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[外贸jackson]走,带你去接沙特大订单

楼主#
更多 发布于:2018-06-22 08:42
世界杯,沙特球迷只能伤心的用几百克拉宝石捂住了脸,沙特输5个球算什么?球迷举起手那一刻,沙特赢了整个世界。

图片:1.png



最近世界杯,沙特球迷火了一把。可见沙特富得流油,购买力极强,我自己也有几个沙特客户,订单量确实是最大的,而且操作比较简单,基本上没有什么特殊要求,那么今天就带大家一起去接沙特订单。

沙特的市场
沙特阿拉伯是中国在中东地区第一大出口对象国,中国对沙特出口主要商品为建材、机电、家纺产品、汽车配件、电子产品。

首都利雅得和西部港口城市吉达是主要的两个贸易城市。有两个重要的展会——沙特阿拉伯(吉达)国际贸易博览会和沙特阿拉伯国际建筑建材博览会。

沙特阿拉伯本身有巨大的市场,除石油及附属品外,其他商品均依赖进口。近年来,沙特政府大力又推行经济多元化政策,努力扩大非石油生产,沙特政府还颁布了一系列优惠政策措施,如所得税减免、优惠的土地租金、配套基础设施保障等。

中东市场是一个以订货和现货为主的贸易市场,现货贸易是开立门市部,门市部的利润额度在20%-30%左右,订货贸易的利润额度一般在6%-10%之间不等。

中东客户通常为看样订货,多方询问价格,一个询价单如果在3-5个工作日没有报价结果,该报价单就自行作废。商谈交易的形式比较简单,产品是否成交完全依赖价格和质量,以及供货公司的信誉等级。

沙特客户特点

沙特客户是纯真的中东客户,穿白袍,每天会做5次礼拜,大概在凌晨四点多,商务十一点多,下午三点多,五点多,晚上七点多,期间不要打扰,外贸jackson Wechat:65617052有一个客户,每次我早上发他消息也在,下午也在,总让我怀疑是不是真在沙特,所以不要用正常的时差来考虑他们,
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吉利数字是7,喜欢绿色、黑色和白色,但不喜欢蓝色和红色。发给客户的报价单上注意。

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性格较为急躁,报价一般要求迅速。

比较注重友情,日常友好关照,礼尚往来必不可少。

会多方询价,也比较在乎价格,对于价格一点不会退让,对于客户的询价,即使是大单,我们也要考核合理利润范围,不要轻易的降价。

如何接待阿拉伯客户
接待通常行握手礼,注意用右手,因为阿拉伯人如厕后用水冲洗,而左手是用来洁净的。

图片:握手2.gif



大多沙特客户说阿拉伯语
发音:salmo alikom(萨拉姆-阿雷控)
意思:你好

发音:shukarn(术可让)
意思:谢谢

发音:afwan(阿福万)
意思:不客气

发音:ma-salama(马萨拉马)
意思:再见

发音:shai(晒)
意思:茶

发音:meya -meya(米亚-米亚)
意思:很好

发音:shu-wya - shuwya(术挖y呀-术挖呀)
意思:一点点

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发音:habibi(哈比比)
意思是:亲- 好朋友

发音:kai fa ha lu ka(开 fa 哈鲁卡)
意思:你好吗?你最近过的好吗?

如果带他们去吃饭,带他们去一些清真餐厅,或者吃海鲜。沙特客户吃东西喜欢手抓,所以最好是给自己点一份食物,以免自己吃着不舒服,也可以在点餐的时候就跟服务员要几副一次性手套。

图片:餐厅2.gif



面对沙特客户注意禁忌
不要谈女人,不要问客人最近老婆好嘛,拍照,禁酒,别用左手递东西给客人,不要和沙特客人谈论中东局势和国际石油政策。
出口沙特注意事项
货物出口沙特一定要贴MADE IN CHINA标签,SASO认证,事先问一下客户是否需要这个证,因为合作的有些客户只需要CO即可。如果需要SASO,办理SASO的时候,有现场验货费用,需要100-150美金,SASO认证费,1万美金之内250美金,1-6万美金350美金,6-10万美金450美金。事先要核实清楚,是否要加上这部分费用。以免接单后造成利润的损失。

去沙特参展或者拜访客户的注意事项
首先签证一定要注意,沙特是没有旅游签证的,签证非常严。

服装要注意,当地女性都是要穿黑袍的,只露出眼睛,对于外国人,也一定不能穿暴露、火辣的服装的。最好也要带个黑袍去。对于男性来说,也不宜穿短过膝盖的短裤在公共场合。

千万不要带酒,也不要喝酒,当地有禁酒,轻则面临鞭刑,重则监禁。

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[cn1520511168ggoo于2018-09-12 13:55编辑了帖子]
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沙发#
发布于:2018-06-22 08:44
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