你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1512962717
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1512962717
  • 粉丝3587
  • 发帖数1674
  • 铜币6241枚
  • 威望50点
  • 外贸达人
  • 社区明星
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区居民
阅读:141532回复:926

[Mike外贸说]客户着急催,我就先发货了,然后悲剧了

楼主#
更多 发布于:2018-06-15 09:52
客户着急催,我就先发货了,然后悲剧了

图片:客户着急催,我就先发货了,然后悲剧了 Mike外贸说.jpg





外贸工作中,我们会遇到各种各样的订单,形形色色的客户,变化莫测的陷阱,接踵而至的麻烦,这也是为何我一直强调,工作中必须严谨,“锱铢必较”。

拿其中一个学员的案例分析  
一个老客户两年前购买的一批产品,产品保修期已过,长期使用后部分产品出现一些小问题,但是写邮件希望能够帮助维修,鉴于之前的合作比较稳定愉快,学员公司也很爽快的答应了,破例帮助维修。

维修完成后,通知客户,产品会随另一个客户的产品一同发出,因为该客户与这个老客户的地区属于同一个地方,方便他去拿货,而且节省了单独运输的成本。但是,客户却变得很不高兴,声称他们属于竞争对手,不希望把他的货物发到竞争对手那里,态度很不好,勒令单独发送。


然而运输费用也是相当昂贵的,学员公司是不可能同意再次为客户承担费用的。于是写邮件告知客户实情,希望客户查阅之前的文件,该产品确实已经过了保期,只是好心才提供了免费维修服务,不可能再帮助承担运输费用。


整体来讲,该学员和我的解决思路不谋而合,很多东西都处理的很好,这也是我一直很看好的一位学员,但是有点小毛病,那就是不够严谨,比如用词,比如数据表达。虽然写出了2年保期,但是并没有明确指出几月几日,而是单纯的写出了年份,那么如果你写2018,我可以理解为2018年末服务截止,也可以理解为18年开始免费维修服务停止。

这就是我说的小细节的东西,马虎不得,大意不得,必须“锱铢必较”。



以上并非我今天要说的主题,只是一个小插曲。那么我今天要表达的是什么呢?是严谨,是严格,是坚守底线,保持刚性原则,不为所动。今天主要讲一个现象,那就是客户着急催发货物,我们的态度问题。

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到


从产品层面分析:
一、如果是常规产品

优势:
产品通用,无销售障碍,不易长期积压仓库,易于再次销售,一旦客户拒付,我们还是有希望找到下一个买家,原价或较低价售出,避免造成巨大损失。

劣势:
短期内很难快速找到当地买家,尤其是货物已经抵达目的港口,我们想要撤回来都费劲,如果客户拒付拒收,我们不仅要缴纳滞港费,如果要退回,还要缴纳往返的海运费和进口关税等杂七杂八的费用,成本剧增。

如果是价值比较低的货物,权衡利弊,也只能选择就地销毁,然而问题就在于一些国家的港口是不允许销毁货物的,只能退运,打得你措手不及,打碎牙只能肚里吞。

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

这个也是国外一些骗子买家的惯用伎俩,货物抵港,不收不付,以此相要挟,逼你就范,降低价格处理货物。如若不然,长期积压目的港,时间长了,港口拍卖货物,订单买家一样享有第一购买权。

二、如果是定制产品

没啥优势了,别说短期,恐怕你长时间一样很难找到下一个买家,而货物一旦抵港,买家又玩伎俩,对于卖家来说,这就太恐怖了。

即便你最后咬咬牙,撤回货物,恐怕最终出路也就是低价处理给收库存的商人了,这还要看你的产品到底是哪里定制了,是design还是商标还是功能上的定制等等。


从客户层面分析:

一、新客户
① 缺乏合作基础
② 资信待定,毫无把握
③ 对客户的背景和行事风格一无所知

如果没去好好调查客户背景,草率行事,难免栽跟头,做了赔本买卖。


二、老客户
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到



坑你的,坑的最惨的,往往是老客户,你最信任的人,如果有一天,某个老客户突然下了大订单,而且要求更改对你不利的付款方式,你可要小心了,小心一个跟头栽死,再也爬不起来。


我被老客户坑破产了 I went bankrupt because of an existing Client


所以,无论是什么情况,最好都是坚持底线,做到以自己的利益为中心,坚守刚性原则,保持底线,不要被客户的话术左右。记住一句话,少和客户称兄道弟,Business is Business. 至少在你的内心深处,应该是这样的。只有真正栽过跟头的,才能体会这句话的真正含义。


肯定有人说,如果不发货,客户不会生气么?请再次学习以下这3篇文章:


