你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1000368451
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1000368451
  • 粉丝3460
  • 发帖数546
  • 铜币3849枚
  • 威望29点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
阅读:50181回复:59

[丹牛]《外贸大牛的创业史》——我倾注心血培养你,为什么你还要离开?

楼主#
更多 发布于:2018-06-05 09:38
上个星期,公司一个小伙伴离职了,共计在职时间:20天。


刷新了我公司的最短在职时间记录,当然了,没刷新我个人的记录:3天。


职场上迷茫的人真的很多,本质上都来源于对自我认知的不足。(可见《加薪也没用,这才是员工离职的最大原因》


刚进公司的时候雄心壮志想要努力干一番大事业,几个月之后又觉得诗和远方才是应该追求的彼岸。


不知道自己想要什么,
不知道自己能要什么,
没有规划,也没有目标,
于是就只能够不停地撞,不停地换。


运气好的,像我年轻时一样,在换了6份工作之后,最终还是走上了正轨;但运气不好的,可能一辈子就这么毁了。


对于企业来说,这样的人是非常危险的,因为你很有可能在倾注了许多心血去培养对方之后,他一句“不开心”就辞职,让你所有的付出都化为无有。


更可怕的是,有些企业会因此走向另一个极端,譬如我有一位同事曾经就很愤怒地跟我说:以后不要再叫我干培养人的工作了,心好累,浪费精力和时间,有这功夫还不如研究怎么更好服务客户。


所以这个时候问题来了:作为创业公司/中小企业,在当前员工不稳定,离职率偏高的环境下,我们是不是就不要去培养员工了?


准确来说应该是:


不要奢望通过培养可以将普通的人变得优秀;
不要奢望通过培养就能够提高员工的稳定性;


为什么?


首先,大师兄Teco在门徒俱乐部的基础课说过:

图片:Google.jpg


假如连谷歌都没有办法把普通人变成明星,我们作为中小企业,何德何能?


所以,优秀并不是培养出来的,而是这个人本来就优秀,作为企业,我们只是起到“加速”或者“激活”的作用。


与其将心思花在培养上,不如在招聘的时候就把好关。


其次,为什么倾注心血的培养,没有办法提高员工的稳定性呢?


啧啧啧,这句话充满了浓郁的老板思维。


因为“培养”和“稳定”这两者之间,根本就没有什么逻辑关系啊。


这句话就好像是爹妈说:“我对你这么好,你为什么不回家当公务员反而要去个破公司打工?”


一个是情,一个是理。


我很喜欢你,但不能堵上我的职业生涯作为回报。


更何况在当前时代,公司和员工之间的关系,更多是相互投资的关系,而不是父母与子女,更不是上官与奴才。


最后,当你用心培养员工的时候,但假如自己不进步的话,结局只会将对方推得越远。


举个简单的例子,假如你是一位非常用心教导学生的小学教师,刚开始的时候,学生们肯定很喜欢也很崇拜你,很喜欢上你的课,觉得你好厉害,连11+32=43这样的难题都会做。


可等到学生们上初中了,他们可能还是很喜欢你,但你觉得他们还有可能回来听你的课吗?


不可能是吧,他们已经不再需要你了。


这也是为什么,一些企业不希望员工成长,希望对方永远只是一名“小学生”的原因。


企业的高度决定了个人的高度,假如你不能永远保持至少比员工高一个层次,或者拥有帮助员工迈上新台阶的能力,对方迟早都会离开你。


我想跟大家说一个真实的案例。


《每一次员工辞职,都是在老板心里插一刀》一文中,我提到曾经经历过两次猝不及防的离职。


其中有一次,对方给我发了一封近乎5000字的辞职信,里面写到:


一年前来公司面试的时候,我是比较迷茫的状态,我希望在外贸这方面有突破,有专业人士的指点。于是公司要我,我就来了,公司让我做的,即使不喜欢也并不擅长,我也尽量去尝试。


一年之后的今天,回看过去通透了许多。尤其是在基友团年会上听老司机们用金字塔结构分析定位的时候,整个过程对我的触动非常大。我开始去想,我的定位是什么,我的金字塔尖是什么,我未来想要成为一个什么样的人,我这一年的工作跟今后的路径是不是有在朝着想要的方向前进,是否能够达到我的目的。


在仔仔细细回顾之后,我发现自己偏离目标了。


是的,在这个案例里面,就是在我帮助对方开启了职业心智,学会了独立思考之后,猛地发现我已经没有办法再帮对方实现目标,而且当时公司确实处于比较混乱的阶段,所以对方最终只能选择了离开。


谢谢你,但再见。


听上去有点可怕,这样的话我们是不是不要去想什么培养员工啦?


