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[互动交流]出口中的7种陷阱防范

楼主#
更多 发布于:2018-06-13 15:18
出口中的7种陷阱防范

 在国际贸易支付方式中,跟单信用证使用最为广泛,也一直被视为相当保险的一种交易方式。因此,尽管我国出口贸易也接受国际上普遍应用的多种支付方式,但主要的收汇方式仍然是跟单信用证。为此,我们应对跟单信用证的条款,尤其是软条款深加研究,这样有利于工作操作和安全收汇。
 一.货物检验证明或货运收据由进口商或开证人授权的人出具和签署,其印鉴应由开证行证实方可议付的条款等等。
 这些条款对受益人来说极为不利,因为进口商或进口商授权人如果不来履行就不能出具检验zhengshu或货运收据,这必然影响货物出运。但是,即使进口商检验并出具了zhengshu或货运收据,如果未经开证行证实,也会造成单证不符。1999年1月,某三资企业将制好的一套单据交来交通银行汕头分行议付,经银行审核,发现其检验zhengshu未按信用证条款要求的经开证行证实。企业得知后,希望把zhengshu再寄给国外进口商,请其要求向开证行证实,但由于往返时间长,如果寄去后再寄回来又会影响交单时间,所以,只好以单证不符寄往国外开证行。由于该客户是老客户,又是资信较好的客商,所以,最后还是把货款收回来了,但是开证行已扣除了50美元的单证不符费和30元的电报费。
 二.检验证由进口商出具和签署并由受益人会签。同时,其印鉴应与通知行持有的记录相符。
 这种条款对受益人很不利,因为主动权已掌握在对方手里。同时,不仅影响了议付时间,造成了单证不符,而且还影响了银行与企业间的关系。因此,受益人应洽进口商通过开证行来函或来电修改或删除,以便受益人操作和安全及时收汇。报关员培训
 三.检验证由某某出具并签署,他们的印鉴必须由通知行证实。
 这个条款对受益人来说也是不利的,而且开证行并没有将印鉴资料寄给通知行,致使通知行无法证实。另外根据UCP500号规定,通知行应遵守合理谨慎的原则,检查其所通知信用证的表面证实性,以保护受益人的权益,因而没有义务审核某某进口商的印鉴。
 四.票据应出具在有受益人名称的信函笺上,注明全称和地址。
 对于这一条款,有不同的理解。有人认为,发票出具在有受益人名称的信笺上,打上其地址就可以。但也有人认为,即是在受益人的信笺上出具发票,其发票上也要打上受益人名称的全称和地址,不能只打上地址。最近有一家企业按照第一种意见制作单据,即只打上地址,结果国外开证行提出不符。笔者认为,这个条款仍不明确,应向国外开证行询问澄清以便正确制作单据。
 五.货运收据由进口商或进口商授权的人出具并签署,其印鉴必须与开证行的档案记录相符。  对于这些条款,受益人不能把握其印鉴是否相符,因此,出口商应洽开证人通过开证行来函或来电报修改或删除,以便安全及时收汇。
 六.由进口商授权人出具并手签的货运收据。其印鉴必须符合信用证开证行的票据中心的记录。
 对于这个条款,受益人不能把握其印鉴是否符合。因此,应洽改。
 七.由进口商授权人出具并签署的货运收据,其印鉴必须符合开证行持有的记录。
 对于这个条款,受益人同样不能把握货运收据上的签字和图章与开证行持有的记录相符。因此,应洽额修改。
 这都是一些非正常性条款,也是出口商所不应接受的。众所周知,由于开证人或开证申请人授权人签发检验证这一条款不仅违反了有关进出口商品检验需由一个独立贸易关系人之外的第三者、一个有资格、有权威性的检验专业机构来执行的惯例,而且也违背了跟单信用证统一惯例500号第四条规定:"在信用证业务中,各有关当事人处理的是单据,而不是与单据有关的货物服务或其他行为。"根据惯例,银行不介入买卖或不参与交易,上述条款,开证人授权的代表签字须经本行(开证行)或通知行证实等,意味着银行参与了交易,违背了国际贸易惯例。
 因此,这种条款,明显是开证申请人与开证行串通一气,坑害出口商的。假设企业所交货物与合同规定完全一致,开证申请人授权的代表也出具了检验证,只要开证申请人勾结银行,指示银行否认该代表是经该行同意的,那么,企业就不能从银行获得货款。为此,为了出口商本身的权益,应加强对信用证条款,尤其是软条款的审核,以便及早发现问题,及时洽进口商通过开证行来函或来电报修改或删除,为顺利出运货物和安全及时收汇铺平道路。
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沙发#
发布于:2018-06-13 16:01
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板凳#
发布于:2018-06-14 15:07
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发布于:2018-06-17 10:02
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地下室#
发布于:2018-06-19 10:18
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下水道#
发布于:2019-06-11 14:33
客户想要加长应收款期,你怎么办?