那些能让外贸新人肠子都悔青的工作失误
外贸人请注意:负责任的同时,请不要把客户的问题变成自己的问题
外贸人必须学会的谈判思维:遇事不要急,先思考,后行动


态度坚决,但是话术可以委婉,这完全在于你的智商与情商的自我切换。客户跟你绕弯子,你也可以跟他绕弯子,他若想带你转圈,那么就请你把他领到你自己的圈子里转悠。



https://miketalks.org/

图片:Mike外贸说 加关注.jpg






图片:Mike外贸说二维码.jpg




https://miketalks.org/
https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/space-thread-run?uid=1895072
客户以资金紧张为由拖延付款或订单确认,我该如何谈判?
【Mike外贸说】7款邮箱验证工具,你试过哪几个?
12款LinkedIn神奇插件,你试过哪几个?
外贸新人做好邮件跟踪,观察邮件是否被客户打开的外贸工具
【Mike外贸说】有效谈判基于提供有价值的信息
【MIKE外贸说】开发澳洲客户的高阶手段
【MIKE外贸说】LinkedIn番外篇之持续加人
【Mike原创分享】翻了脸的客户还要不要了?
外贸新人学堂: B2B List 01
外贸心得分享 03【Mike外贸说】
【MIKE外贸说】 10步心法,教你玩转 LinkedIn
外贸常见英文缩略词
职场工作,吃亏是福
签订合同后,客户临时改变付款条件,如何处理
5秒制作属于自己的宣传海报
【Mike外贸说】 查询关键词的12个法宝集合
外贸新人学堂 B2B List 02 【40个B2B网站】
外贸新人学堂: B2B List 03
做外贸,抱怨无用,唯有努力
【MIKE外贸说】客户死活不回复,大招撩起
附加费缩写 【新人学堂】
外贸心得分享 02【Mike外贸说】
【MIKE外贸说】六步法门,赢在谈判
外贸心得分享 01【Mike外贸说】
给你下大单的,未必是询盘最详尽的
职场工作,吃亏是福
推荐几个英语App给大家
你愿意做个傻子,还是聪明人?
签订合同后,客户临时改变付款条件,如何处理
客户以资金紧张为由拖延付款或订单确认,我该如何谈判?
客户总是说价格高,如何谈判
促成学员年500万美金代理,思维很重要
在公司被穿小鞋,心里又急又气 【职场厚黑学】
为什么工厂想要发展,就必须自己站出来做外贸?
企业老板必读:产品同质化竞争下企业避免被价格战绝杀的转型之路
老客户发来竞争对手报价,我该如何强势而又巧妙地谈判取胜?
外贸新人不看后悔:实习期限结束在即,如何快速出单转正?
刚刚进入外贸行业的新人,第一个月应该学什么?
这样回盘,回复率暴涨50%
从无效谈判到有效谈判,就差一个思维爆点,是什么?!
不会英语的我玩起了外贸,如何快速雄起? | Mike外贸说
一个优秀的外贸业务员是怎样的
客户着急催,我就先发货了,然后悲剧了
工厂延期交货一个多月,该不该问责?
外贸人必看:发出PI后,客户消失,如何应对?
外贸新人请注意:形式发票Proforma Invoice
对华反倾销调查综合信息
别放弃,梦还在
5秒制作属于自己的宣传海报
你以为自己是个备胎,其实只是个工具
拿了样品,客户消失了?
致企业管理者告白书:一个企业的发展,靠的究竟是什么?
斋月并非开斋节
做外贸的,这些臭毛病得改改了
预估运费和实际运费不符, 只能做赔本买卖了?
给我最低价,立刻下单
代理运营到底靠不靠谱,该不该找?
外贸新人学堂: B2B List 03
外贸新人学堂: B2B List 02
外贸新人学堂: B2B List 01
外贸人都该学会:广交会英文邀请函
没法上谷歌?Mike帮你搞定
外贸新人学堂: B2B List 01
