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[外贸jackson]客户又嫌弃我报价高,怎么办?

楼主#
更多 发布于:2018-06-20 09:00
想必不少人已经碰到过无数次客户说“Your price too high”客户表示说价格高的情况了,也看过无数次攻略了,但是还是发现实际操作过程中无法解决。

那么这里不直接告诉大家答案了,而是给大家一个解这个题目的思路。

结合一些方法来操作一下,就能有效果很多。这里外贸jackson Wechat:65617052给出大家一些思路,并且让大家可以在平时不至于无所事事,可以充实忙碌起来。

我们不知道价格,心理没底,就是的信息是单一的,就和玩扑克的时候一样,我们看不到庄家手里的牌。如果有工具,出个老千能够看到庄家手里的牌,那么我们就很容易胜出。这里我们就是这样一个思路。

在测试过程中,我们可以这样操作

第一种方法:试探找到合理目标价
我们要舍得拿出一定的客户来测试,练手。

图片:目标价格.jpg


因为国家与国家之间价格的接受程度是不同的,外贸jackson Wechat:65617052建议我们要测试一个合理的报价,因为报价如果对客户来说是天价了,那么客户便不再理会了。了解客户的价格接受程度。

为了稳妥期间,
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

当两个、三个客户听了报价都消失,那么就稍微再降低一些初始报价。这样测试,还要对不同国家的客户测试,这样就能知道一个合理的利润区间在哪里。

第二种方法:用不同邮箱测试客户采购心理

图片:不同方式.jpg



第一步:注册一个平台或者多个平台的不同名字的邮箱。

例如:dolly@outlook.com     rain@outlook.com     sarah@gmail.com   可以注册3-5个,如果嫌麻烦至少注册三个。

第二步:
收到一封询盘之后,几个邮箱一起给这个邮箱发送报价内容,价格高、中、低,分别与客户谈判,因为客户发询盘也是多家一起发送的,我们就当做是三个不同的人和这个客户联系,这个时候我们就看客户的动向,与客户谈判。
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

通过这种方式,我们多测试几个客户之后,我们就能知道客户的心理到底是如何的。

有些人抱怨现在生意太难做了,客户要的价格太低了,在做外贸中,总是按照自己的想法来,走着原来的老道路,看似稳妥的路,不敢丢掉任何一个客户,每个客户说价格贵了就依着客户降价,其实是最不稳定的,永远按照这个套路反而会失去更多的客户。

图片:结果.jpg


走老路增加的仅仅是工龄而已,并不是经验。积累几十年的经验碰到的问题,可能别人几个月就已经全部碰到并且积累好了,这样就很容易被新来的业务员代替。

所以一定要突破自己的思维,工作中做真正能产生结果的事情,总有人抱怨,他做了好几年外贸了,好苦,还没赚到什么钱。我想说,努力是做了一种具体的工作,你没做具体的工作,当然没结果。你若真的每天在做具体的工作,我真的不敢相信没结果。

Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

图片:扫码添加学习更多.gif


[cn1520511168ggoo于2018-09-12 13:56编辑了帖子]
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沙发#
发布于:2018-06-20 09:00
Ps. 扫码签名栏二维码,免费送客户管理表格,已添加的,回复管理表格即可,请勿重复添加
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板凳#
发布于:2018-06-20 09:00
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地板#
发布于:2018-06-20 09:24
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地下室#
发布于:2018-06-20 09:29
抢沙发
做外贸,上Google、上Facebook、上YouTube、上Twitter、上Whatsapp,彻底告别 v n p 软件,请咨询QQ 1664634838
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下水道#
发布于:2018-06-20 10:06
    
报关/商检/产地证CO,FA,FE,FF,FS,中澳,中韩,证明书,使馆加签),QQ269405484 电话&微信13724256272
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地下城市#
发布于:2018-06-20 10:12
谢谢分享~~~~~
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地核#
发布于:2018-06-20 11:46
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发布于:2018-06-20 16:14
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9重天#
发布于:2018-06-20 17:03
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10楼#
发布于:2018-06-20 20:24
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11楼#
发布于:2018-06-21 08:30
6666666666666666666666666666666666666666666
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12楼#
发布于:2018-06-21 09:08
泰国PASA乳胶枕素万乳胶枕15919982500
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13楼#
发布于:2018-06-21 15:12
现在的骗子真是越来越狡猾了
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14楼#
发布于:2018-06-21 17:23
专为SOHO, 半SOHO, 国内外企业建站, 超低友情价, 满意后收费, QQ/微信2384381190,
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15楼#
发布于:2018-06-21 17:27
我觉得只要产品够硬,你定多少都是合理的。
当然如果产品不够硬的商家希望你们有点技巧去和客户谈判了,有的时候客户盲目的去砍价其实他自己也不知道产品最低价格 ,只是试探下,如果你妥协了那下次他可能继续找你砍价,这是个很好的心理战术,所以你需要合理解释产品价值,不要用老一套什么物料上涨之类的敷衍,自己去找为什么不能便宜的理由和正确判断产品的价值,还有就是不理解你们为啥讨厌同行问价,我觉得你把敌人看错了反向,中国商应该站在同一个角度,目的都是挣外国人的钱,如果你们把同款产品都定在一个价位上那么主动权就在中国人手里,而不是被动的听着老外砍价!!!
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  • cn1000204046
    铜币 +5
    比作者的干货还干,作者的观点几乎就是炒旧饭(无冒犯的意思,请作者谅解)
    06-22 08:52
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cn1524212545tmtt
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16楼#
发布于:2018-06-21 21:18
我司做国际四大快递,空运海派双清报税到门,可接各种液体粉末食品等,无需FDA,渠道稳定,时效保证。欢迎打扰,qq:3003574595   电话:18948786520。永皓国际货运王媛。
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17楼#
发布于:2018-06-22 09:13
感谢分享。。。
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cn1521273091gadi
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发布于:2018-06-22 10:08
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19楼#
发布于:2018-06-22 10:19
cn111020840:当然如果产品不够硬的商家希望你们有点技巧去和客户谈判了,有的时候客户盲目的去砍价其实他自己也不知道产品最低价格 ,只是试探下,如果你妥协了那下次他可能继续找你砍价,这是个很好的心理战术,所以你需要合理解释产品价值,不要用老一套什么物料上涨之...回到原帖
说得有道理!
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