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我的外贸成长笔记之-静若处子动若脱兔的人生第一单(巴西篇)已经更新到,感谢大家支持!

楼主#
更多 发布于:2013-05-17 18:49
回忆是件美好的事情,可以在安静的时空里与自己真实的对话,不管这个内容是痛苦的还是快乐的,但是至少是有价值的。

在翻阅自己04年的邮箱时看到那一年来往最多的巴西人,Lucia有近300封的来往邮件。犹记得刚收到她的邮件时特别惊喜,那可是外贸生涯以来的第一个询盘,第一个外贸国啊,真正的纯粹的外国人啊,呵呵,相信大家和感觉都一样,收到人生第一封询盘,紧张,兴奋,喜悦。但是一看到她的要报价就犯愁了,那时候没有报过价,对于价格换算完全不懂,而且,老板只给了个出厂价格,自己换算了半天没有一点把握,不敢报出去啊,要亏了怎么办?谁来补偿?好担心错了,所以,一直算,一直对,最后一看时间到快到下班了,怎么办?报还是不报,心里那个纠结啊,最后一横心明天再报,因为老板说明天外贸经理就回来了。

第二天一打开邮件看到昨天让报价的巴西人又来了封邮件,当时做是医疗产品,估计是看中我们公司的产品质量,经过了FDA吧,邮件里说:为什么不回邮件,一直在等着报价,以后都不会再给我公司发任何报价和邮件了,末尾还来了个:第一次给中国人发邮件没想到是没有回音。。。当时脑子都发蒙,这都哪跟哪,没回邮件居然还丢中国人的脸了?罪过大了,于是赶紧回邮件圆了个场,说昨天不在公司 而且老板不在没有办法确定价格,自己刚接触这个行业不久,现在正换算价格马上报过去,希望她上班时就可以的看到。在和外贸经理换算了了半天价格终于报了过去,希望 还有挽回余地,带着美好的愿意下班了。

第三天收到回复,感觉怒气未全消,说超过了1天没有回音,很失望。。。当时也没多想,确实是自己的错,客户教导的也是,在邮件里特别谦虚地说,以后会及时回复她的邮件,望见谅。终于在第四封里客户没有任何的不满情绪,主要是对我们产品特别满意,而且这是新产品在市面上还没有规模的供应商,现在回想起来客户之所有这么急着合作也是因为他们自己有一个紧急的项目,找了好久才找到我们一家供应商,自然对于回应这回事特别在意,也是在后来见面和熟悉了才知道,LUCIA是一个专业的采购,做外贸有上10年的时间,所以对于细节要求很高,而且她说从第一封邮件里就看出我是新人,什么都不懂的新人,但是她并没有顾虑,觉得比较真实,不隐藏自己。

在以后的沟通中重要点集中在定制化,因为是新产品 各国的标准又不一样,所以对于在不断的确定细节花了好长时间;其次是运费上,巴西是一个高进口税的地方,他们要把所有货运到美国去转,对于这个如何转和如何操作我和他也费了好长时间去确定和沟通;另外是在付款方式上,因为是样品订单,本身当时报的时候没有加税,而客户也知道没加税自然价格很低了,也不打算退税,建议他用WU打到老板帐上,这也是第一次用WU,感觉很神奇。呵呵~只要告诉身份证号 姓名就能收到钱。

更新到24楼:当时记忆最深刻的是去取款,老板张总和我一直去,我去拿号 老板在大厅等着,心是好紧张,好怕银行不给我钱就完蛋了。但是幸好 操作很顺利 没多久就把钱拿了出来。虽然只有几千美元 但 毕竟是第一单啊,有成功经验了,心里特别开心。当时张总还主我吃了饭 记得吃的是嘉和一品粥,我点的是皮蛋瘦肉粥还有一些凉菜,当着老板的面不好意思多点。老板也许是很高兴,点了好多菜,吃的很开心。
后来细想,可能当时张总也有鼓励的意思,毕竟我没有出过订单而公司业务员要不是留学生要么就是外贸人,一个本科生能自己出个订单真是不容易。呵呵,张总在吃饭时还不断说他的过去,有多么艰苦多么不容易,意思也是让我多多向他学习,现在吃苦受累没关系,以后,会有好日子的(呵呵,现在想想,成功的人都不容易)