【Mike外贸说】外贸干货分享集合贴
 外贸新人必备: 会展常用英文话术
  活得好累,是的,我懂,我都懂
  外贸人必须学会的谈判思维:遇事不要急,先思考,后行动
  别放弃,梦还在
  外贸新人不看后悔:采用Paypal结算须谨慎
  外贸人必备:日常工作工具包大全 (提升效率的法宝)02
  外贸新人必读:货期推迟,如何处理
  做外贸,抱怨无用,唯有努力
  做外贸,究竟靠什么
  世界空港名称代码
  外贸常见英文缩略词
  附加费缩写 【新人学堂】
  出口流程图 【新人学堂】
  外贸人请注意:负责任的同时,请不要把客户的问题变成自己的问题
  客户取消订单,预付款到底该不该退
  外贸新人必看:倒签提单及其风险防范
  买家索要当地老客户信息,到底该不该给?
  外贸人换行业跳槽后必须要做的五件事 【Mike外贸说】
  外贸人必看:提高业务量的必备思路
  外贸人必备:日常工作工具包大全 (提升效率的法宝)01
 刷爆朋友圈的不是义正辞严,而是缺乏思考
  3个月试用期被辞退,外贸新人一般多久出单正常?
  惨了,钱货两空
  做事就做事,千万别沾亲带故
  如何随时随处做笔记
  海运永远是外贸环节中不可或缺的攻单要素
  不要把自己的想法强加于客户
  不可不知的外贸难题解决思路:客户索赔,如何应对
  年味儿都去哪儿啦?
  【父母是还不完的债】钱赚不完,父母却见一次少一次
  拿下已有供应商客户的最绝密高阶手段
  那些能让外贸新人肠子都悔青的工作失误
  多少轻狂事,不复笑谈中
  不可不知的三大管理层面上可能杀死你公司的毒药
  没有这个意识,外贸企业难以存活或发展
  读懂汇率,有这一篇就足够了
  营销界的化骨绵掌-营销引流 【内容营销就是这么玩的】
  除了价格战,我们还能做什么 【瓶颈期的爆发】
  外贸思维与无知的迷茫
  外贸新人做好邮件跟踪,观察邮件是否被客户打开的外贸工具
  快递到付暗藏猫腻
  询盘背后的虚与实
  旺铺升级,带你轻松走进营销新时代
  如何摆脱客户的价格纠缠?
  如何摆脱客户的价格纠缠?
  外贸心得分享 03【Mike外贸说】
  外贸心得分享 02【Mike外贸说】
  外贸心得分享 01【Mike外贸说】
  工作不如意,还是能力不可及?
  【免费】引导式谈判视频课程
  【MIKE外贸说】LinkedIn全攻略 系列贴
  专注与迷茫 Focus and Confusion
  元旦在即,你想要知道的都在这里
  【CES】 CES知多少与全攻略
  扔出去的钱,赚得回来么
  外贸人该如何提升自己的工作效率?
  【2017】跨年2018,做外贸的你,还在走老路么?
  客户下单,合同产品却暂时无法供应,邮件模板
  【圣诞快乐】圣诞节知多少与撩客户全攻略
  产品价格妥了,运费却成了问题
  写给老板们的市场规划方案
  那些下单前你必须做的事 【亏损就是这么来的】
  钓鱼邮件骗局大全 Phishing Email Scams
  DHL官方通知骗局
  样品是脸,不是脚底板
  空手套白狼,你行不行?【脱离付费平台之外的能力】
  伊斯兰客户的圣纪节 Maulid Al-Nabi
  外贸建站,何去何从
  真相,良知,必将拷打每一个践踏他们的人
  LinkedIn营销要素
  感恩节,你想知道的都在这里
  Instagram 知多少 {实战教学全攻略}
  转行做外贸,我迷茫了
  如何高大上你的商务英语
  继续做业务,还是创业?
  【Mike外贸说】如何防止他人找到我Connected客户?
  【Mike外贸说】LinkedIn召回未被接受的好友申请
  【Mike外贸说】有效谈判基于提供有价值的信息
  带好团队,从系统化开始