大家好,我是老麦,今天跟大家分享一个案例。
今天,我们公司的Joyce给我打了个电话,说有一个东南亚印尼客人应收款要放账与账期的问题。这个客人一直做了5、6年,量也不是很大,一年大概二三十万美金左右。那么这个客人,我们也今年刚刚拜访过,是个非常好的客人。那么在这个过程当中,今年他跟我们提出来是否可以放长账期的问题,所以Joyce就在选择了跟我讨论。
那么账期的问题,其实跟应收款管理是属于同一个性质。最近刚刚参加过史老师的一个管理班,我想借用老师的一些理论,关于应收款管理的一些方式,跟大家做一个简单的分享,也在这个案例上面给外贸人一些启事性的参考。


应收款的管理,基本上有三种方式,一般首先会给大客户,第二会给老客户,还有一种就是通过应收款做促销的手段。
比如我们想更好的接单,更大的量,能够让客人帮我们做得更多更大一些。那么当时在这些好的情况下面,这是表象。那么背后我们可以发现,应收款存在一个非常大的风险,特别是我们给到很长时候账期的时候,因为很多变数很多事情发生,很多不可控的东西会出来。



加长应收款期:
第一个他们有这样的要求不是客人主观愿望,也是因为客观原因存在,所以我们在YTT体系当中认为,应收款是把客人的经营风险转移到供应商身上的一种方式,这是一个非常值得我们警惕的事情。
第二个就是销售员很多时候往往很轻易的把应收款,比如说账期、应收款的额度,作为促销的手段给客户,有时候甚至是主动给的。这个在内销的情况是非常显而易见的。那么我们在外贸的时候,特别是在这种外贸形式不景气,或者是金融危机的时候,更容易出现让我们放账的情况。那么我们认为这个账期的管理要怎么去做呢?


这里有几个想法跟大家进一步分享:

1、数先立,事在前
首先,我们要端正我们的经营观念,像我们现在的公司树立财务数据来指导经营的方式,数先立,事在前这样的理念。所以现在业务员销售都很关注应收款的问题。首先会正视它,不是随意的答应客人,或者说随随便便就接受了客人的条款。
2、对客户做价值分析
第二个,我们要对客户做价值分析,那么客户价值分析有2点:首先第一个我们要看下往年的订单,客人给我们产生多少利润,第二个,他们能有多少量,就是说在给账期之后,是否能产生一定的量,或者是只增加一点点,因为在给账期的过程中,我们的财务成本增大,那么必定削弱我们的利润,在增加风险的同时,又降低了利润。那么我们一定要做这个分析,包括客户的价值分析,订单分析,产品盈利能力分析。
3、合理的信用评估
那么在做完这一点后,我们要在公司做一个比较合理的信用评估,也就是说给这个客人一定的信用额度,比如说这个客人我们给3W/5W美金的额度,我们公司内部要设立这样的一个体系,这样我们就会知道自己底线在什么地方。
4、强化内部应收款管理
第四点,我认为我们自己公司,每个公司、每个部门,都要强化自己内部应收款的管理。如我们公司用的是YTT的17根戒尺,戒尺里面都会有应收款的周转/比例,都会有个控制,我们就会把戒尺压到每个部门,部门就会很清楚自己应收款的比例是多少,什么时候要去收回,周转天数是多少,这个都会每个月在管理利润表/附表上都会体现出来。
5、强化信用管理
那么在这个过程当中,最后一点要做的事情,就是我们要加强信用管理过程,定期去回顾这些有应收账期的客户的信用情况、额度,如果说到期了,或发现有警惕亮红灯、黄灯的时候,我们要尽快启动要账的程序,或者说尽快停止继续发货,或者说让我们损失进一步加大的情况,一定要去停止这些事情的发生。那么在这么几点的情况下面,我想可以做好的话,我们就可以很有效的防止应收款发展成我们不可收拾,或者是我们无法承担的情况下面再来发现这个问题。
所以今天就针对外贸的应收款账期的案例,做一个简单的分析给大家参考。其实大家都可以按照这个思路来判断自己要不要给客户去放账。其实我跟Joyce表达一个观点,除了刚才几点,就是我们要去发现这个客人是否有潜力,当我们在资金上货应收款上去支持他之后,是否能达到我们预期的营业额的增加,或者利润的增长。
今天就是这么简单的跟大家分享应收款的案例,希望对大家有用。
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