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外贸新生
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【致青春】第一个单就是45尺高柜,中间还报错了价格,这个订单最后怎么拿下的呢?

楼主#
更多 发布于:2013-05-20 14:55
2011年毕业,在印刷行业摸爬滚打块2载,一路走来的点点滴滴记忆竟是那么的清晰。都说外贸是女人的战场,像我们这样的“帅哥”也还是走出了自己的风格。从一开始的对行业的一无所知到现在有自己的业务员,真是感觉很庆幸。
记的那是去年某月,阿里来了一个询问纸质文件夹的询盘,询盘很简单虽然简单但是还是没有轻视客户查了客户网站,知道是一家器械公司。(这里要感谢阿里的老师们分享了许多查客户信息的利器!)再回复客户询盘时候,我没有马上报价,是对产品的各部分进行分解,给出方案并询问客户的看法,同时配有我们已经做过的产品图片予以参考。后面客户就有了回应,并告诉了我更多的需求。(后面再回首这个询盘时,我的这种图文并茂的回复方法该是吸引了客户)再了解客户更多的需求后,我就开始报价了。这里还出现了一个小插曲,报价时我仅仅关注着客户提供的图片,导致后面选错了材质,报错了价。还好后来得到了客户的理解并更新了价格。(看来与客户保持充分的沟通非常的重要就这样2个星期过去了,也没有收到客户的回馈。但是自己还是不忘会发送祝福,没有过多的骚扰客户,现在想想,自己的跟进方式是对的。还好没有急躁,逼跑客户。2周后客户就提出了打样,这个时候我笑了,单子八九不离十了,当然我没有掉以轻心,依旧交代工厂,仔细的打样,并及时反馈打样的进度。后面就是寄样,跟进订单。在订单下来之前,还有一个插曲是客户砍价。不过这个客户很好,没有过分的压价。(这里我的体会就是,积极与公司沟通,充分分析报价层次),就这样经历多次过招后,拿到了客户定单,一个45尺高柜的订单。(后来我在阿里网站上看到了浙江一家公司上传了一款和我们给客户做的一模一样的产品,当时真是惊了一下,看来客户当时打样时不只找一家公司打样啊,想想当时我们对样品谨慎的态度是正确的),今年这个客户又发来的新的项目,期待再次能在激烈的竞争中取胜!
真的是感激自己林林种种的客户,伴我成长。感恩这一路走来帮助和支持过我的上级和战友。现在自己也要面对更多的挑战,当然我不会害怕,会勇敢的带领自己的战友继续在外贸的征途中博弈!
 
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3条评分, 铜币 +40
  • 公孙策
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    仔细看了楼主的分享 真是还有很多细节没有分享出来 强烈期待后续帖子 帅哥加油 相信你越来越好
    2013-05-20 16:42
  • 包大人
    铜币 20
    文章中也有很多自己的小窍门,期待更多的分享。
    2013-05-20 16:08
  • 逍遥子
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    外贸是女人的战场,还头一回听说。呵呵!向战士致敬
    2013-05-20 15:33
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逍遥子
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沙发#
发布于:2013-05-20 15:33
外贸是女人的战场,还头一回听说。呵呵!向战士致敬

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cn1500344162
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板凳#
发布于:2013-05-20 16:06
兄弟你厉害,顶一个
Michael ye
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包大人
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地板#
发布于:2013-05-20 16:08
文章中也有很多自己的小窍门,期待更多的分享。
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地下室#
发布于:2013-05-20 16:20
真不错,该向你多多学习才是呢.
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weiyisss
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下水道#
发布于:2013-05-20 16:26
嗯,方法很重要
I don't regret the things I've done, I regret the things I didn't do when I had the chance
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地下城市#
发布于:2013-05-20 16:27
不错不错
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地核#
发布于:2013-05-20 16:42
仔细看了楼主的分享 真是还有很多细节没有分享出来 强烈期待后续帖子  帅哥加油 相信你越来越好

上海浦东新区,奉贤旺旺群:93277771
上海松江、 嘉定、 青浦旺旺群:1235244273
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地心#
发布于:2013-05-20 16:45
呵呵,正能量,加油!
优质喷墨打印菲林片厂家,主营喷墨菲林,数码打样纸,优质防水RC相纸,十年生产研发经验,质量上乘,价格合理,欲购请联系cn 1001076282 QQ:1924478681
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9重天#
发布于:2013-05-20 16:45
还木接到过什么大单,得继续努力了
全力以赴VS尽力而为
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10楼#
发布于:2013-05-20 17:00
向帅哥学习!
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11楼#
发布于:2013-05-20 17:28
再来顶一个,同为男同胞的我们要加油啊!
Michael ye
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12楼#
发布于:2013-05-20 17:37
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13楼#
发布于:2013-05-20 17:39
不错!支持。
做自己想做的,没有最好,只有更好。
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14楼#
发布于:2013-05-20 18:29
刚被主管训了一顿。以后得专心对待每一件事了
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15楼#
发布于:2013-05-20 21:06
顶一个,好,为了我的战场好好拼一场,无论成功与否都已无憾了。。。。。。
我是90后,我为自己代言。。。。。
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ali1000048015
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16楼#
发布于:2013-05-21 08:39
你的青春你作主!Come on!
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17楼#
发布于:2013-05-21 09:04
拿单才是真汉子
青岛外贸QQ交流群154387227,分享至上!
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cn1000888567
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18楼#
发布于:2013-05-21 15:54
 图文并茂的回复,充分的沟通,学习了……
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kanglimaoyi
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19楼#
发布于:2013-05-21 20:37
对客户用心了,客户能感觉得到 ,现在的外贸 ,拼的不仅仅是产品质量 ,还有服务 。  恭喜楼主这么大的订单
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