  外贸谈判,莫做奴隶【委屈求来的未必全】
 当所有人都觉得你疯了,你离成功就更近了一步
  排名与关键词的秘密
  如何写一篇具有转化率的邮件 【终极破解无回复尴尬】
  我想要做一件有意义的事
  【Mike外贸说】 查询关键词的12个法宝集合
  外贸该如何开发客户 【终极外贸客户开发策略】
  WhatsApp 知多少 (发展与应用)
  长假归来,该做些什么 【假期策略调整】
  国庆通知,内容、标题模板任你选
  国庆假期,别忘记提醒客户
  WhatsApp废了,外贸人懵了
  要么大汗淋漓的出众,要么小心翼翼的出局
  临门一脚,客户要求降价,降还是不降?【终极策略与邮件模板】
  客户要求OA,谈判如何切入 【终极谈判邮件模板】
  附件是否有病毒,到底打不打开,六步走起
  客户转存他人货物,我们是否收取费用
  谷歌站长傻瓜式教学
  下单占仓玩消失,一封邮件怼醒他 【终极谈判邮件模板】
  骗子新玩法,当心别点
  环保大潮来袭,工厂相继倒闭
 开发非洲市场不可不知的网址
  【Mike外贸说】7款邮箱验证工具,你试过哪几个?
  12款LinkedIn神奇插件,你试过哪几个?
  别把英语不好当做借口甚至骄傲
  曲折数月,拿下百万订单
  客户怪圈:距下一波客户到达还有10秒,请做好准备
  巧遇客户的客户,是怼是留?
  别让外贸业务变成外贸爷误
  【Mike外贸说】没有付费软件一样群FA
  Facebook被封杀,新注册账户又被封?
  吴京的《战狼》系列电影引发的谈判感想
  [名人堂]【Mike原创】WhatsApp升级废了解决方案
  WhatsApp升级废了解决方案
  WhatsApp升级废了解决方案
  玩转关键词,激发海流量 【含大量工具】
  【MIKE原创之搜索引擎优化】玩转关键词,激发海流量
  【MIKE原创之社会化营销】LinkedIn之创建公司主页
  翻了脸的客户还要不要了?
  【Mike原创分享】翻了脸的客户还要不要了?
  【MIKE原创之社会化营销】LinkedIn番外篇之持续加人
  【MIKE原创分享】 精品谷歌扩展插件,增益你的外贸工作
  【MIKE原创分享】SEO小细节,搜索引擎大流量
  【MIKE原创分享】 10步心法,教你玩转 LinkedIn
  【MIKE原创之客户开发】开发澳洲客户的高阶手段
  【MIKE原创之社会化营销】破除领英免费账号加人限ZHI
  名人堂【MIKE原创分享】 为什么外贸新人总是觉得很迷茫?
  名人堂【MIKE原创分享】论正确的外贸思维模式
  分析客户与竞争对手的绝佳手段 【策略性赢单】
  【MIKE原创分享】 关于询盘回复
  【MIKE原创之客户开发】精品谷歌扩展插件,增益你的外贸工作
  【MIKE原创之搜索引擎优化】SEO小细节,搜索引擎大流量
  【MIKE原创之客户开发】开发澳洲客户的高阶手段
  【MIKE原创之外贸谈判】六步法门,赢在谈判
  【MIKE原创之社会化营销】10步心法,玩转LinkedIn
  为什么跟进的客户总是不回复?【思维模式的提高】
  为什么跟进的客户总是不回复?
  【MIKE原创分享】客户死活不回复,大招撩起
  询盘回复,你需要做到这几点 【不再被无故PASS】
  【MIKE原创分享】SEO小细节,搜索引擎大流量
  【Mike原创分享】十步法门,玩转LinkedIn
  如何深啃澳洲肉骨头(含大量网址)
  精品谷歌扩展插件,增益你的外贸工作
  六步法门,赢在谈判
  【MIKE原创分享】六步法门,赢在谈判
  【MIKE原创分享】 精品谷歌扩展插件,增益你的外贸工作
  【MIKE原创分享】开发澳洲客户的高阶手段
  【MIKE原创分享】 10步心法,教你玩转 LinkedIn

