太贵了。舍不得。。。
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