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[Mike外贸说]不会英语的我玩起了外贸,如何快速雄起? | Mike外贸说

楼主#
更多 发布于:2018-07-02 08:43

图片:不会英语的我玩起了外贸,如何快速雄起?.png





一直以来,大多数人都存在一个思维误区,那就是做外贸必须科班出身,要么商务英语,要么国际贸易,其实不然,在上一篇文章一个优秀的外贸业务员是怎样的中就有讲到,做外贸,英语只是个小小的一方面而已,因为外贸工作很复杂,是一项需要综合能力的工作。——《Mike外贸说

一些朋友,不懂外贸,也不懂英语,就开始了外贸生涯,咋办?


主动坚持学习英语
“Rome is not built in one day.” 语言学习非一日之功,并非短期可以弥补的能力,但是却可以不断提升,不能因为迟缓的效果就放弃,日进一步也比日退一步要强得多。因为功力都是日渐积累的,不要想着一口吃成胖子,这是不可能的事情。


那么英语应该学习什么? | 有没有顺序? | 有!!!


① 产品主关键词(网上很多)
百度检索关键词


② 产品细节(SPECS)描述语
阿里巴巴国际站、同行网站、客户网站、大型B2C网站、百度百科、维基百科


③ 贸易日常用语 (比如价格、包装、运期、付款方式等等)
阿里巴巴国际站、同行网站、客户网站、大型B2C网站、百度百科、维基百科


④ 日常商务交流用语(网上很多)
百度检索关键词


⑤ 其他词汇扩充 (手机APP)
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到



⑥ 英语基本语法贯穿
高中英语语法详解 手机APP
http://www.yingyuyufa.com/ (网页)
http://www.yygrammar.com/(网页)


⑦ 口语练习 (手机APP)
英语趣配音
英语魔方秀
英语流利说
双语新闻
...


⑧ 英语听力(手机APP)
BBC
懒人英语听力
TED英语演讲
VOA(关键词检索)
...



积极了解外贸基本流程
外贸的基本流程无外乎是从寻找客户、调查客户、产品匹配、引导谈判,到达成合作,再到生产、出运、售后的过程。我给大家简单的总结了一下几点:


① 获取询盘
通过平台、展会或网络找到潜在客户或收到客户询盘

② 细节谈判

根据客户要求进行产品推荐和报价,以及包装、装运期等各方面细节

③ 引导成交

客户确定订单,你方制作发票与合同,发给客户,客户按照你们协定的付款方式预付定金,金额在30%-50%不等为常态。具体定金比例看你与客户的谈判。


注意: 客户可能会要求样品,可以 适当收取样品费用(样品昂贵条件下)和运费(尽量都收),收取小额样品或运费费用可以采用西联汇款(百度就知道了,很简单的方式),寄送方式-国际快递(DHL, FedEx, EMS, TNT,各种专线,邮政小包等等,百度可以找到很多当地代理给你报价,只需要提供样品种类、包装后的尺寸和重量等等)


④ 收取货款
向客户索要定金银行水单,等客户定金实际到你方公账后,安排生产。
付款水单背后暗藏骗局 The Hidden Scam Behind the Bank Slip


⑤ 留存资料
排产和出库都最好拍照片和视频,以备不时之需。
(催款、谈判、开发客户必备资源)

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到


⑧ 索取提单
开船三天后提单会出来,拿到提单寄送给客户
(前提是收齐货款)

⑨ 客户维护
后续跟进客户,积极催生循环订单 ,发展成为老客户
(维护环节)



借助翻译工具
英语不是一两天就能学好的,很多细节的东西在最初阶段,英语不达标是无法正确理解的,而商务谈判是要求我们极为严谨的环节,不容许有半点偏差,以防引发后续问题。


那么,在我们英语不够好的时候,如何应对?
https://cn.bing.com/dict/
https://translate.google.cn/
http://fanyi.baidu.com/
http://dict.youdao.com/


常逛外贸论坛吸取经验
外贸论坛会有很多你没有经历过的经典外贸案例,如果仔细学习,可以规避后期很多风险,很多人学习都是走马观花,最后只能花钱为自己的不严谨买单,就像之前一个麦粉,我问看过 我写的钓鱼么,看过,结果还是被骗子坑了,学习,一定要严谨,认真思考,切莫大意。


这里给大家列举两个重量级学习地点:
https://waimaoquan.alibaba.com (阿里巴巴外贸圈
http://bbs.fobshanghai.com/ (福步论坛



与能者为伍,积极请教
一个优秀的外贸业务员是怎样的中讲了,要善假于物也,人脉,也是成功的重中之重,很多事情,成败仅在很小的细节上,成,就成了,败,就败了。


思维,在任何行业都很重要。你是什么样的人,就会有什么样的朋友圈;你有什么样的朋友圈,就会成为什么样的人。


禁锢你的,不是你的贫穷,而是你的想象力,而对于一些人而言,想象力又受制于贫穷,这是死循环,除非有人带她走出来,不然会一直这样走下去。


就像有些人,看不得别人好,每次我分享东西,都觉得我是在推销课程。真的,我的所有学员都是认可我的价值,自己来的,加我WECHAT好友的数千人,我没有主动骚扰过任何一个人。