[cn1512962717于2018-08-23 08:41编辑了帖子]
4条评分, 铜币 +4
  • xuanlanclothing
    铜币 +1
    你这么厉害圈妹造吗!
    2018-06-21 10:46
  • 3344046770
    铜币 +1
    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2018-06-21 09:24
  • AE服务商
    铜币 +1
    速卖通官方服务商QQ:1099970951.提供速卖通开店及代运营等服务。
    2018-06-21 09:20
  • hk1520173272xftd
    铜币 +1
    你这么厉害圈妹造吗!
    2018-06-15 14:08
喜欢25 评分4
查看更多文章   微信公众号:Mike外贸说 | 个人博客:https://miketalks.org/ | 个人微信号: NWZ2020  
cn1512962717
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1512962717
  • 粉丝3587
  • 发帖数1674
  • 铜币6241枚
  • 威望50点
  • 外贸达人
  • 社区明星
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区居民
沙发#
发布于:2018-06-15 09:52

图片:Mike外贸说二维码.jpg

[cn1512962717于2018-08-23 08:42编辑了帖子]
查看更多文章   微信公众号:Mike外贸说 | 个人博客:https://miketalks.org/ | 个人微信号: NWZ2020  
回复(6) 喜欢(0)     评分
cn1517339853xfey
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1517339853xfey
  • 粉丝66
  • 发帖数3938
  • 铜币160枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 活跃读者
  • 追星达人
  • 忠实会员
  • 社区居民
  • 最爱沙发
板凳#
发布于:2018-06-15 10:03
回复(2) 喜欢(0)     评分
cn1521052234lrsk
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1521052234lrsk
  • 粉丝1
  • 发帖数26
  • 铜币323枚
  • 威望0点
地板#
发布于:2018-06-15 10:08
学习!
回复(2) 喜欢(0)     评分
cn1514548019itlx
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1514548019itlx
  • 粉丝734
  • 发帖数30926
  • 铜币3枚
  • 威望0点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 最爱沙发
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 追星达人
地下室#
发布于:2018-06-15 10:17
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到 一手价格优势
陆运10-20天 空运8-12天 晚到赔偿时效稳定 全程跟踪 货到付款
北上广江浙等全国收货 微信:704599259 电话:17796653996李先生
阿里外贸圈推荐的物流商 点击了解》
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1511827659
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1511827659
  • 粉丝461
  • 发帖数9199
  • 铜币367枚
  • 威望-5点
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 活跃读者
  • 最爱沙发
  • 社区居民
下水道#
发布于:2018-06-15 10:18
外贸不易,且行且珍惜~~~
e助手(国际版)支持批量修改产品详情免费下载http://www.ejiasoft.com/gezs?spm=1.4
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1521208271xrak
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1521208271xrak
  • 粉丝4
  • 发帖数471
  • 铜币60枚
  • 威望0点
地下城市#
发布于:2018-06-15 10:26
aaaa
过马路前一定要看两边,小心交通,不要被车撞了,毕竟人怕出名猪怕撞!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1522916628tbbp
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1522916628tbbp
  • 粉丝6
  • 发帖数979
  • 铜币722枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地核#
发布于:2018-06-15 10:34
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1518178999hmev
外贸教授
外贸教授
  • 用户名cn1518178999hmev
  • 粉丝18
  • 发帖数1706
  • 铜币9662枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地心#
发布于:2018-06-15 10:45
666666666666666666666
High Quality Hat Supplier--------Guangzhou Compass Manufacturing Ltd
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1518178999hmev
外贸教授
外贸教授
  • 用户名cn1518178999hmev
  • 粉丝18
  • 发帖数1706
  • 铜币9662枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
9重天#
发布于:2018-06-15 10:46
66666666666666666666666
High Quality Hat Supplier--------Guangzhou Compass Manufacturing Ltd
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1309040047fvog
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1309040047fvog
  • 粉丝5
  • 发帖数749
  • 铜币2138枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
10楼#
发布于:2018-06-15 10:47
Our company was established is 2015.We have a sales team with good ability and sense of good service for our clients. Refrigerants are our main products,The quality and quantity are surely guaranteed,we have our own ISO-TANKS,all size of cylinders and 3 production lines,so OEM is available.
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1522745594byez
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1522745594byez
  • 粉丝6
  • 发帖数1198
  • 铜币311枚
  • 威望0点
  • 社区居民
11楼#
发布于:2018-06-15 10:59
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn200998005
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn200998005
  • 粉丝3
  • 发帖数32
  • 铜币0枚
  • 威望0点
  • 社区居民
12楼#
发布于:2018-06-15 11:01
dd
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1523883933ftfw
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1523883933ftfw
  • 粉丝2
  • 发帖数127
  • 铜币0枚
  • 威望0点
13楼#
发布于:2018-06-15 11:05
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn220229032
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn220229032
  • 粉丝7
  • 发帖数48
  • 铜币10枚
  • 威望0点
14楼#
发布于:2018-06-15 11:14
啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1513460259
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1513460259
  • 粉丝14
  • 发帖数1106
  • 铜币4880枚
  • 威望0点
  • 社区居民
15楼#
发布于:2018-06-15 11:41
dfffffffffffffdsadf
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511305267
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1511305267
  • 粉丝12
  • 发帖数365
  • 铜币927枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
16楼#
发布于:2018-06-15 13:41
6666666666666666666666666666666
没有一无是处的customer,只有一无是处的saler,如果价格没优势,质量也一般般,那么我们可以提供的就是最好的服务态度,无微不至的服务。 WEB:http://www.gianteyewear.com/ https://wzgrand.en.alibaba.com
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511718093
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1511718093
  • 粉丝11
  • 发帖数5089
  • 铜币9枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
17楼#
发布于:2018-06-15 14:08
你这么厉害圈妹造吗!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511084551
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1511084551
  • 粉丝8
  • 发帖数1
  • 铜币0枚
  • 威望0点
18楼#
发布于:2018-06-15 14:22
学习了
回复(0) 喜欢(0)     评分
szibr
外贸学长
外贸学长
  • 用户名szibr
  • 粉丝7
  • 发帖数152
  • 铜币225枚
  • 威望0点
19楼#
发布于:2018-06-15 15:34
发货也是存在各种问题
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客