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[外贸jackson]毕业季:值不值得去这家外贸公司?

楼主#
更多 发布于:2018-06-29 08:40
毕业季,很多人面临着找工作的局面,经常有不少应届生几年之中频繁的找工作,导致自己一次次又一次的重头开始。而外贸很明显,是一个靠积累的工作,不管是行业经验的积累还是客户资源、人脉资源的积累,都至少要3年,才可以有一定的火候。因此在找工作的时候,选择是非常重要的,千万不要入职的时候随随便便,离职的时候也随随便便,而是应该选的时候认真选,选好了就定下来,做出成绩。

那么什么应该选择什么样的外贸公司呢?怎么判定值不值得去?下面外贸jackson给出大家一些参考建议:

图片:1.jpg



1、有平台支持

既然去打工,那么就不要从零开始了。一穷二白的公司还是不要去。业务员很大一部分的收入来自于提成,而底薪真的是非常少的一部分。我们入职,更重要的是要考虑入职之后提成那一部分能拿多少?

做生意是要本钱的,是要舍得投资的。就连实体的线下都要一个档口,一个位置好的档口,每天来的客流量大,问价的多,下单的才会多,一个角角落落里的档口,就接不到订单。

同样的,公司平台也是这样子。
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要知道一个投入产出的问题,有投入才有产出,没投入,肯定没产出。

如果连个阿里平台都没有,那么就要问公司如何开发客户?看这个公司有无真的规划。如果让你自由发挥,对于刚入职的业务员来说,没人带,没有教的情况下,没有掌握无平台高效客户开发方法(见签名)。就会陷入一天到晚对着电脑干坐着没事做的情况,开发开信呢?因为现存在网络上的邮箱都已经被骚扰过千次万次了,骚扰的多了效果定然就差了,好不容易来个回复,也多半是套价比价的居多,根本没有意向下单的。几个月浪费时间不说,最后不出单被辞退,还会陷入自己不适合做外贸,对自己能力有所怀疑的情况,而事实情况。公司平台差,就相当于档口的位置太偏了,在一个小弄塘里,人都来不了几个,生意当然冷清。

2、已经有成型的外贸部门

建议是去一家已经做过几年外贸的,已经有成熟外贸部门的企业。这样即使没人教,也能够潜移默化中通过观察学到一些东西,产品和市场也已经定位好了,按照老业务员这条道路走就行了。外贸jackson Wechat:65617052认为如果去一个刚转行做外贸的公司,根本没有出口经验,那么刚入职的外贸业务员就相当于是拓荒者。什么最慢,摸索最慢。到这种公司,因为前面公司的经验没有,一切都要慢慢积累,比如问一个柜子装多少---不知道,问一下公司的产品哪个适合什么区域---不知道,问一下公司的产品适合哪个市场---不知道,问一下一个柜子的交期多少---不知道...就连发布产品,因为是混乱的,公司还没有定位好,要先公司的所有产品都发布,在这个公司还没有形成体系的时候,什么都得从头开始。即使公司有平台,有展会,实力不错,也可能就会出现半年一年都在准备阶段,出不了单,做不出业绩的这种情况。

3、有国外拜访客户机会、参展机会

虽说展会的效果在不断降低,但展会是直接面对面客户的重要渠道,展会从最初到现在的热度依旧没有降低,外贸的谈判能力,应对客户的能力都是在面对面的情况下锻炼出来的。成天对着个电脑,连老外的面都没见过,这些方面的能力就会很欠缺,碰到了老外还会怯场、跟他聊天口语也磕磕巴巴的。外贸jackson Wechat:65617052认为谁都不是生来就会做生意的,销售必然是要在这样的场合下,经常与老外面对面谈判才成长起来的。

而且,展会也是面对面接触网络上联系过的客户的重要机会,老外可能不会直接到工厂逛,但是会来展会。联系的很辛苦,但是老外在展会上没有见到你,而其他联系供应商都在,那么最终你觉得会下单给谁呢?