说开了继续回到说巴西订单的事,这个LUCIA这个人特别好,因为他知道我是新人,所以好多东西都讲的特别地细,记得就一个麦头的形状我都和她确定了好几次,最后我们以图片来定,后来麦头还出现了一点问题,真是幸好当时自己白痴地让她再确认过。记得那是已经出完货,早上却收到LUCIA的邮件说,提不了货因为单据错了,我当时正在休假,当时是五一,特别着急,怎么会错呢?单据在寄之前都让她们审核过,没有问题的。没有办法让同事打电话给LUCIA 对一下单据再改过来,然后马上寄出去,看看时间上能不能赶上,美国啊,泄港费得多少啊?完了,这订单本来没多少利润,因为没要退税走的WU滴。同事在处理订单,自己在受煎熬,分分秒秒都很难受,等了约两天左右,买家跟我说,问题解决了,不是我单据的问题是美国那边代理把信息写错了。谢天谢地,没产生什么费用.LUCIA还回来感谢我的配合,打扰我休假了~

说到美国代理,这也是当时巴西订单最重要的环节,因为巴西的关税特别高,好多南美的买家都会在美国有OFFICE,以方便转口的


更新到了34楼:得当时是在LUCIA说要运到美国的佛罗里达,然后再从那里转口。也是第一次接触到转口贸易,当时那个紧张的,好怕会出事,记得第一次客户跟我确定VAT CODE,查了半天才知道是这个: "VAT (EXPORTING TARIFF CODE", is means "HS" (TheHarmonizedCommodityDescriptionandCodingSystem)code? most time our merchandise description like "leadwire" or "cable"etc. the HS code are: 90330000.90/90189090/90229090.90, you can use which one is convenient for clear customs.Any question, please let me know.还有解释也发给客户。哈哈 这样他能理解到我理解的东西,要错了也会提醒我。当然 还填了ASM,ISF等等东西,记得当时还因为时间点的问题差点错过了,好险。不过,货代比较好,这些都提早想到,所以也还好。

就这样,第一批货很顺利就过去了 接下来还有第二单 第三单 后来和这个客户合作了好长时间的,我们像朋友一样经常聊天,她说巴西的事,我说中国的事,说她的家庭 孩子 老公有趣的事,好长一段时间我们都在晚上聊到很晚,后来因为工作调动原因,我离开那家公司,不过,却再也没有和客户的好关系维持起来,我想,可能,没有交易的关系 好多事和关系显得可有可无吧。这算不算是一种遗憾?


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外贸的小规则-女生做外贸要注意的一些事


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沙发#
发布于:2013-05-18 09:34
抢个沙发哦,希望楼主多多分享
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cn1000978744
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板凳#
发布于:2013-05-18 10:06
这是传说中的板凳么?希望楼主多多分享
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地板#
发布于:2013-05-18 10:07
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地下室#
发布于:2013-05-18 11:53
“回忆是件美好的事情,可以在安静的时空里与自己真实的对话”。
楼主文采很好!
希望多多分享哦~
球铁 灰铁 井盖 篦子 铸造 Skype: acacia0417 Email: acacia0417@163.com Tel: 0086-317-8310488
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下水道#
发布于:2013-05-18 21:38
希望楼主多多分享
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cn200182103
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地下城市#
发布于:2013-05-20 11:01
 顶
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地核#
发布于:2013-05-20 11:33
凑热闹,打酱油
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地心#
发布于:2013-05-20 11:36
希望也能接到自己的第一单!
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9重天#
发布于:2013-05-20 11:36
No pains, no gains.
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10楼#
发布于:2013-05-20 11:38
没有写完整 期待
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11楼#
发布于:2013-05-20 11:41
不错哦,继续加油
steel products website:www.wghongxing.com email:sales@wghongxing.com 外贸交流 Q群:231537314 外贸突击队2 Q群:231388124
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12楼#
发布于:2013-05-20 11:42
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13楼#
发布于:2013-05-20 11:50
看来及时回复邮件很重要
Isa Liu. Hebei Shenli Rigging Co.,Ltd Add:Donglv North Industrial Zone,Baoding,Hebei,China Tel:0086-312-5933905 Fax:0086-312-5933903 Web:www.slrigging.com Email: shenli06@hbshenli.com
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发布于:2013-05-20 12:47
加油!
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15楼#
发布于:2013-05-20 13:33
WU是指WEST UNION吧?据说只要收款人姓名就可以了?还要身份证号吗?
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发布于:2013-05-20 14:01
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发布于:2013-05-21 12:56
cn1001435260:希望也能接到自己的第一单!回到原帖
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佛山市麦迪奇建材有限公司 主营彩色小墙砖,各种规格,各种颜色,平面,斜边,浪边等。常规大量库存规格为75150 100100 100200 100300 100400 300450 300600联系电话:13450784422
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发布于:2013-05-21 14:28
期待下文哦!加油
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发布于:2013-05-21 14:50
然后呢
加油!!
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