因为我坚信一点,信你的,无须多言,而不信你的,说再多也毫无意义。[/p][/p][/p]



置顶公众号-Mike外贸说
公众号Mike外贸说,创办不到一年,一直在坚持分享各种外贸知识和实战经验,产品学习、团队管理、商务谈判、社交技巧、网络推广、客户开发、外贸工具等等,都有涉及。跟着Mike学习、思考、总结、实践,再思考,成长是必然。


聪明人早就置顶了Mike外贸说,就差你了




图片:Mike外贸说 qq群 2群.jpg

图片:Mike外贸说二维码.jpg





      https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/space-thread-run?uid=1895072            
      一个优秀的外贸业务员是怎样的            
      客户着急催,我就先发货了,然后悲剧了            
      工厂延期交货一个多月,该不该问责?            
      外贸人必看:发出PI后,客户消失,如何应对?            
      外贸新人请注意:形式发票Proforma Invoice            
      对华反倾销调查综合信息            
      别放弃,梦还在            
      5秒制作属于自己的宣传海报            
      你以为自己是个备胎,其实只是个工具            
      拿了样品,客户消失了?            
      致企业管理者告白书:一个企业的发展,靠的究竟是什么?            
      斋月并非开斋节            
      做外贸的,这些臭毛病得改改了            
      预估运费和实际运费不符, 只能做赔本买卖了?            
      给我最低价,立刻下单            
      代理运营到底靠不靠谱,该不该找?            
      外贸新人学堂: B2B List 03            
      外贸新人学堂: B2B List 02            
      外贸新人学堂: B2B List 01            
      外贸人都该学会:广交会英文邀请函            
      没法上谷歌?Mike帮你搞定            
      外贸新人学堂: B2B List 01            
      【Mike外贸说】外贸干货分享集合贴            
      外贸新人必备: 会展常用英文话术            
      活得好累,是的,我懂,我都懂            
      外贸人必须学会的谈判思维:遇事不要急,先思考,后行动            
      别放弃,梦还在            
      外贸新人不看后悔:采用Paypal结算须谨慎            
      外贸人必备:日常工作工具包大全 (提升效率的法宝)02            
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      做外贸,抱怨无用,唯有努力            
      做外贸,究竟靠什么            
      世界空港名称代码            
      外贸常见英文缩略词            
      附加费缩写 【新人学堂】            
      出口流程图 【新人学堂】            
      外贸人请注意:负责任的同时,请不要把客户的问题变成自己的问题            
      客户取消订单,预付款到底该不该退            
      外贸新人必看:倒签提单及其风险防范            
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      外贸人必看:提高业务量的必备思路            
      外贸人必备:日常工作工具包大全 (提升效率的法宝)01            
                 
      刷爆朋友圈的不是义正辞严,而是缺乏思考            
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      如何随时随处做笔记            
      海运永远是外贸环节中不可或缺的攻单要素            
      不要把自己的想法强加于客户            
      不可不知的外贸难题解决思路:客户索赔,如何应对            
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      快递到付暗藏猫腻            
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      如何摆脱客户的价格纠缠?            
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[cn1512962717于2018-07-18 10:35编辑了帖子]
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  • cn1523861539izsk
    铜币 +10
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2018-09-08 11:25
  • cn1510959619
    铜币 +10
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2018-07-21 09:36
  • 俄双清专线
    铜币 +1
    亲,给你个好评哦!
    2018-07-04 10:30
  • szibr
    铜币 +3
    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2018-07-03 17:23
  • DAZHOU
    铜币 +1
    亲,给你个好评哦!
    2018-07-02 13:34
喜欢20 评分5
查看更多文章   微信公众号:Mike外贸说 | 个人博客:https://miketalks.org/ | 个人微信号: NWZ2020  
cn1511827659
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沙发#
发布于:2018-07-02 08:54
谢谢分享~~~~~~
e助手(国际版)支持批量修改产品详情免费下载http://www.ejiasoft.com/gezs?spm=1.4
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发布于:2018-07-02 08:57
mark
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cn1515112342zrgo
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发布于:2018-07-02 09:02
mike有没有学习英语口语的书籍推荐
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cn1515457678qysr
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地下室#
发布于:2018-07-02 09:13
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cn1522781046swah
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发布于:2018-07-02 09:15
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发布于:2018-07-02 09:16
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地核#
发布于:2018-07-02 09:18
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地心#
发布于:2018-07-02 09:40
非常实用,学习了!
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发布于:2018-07-02 09:54
非常实用
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cn1522745594byez
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感谢分享。。。
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外贸博士
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15楼#
发布于:2018-07-02 11:13
Our company was established is 2015.We have a sales team with good ability and sense of good service for our clients. Refrigerants are our main products,The quality and quantity are surely guaranteed,we have our own ISO-TANKS,all size of cylinders and 3 production lines,so OEM is available.
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禁止发言
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发布于:2018-07-02 11:26
美刀乐新版提分软件免费开放
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外贸研究生
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发布于:2018-07-02 13:24
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发布于:2018-07-02 14:09
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发布于:2018-07-02 14:09
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