从这几点来说,选择公司还是要选择有提供展会和海外拜访机会的公司的。况且要是做外贸成天待在办公室对着电脑那多无聊啊,做外贸的一大乐趣就在于能满世界跑,满世界转啊。

图片:2.jpg



4、有权利开发客户

最怕的是这类,写的很好是外贸业务员岗位,但是进入公司后却变成了辅助岗位,自己在刚开始是辅助老外贸业务员的,做样卡,贴标签,打包装,是干杂活去了。是没有接单权利的。没有接单权利,也就意味着即使是再有能力也发挥不出来。平台不给你操作,展会不让你去,自己开发的客户不给你报价,还要指责你。这样就很浪费时间,如果是大学生,那么一定不要从这种工作开始,如果碰到了,赶紧换,因为外贸业务员直接接订单的岗位是很容易能够找到的,直接接订单起步,起点就比别人高了,积累的也是接订单的经验而不是跟单的经验。如果你的平台比较低,初中毕业,英语也没级,外贸也不懂,那么可以选择这种岗位,慢慢起步。

5、有管理老客户的权利

开发出来的客户是否算自己的?能否自己管理?不少公司是这样的,为了防止业务员自己单干,往往配置了专门的跟单,就是跟进处理单子的,这样自己就纯粹只是负责接头工作。

并不是让大家带走公司的客户,而是客户在自己手上,那么谈判的时候有话语权,而一旦自己掌握不了客户,那么对于公司来说就可有可无,随时可以代替。

要知道在外贸中,并不是业务员过河拆桥,也有公司过河拆桥。比如会有那种业务员做了几年薪资很高了,但是老板感觉薪资给的高了,反正客户已经在自己手里掌握了,随便招一个跟单就行了,就会想办法降低该老业务员的薪资,宁愿低价招聘一个跟单跟进。这对于外贸业务员来说是要值得注意的问题。

6、分工合作,职责明确

这段时间去面试,如果看到办公室里突然进来一个办公室的人员,满头大汗,怨声载道,那么这种公司还是算了吧。到了工作中会想方设法以团队精神为要挟,强迫业务员干着工人的活。而且大家都去,你不去还不好意思。

而这些事情,对于自己的业绩增长是0帮助,会消耗掉自己本身开发客户的时间。

天道酬勤,勤奋是必要的,当然,聚焦也是必要的,也就是思想聚焦到外贸中去,聚焦在能产生业绩的工作上,聚焦一个点,这样才能做出业绩。

7、提成合理,发放时间合理

这就要求我们在面试的时候,对于同一行业的公司至少要面试3家,提成的不同是很大的不同,同样是同一行业的外贸业务员,按销售额不同一个可能拿1%提成,一个拿1.5提成,超过一定销售额还能按2%拿提成,这样做的业绩越多,提成差距越大。比如做1000万业绩,一个公司只拿了10万块不到,另一个公司可能就可以拿20几万。

还要注意公司是否有一些忽悠人的条款。比如说,如果订单产生问题的,规定了赔偿多少而这个比例是不公平的。还有的是公司承担的平台费用,展会费用要业务员自己按照比例承担。

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不管面试的时候老板多面善,面试的时候谈好提成发放时间,以及算法。不少公司老板都是会画饼的笑面虎,一到发工资了就推三阻四,借口连篇。但去打工毕竟不是去讲感情的,付出劳动就应该得到相应报酬。

如果遇到那种提成迟迟不发的,去索要也不发的,无理由克扣提成的,还是早早跑走为妙,待得时间越长,做的业绩越多,到最后陷得越深,业绩成为空头支票无法兑现,变成白干活的情况。

图片:3.jpg



8、环境及氛围好

面试的时候,要观察公司的氛围,同事间是否融洽,是否乌烟瘴气。特别是去工厂的时候,作为大学毕业生的话,一定要注意不要把自己给坑了,虽说提倡艰苦奋斗。但是环境对人的影响是巨大的,有些工厂中办公室和工人是待在一块的,不少工人素质就不是很高,在办公室里面抽烟打牌,下班了,带你吃吃喝喝,就会很容易被带坏。

而好的公司,会有一种尊师重教的氛围,很鼓励老业务员带新人,就能少走弯路。公司中也经常会有PK制,有素质拓展活动,在公司中大家都很拼,业绩都很高,自己自然而前潜移默化的会奋斗,自然能够快速成长。

环境也非常重要,尽量选择明亮的,有窗户朝阳的办公室,避免暗无天日安的环境,毕竟一天中有很大一部分时间都要在公司里度过,环境的好坏对于健康的影响很大。

在选择公司的时候多投简历,还要看看自己的规划,尽可能的选择一个能够稳定发展,长期待下去的公司。

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发布于:2018-06-29 08:41
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6666,谢谢分享~~~~~~
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发布于:2018-06-29 11:15
且行且珍惜吧
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发布于:2018-06-29 11:23
分析的很好耶,我很认真的看完了,觉得很受用,谢谢分享……
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发布于:2018-06-29 14:13
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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发布于:2018-06-30 08:29
感谢您分享,特别的实用
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发布于:2018-06-30 10:16
分享的很全面,不错不错
enjoy life!
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