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cn1001511173
外贸研究生
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我的第一个单子,跟了2个多月,成了人民币五万多的单单。。。。。。虽小,但是给了我信心。

楼主#
更多 发布于:2013-05-20 15:54

大家好,第一次来这里发帖子,心情有点激动,哈哈哈,讲述下我的这个单子的来龙去脉。。。
本人参加关于外贸的工作已经有1年左右了,做业务到现在也半年多了,半年内没有单子,说起来我也真是惭愧。。。
开始的时候,发开发信,找潜在客户,发了几个月,虽然和几个潜在客人联系过,但是都没有购买意向,就是问问价格,联系了几次也不了了之了。阿里巴巴也来了很多询盘,但是也是打听价格的,或者要求的不是我们的产品,还有对产品不了解,但是想了解的,也没有明显起色,焦急,上火,找不到方向,期间不断的学习阿里巴巴的课程,看着别人的贴吧,扩大自己的知识面。
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..................不断的努力,想办法,更改策略,对产品了解,实践...............................
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3月份的时候,阿里来个询盘,和往常认真的回复,报了价格,客人很感兴趣,接着继续沟通,挖掘客人的需求点,客人需要的努力做好,不确认的地方,都和客人一点一点核实,为客人作图,不断的更改,后来客人要了样品,(寄样品尤其麻烦,可能是我第一次寄的原因吧.......客人有合作的国际快递,我去找来联系确定报关资料,期间更改了好几次,来了一次工厂很忙,处理的人没在,麻烦了一次,还一次我们写错了,第三次弄好了,算是寄过去了,给大家点提示,要是没邮寄过国际快递的亲们可以留心下,要和快递员沟通好发件取件的时间,免得耽误时间,特殊商品需要和快递公司沟通)。这样子样品算是寄过去了,等待新的联系。
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样品到了,客人比较满意,反反复复几十封邮件的沟通,确认一个省钱,可靠的方案给客人,这期间做了很多图,客人看到我很认真,每次也能处理好他的问题,有几次甚至我自己作图和客人确认,虽然不好看,认识客人懂了,也感觉我们公司还是很可靠的,所以一直保持联系着。
上周,确认好了最后的信息,客人终于说要购买了,可是我却异常的淡定,没觉得很高兴,因为实在是沟通太多次数,更改太多次次信息,而且之前有过几个别的国家的客人说准备买,可是迟迟不下单,这次他决定买我也没很喜悦,我就等着款进账才算是成交,第二天客人发来购买单,确认了信息,打了款,发了水单,心里算是落下来,马上安排工厂生产...
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单子虽小,但是凝聚了大家的力量,也是我以后工作更好的开始,我也会更努力的做单,写的不好大家多多包涵。
带着诚意去和客人沟通,去解决问题,了解客人的需求,及时和客人取得联系,不要急于求成,凡事都有一个过程,最怕的最难的就是没有头绪,没有思路,不要紧,静下心来,想想自己的每一步,来论坛多多吸取外贸“老人家”的经验,给自己更多的借鉴,指导自己的下一步。
PS: 感谢孙莹童鞋不断给我新的有用的论坛信息,学习了很多。~
待续................................
 
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    给大家点提示,要是没邮寄过国际快递的亲们可以留心下,要和快递员沟通好发件取件的时间,免得耽误时间,特殊商品需要和快递公司沟通 感谢楼主同学的小提示 外贸确实是需要不断积累的过程 第一个单子虽然不大 话说也不小呵呵 但是是一个极好的开始 让我们了解了外贸考验的是一个人的整体素质
    2013-05-20 16:45
  • 包大人
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    几十封邮件的沟通,每个订单背后都是耐心和毅力
    2013-05-20 16:06
喜欢3 评分2

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cn1501815646cn1501... cn1501815616cn1501... cn1001189873阿志
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沙发#
发布于:2013-05-20 16:06
几十封邮件的沟通,每个订单背后都是耐心和毅力
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公孙策
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板凳#
发布于:2013-05-20 16:45
给大家点提示,要是没邮寄过国际快递的亲们可以留心下,要和快递员沟通好发件取件的时间,免得耽误时间,特殊商品需要和快递公司沟通 感谢楼主同学的小提示 外贸确实是需要不断积累的过程
第一个单子虽然不大 话说也不小呵呵  但是是一个极好的开始 让我们了解了外贸考验的是一个人的整体素质

上海浦东新区,奉贤旺旺群:93277771
上海松江、 嘉定、 青浦旺旺群:1235244273
除以上区域的上海客户旺旺群:389843450    
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地板#
发布于:2013-05-20 17:46
不断努力 不断实践
加油!!
旺旺群号:包装袋群64982934、包装盒群972779147、包装瓶群869440090
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地下室#
发布于:2013-05-20 17:49

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下水道#
发布于:2013-05-21 15:58
 每一个单的背后都有一段艰辛的付出……
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地下城市#
发布于:2013-05-21 16:23
加油!每个单子的成交都是不容易的。
优质喷墨打印菲林片厂家,主营喷墨菲林,数码打样纸,优质防水RC相纸,十年生产研发经验,质量上乘,价格合理,欲购请联系cn 1001076282 QQ:1924478681
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地核#
发布于:2013-05-22 13:48
加油
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cn209788063
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地心#
发布于:2013-05-23 09:45
fighting。。
No can,but will
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cananxin
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9重天#
发布于:2013-05-24 20:46
其实,5万人民币的单子算不小的了,因为印刷加工价值不是很高。
Guangdong Nanxin Print N Packaging Co., Ltd. 广东南新印务有限公司 泡泡奶茶封杯膜(杯盖膜),自动包装膜,食品包装袋厂家!
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ahguotai
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10楼#
发布于:2013-05-27 10:29
要是我第一笔单子有五万,我该偷着乐了,呵呵。。。向楼主学习!!!
TO BE MORE POWERFUL!!
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11楼#
发布于:2013-05-27 10:31
cananxin:其实,5万人民币的单子算不小的了,因为印刷加工价值不是很高。回到原帖
是呢
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cn1000660166
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12楼#
发布于:2013-05-27 10:32
确实,认真对待客户是一个永远都不可避免的话题,也往往是胜利的关键。
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13楼#
发布于:2013-05-27 13:38
单不小吧,羡慕ing
Little leaks that keep men poor!Never give up!
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cn1000191106
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14楼#
发布于:2013-05-27 13:38
我也得好好学习学习啊
Little leaks that keep men poor!Never give up!
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cn220060120
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15楼#
发布于:2013-05-29 10:59
给力,支持!!
Shangyu City Xinhong Packaging Co.,Ltd Web : http://xh-pack.en.alibaba.com Tel : +86 -188 8873 1960 QQ : 986956237 Skype :  xv.yanny1 E-mail  :  wm1@xh-pack.com
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16楼#
发布于:2013-05-29 11:02
学习啦 我2个月了 还是没单啊 焦急。。。。。。。。。。
You can do it better!
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发布于:2013-05-30 17:32
这还算小单啊?都卖什么的啊,我们7,8千美金算大单了
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homeycn
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18楼#
发布于:2013-06-05 14:09
能成就很好。。。。
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发布于:2013-06-06 16:12
我觉得单算不错的了,不知道楼主做的什么产品?想请教一下,对于体积大,货值低的产品应该怎么说服客户好呢?最近有点淡,人也变懒了。
EVA foam products,EPE foam products,sponge products.satin bags.organza bags. velvet bags.cotton bags.
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