你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1520306916ueig
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1520306916ueig
  • 粉丝16
  • 发帖数211
  • 铜币313枚
  • 威望-1点
  • 社区居民
阅读:145回复:4

[互动交流]增加谈判胜算六步骤

楼主#
更多 发布于:2018-06-15 14:12


商场的谈判,就有如一场竞技,很多时候决胜靠的不是力量、权力,而是懂得掌控情势。
 尽管谈判的结果很难达到双赢的皆大欢喜境界,但是至少不要让自己输得太难看,不要因为完全无法掌控情势,而被对方牵着鼻子走。近期的美国《销售力》杂志(Selling Power)就提供了双方谈判、对阵时的掌控情势的6大规则。
 1.不要显露情绪:让自己的声音和身体语言,听起来中性一点,不要带有太多情绪。在谈判前做好准备,锻炼自己的心志,告诉自己,我大可不要这笔交易,那会让你较无得失之心。
 2.不要轻易妥协:不要一开始就作出退让。如果你不确定能拿下这笔交易,最好不要立刻降价以求,让对方有机会一再刺探底线。
 3.不要向对方报告:当人们滔滔不绝时,就是给人评量的机会。长篇大论的报告,会让对方清楚你的立论根据,更容易找出你的弱点。 外贸知识
 4.不要做过了头:奉承对方或夸大自己都很容易被识破,反而让人对你倒胃,无助於建立互信。
 5.不要把对方当朋友:如果你想和对方很麻吉,反而会让你做出不当决定。决策或谈判时,尽量不要卷入私人关系。
 6.不要在准备上输给对手:如果你没有比竞争对手,更了解潜在客层、更了解市场,更了解顾客需求,那么你铁定输定了。
(本文内容图片,来源于网络)
喜欢0 评分0
至信国际商账追收,不成功不收费,为出口企业保驾护航。征信调查,联系方式:微信:17667532217 Q:2225878612
cn1520920228zdos
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1520920228zdos
  • 粉丝6
  • 发帖数1215
  • 铜币417枚
  • 威望0点
沙发#
发布于:2018-06-17 09:35
抢沙发
做外贸,上Google、上Facebook、上YouTube、上Twitter、上Whatsapp,彻底告别 v n p 软件,请咨询QQ 1664634838
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1521776464ngjk
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1521776464ngjk
  • 粉丝7
  • 发帖数872
  • 铜币74枚
  • 威望0点
板凳#
发布于:2018-06-19 10:06
谢谢分享













便宜甩卖大量付费外贸视频资料,你想要的我都有,加q:1437807445(非诚勿扰)
转让付费外贸视频资料,你想要的我都有,另有FQ出售,加q:1437807445(非诚勿扰)
回复(0) 喜欢(0)     评分
hk1045150654
外贸博士
外贸博士
  • 用户名hk1045150654
  • 粉丝343
  • 发帖数1549
  • 铜币1624枚
  • 威望-1点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 社区居民
地板#
发布于:2018-06-20 16:45
《每天7分钟玩转国际站》视频专辑[/url]
,快速行业前十的实战要领!
回复(0) 喜欢(0)     评分
fr1269543498tdmk
外贸学长
外贸学长
  • 用户名fr1269543498tdmk
  • 粉丝10
  • 发帖数1614
  • 铜币172枚
  • 威望-2点
  • 社区居民
地下室#
发布于:2018-06-26 09:25
回复(0) 喜欢(0)     评分
游客