也并不是。


而是应该将培养资源有重点地做投放。


我在门徒俱乐部的专业课,曾经讲过可以将员工分为四种类型:


利益绑定员工
情感绑定员工
战略绑定员工
后备梯队员工


所谓利益绑定,意思是相互之间只是一种利益的交换关系,我能够支付你足够的报酬,你也可以提供我想要的“产品”,那我们就可以合作,尽管这个合作可能只是短期的,没关系。对于创业公司来说,应该尽量选择这种类型的员工,来即能战,战之则胜。


所谓情感绑定,则是我在MBA课所讲到的“无情的组织,有情的管理”,同时也是《解雇一个人的难度,不亚于男女之间说分手》中所提到的“宜家效应”。在情感上关心对方,而不仅仅只是把对方看成利益合作的“供应商”,同时也积极引导对方为企业做情感投入,让员工敬你,爱你,而不是怕你。这一类型的员工,多数是在企业呆了比较长时间的老员工。


至于战略绑定类型的员工,一般要具备如下三个条件:


1.双方的价值观必须高度一致,这一点没有什么可说的,是一切中的前提。


2.双方的目标,包括短期目标和中长期目标,必须保持一致。请注意我这里所说的是保持一致,而不是同一个目标。


举个简单的例子,很多老板喜欢说“我们明年要做一个亿”或者“我们明年要上市”,但是这种目标请问和员工有什么关系?又或者说,这种目标你没有让员工感觉到和他们有关系。但假如你说“小丹,你想明年买套房,行,明年做了一个亿就给你一套房”或者“小牛,你一直想加入门徒俱乐部,明年做够一百万,公司出钱让你加入”,这个时候企业的目标和个人的目标就能结合起来达成一致。


3.员工的未来发展潜力,必须跟得上公司未来的发展速度。举个例子,我曾经有一位同事,一开始干得挺不错,但是一年之后我发现,假如公司已经往前走了100步,她才仅仅走了50步,而且在可预期的未来,她跟不上公司的步伐,那这样的员工就是不具备战略投资价值的,自然也就不能进行战略绑定。


至于后备梯队员工,一般则是毕业一年之内的职场菜鸟。


我们有时候会陷入一个误区,总觉得自己就是一家小公司,一个萝卜一个坑就是了,哪有办法搞什么人才梯队建设。然而,恰好就是因为公司小,在我们没有做好准备的情况下,人员的正常流动有时候都能带来致命的打击。


所以后备梯队的存在意义,一是为了填补可能存在的空缺,二是为成长为其他三类员工蓄力。


好了,那么如上四种类型的员工,哪种值得花大力气去培养呢?


答案很明显:战略绑定员工。


利益绑定员工,双方是纯粹的利益交换关系;
情感绑定员工,潜力的上限一般都会比较低;
后备梯队员工,认知和心态往往存在不稳定。


那么,具体应该怎么做呢?


首先,清晰准确地让他知道:公司想和你进行长期的,战略上的合作。在未来的几年之内,我希望你做到什么,你希望公司做到什么,大家摊开来讲。


同学们,对于重点培养对象,我们千万不要玩什么暧昧,不要有“我不说你也懂”的这种心态,该结婚的时候就结婚,该生孩子的时候就生孩子。


其次,为了实现我们双方一致的目标,我愿意付出什么样的资源?你又准备付出什么样的努力?大目标又将如何进行细化分解?假如完成不目标,我们又该怎么办?这些都需要做好预案。


最后,你我约定一争吵很快要喊停,在达到这个目标之前,双方都不要轻易说放弃,不要轻易说分手。


最后的最后,对于创业公司来说,真的没必要将培训和培养看得太重,这不是你现阶段最应该干的事情。


向市场要效率,向市场要发展才是这个阶段的重中之重。


前段时间有人问我:什么样的老板更值得追随?


我的回答只有九个字:能打仗,打胜仗,打大仗。


与各位互勉。
3条评分, 铜币 +5
  • 俄双清专线
    铜币 +1
    你这么厉害圈妹造吗!
    2018-06-06 19:14
  • dianyi2005
    铜币 +3
    我来阿里就是为了撩你
    2018-06-06 17:22
  • FB营销推广Q3344046770
    铜币 +1
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2018-06-05 11:39
喜欢28 评分3
微博:daniel李智锐,微信公众号:丹牛,最近重启了一个微信个人号:lizady1212 。有兴趣交流的可以加一下。
cn1000368451
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1000368451
  • 粉丝3460
  • 发帖数546
  • 铜币3849枚
  • 威望29点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
沙发#
发布于:2018-06-26 09:42
帖内置顶  –  cn1000368451  –  2018-06-26 09:42
你想继续眼前的苟且,还是和我一起改变世界。      我司招聘贴,今年去了一趟春季广交会,没想到效果出奇的好,广交会上的新客户+往年的老客户不断返单,海外业务部已经忙不过来了。招人!招人!招人!,重要的事情说三遍
微博:daniel李智锐,微信公众号:丹牛,最近重启了一个微信个人号:lizady1212 。有兴趣交流的可以加一下。
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1000368451
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1000368451
  • 粉丝3460
  • 发帖数546
  • 铜币3849枚
  • 威望29点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
板凳#
发布于:2018-06-05 09:39
不管你是存有创业心思,还是正在创业路上,或许可以考虑放慢脚步,我们一同出发,来细品计划用一年时间打磨的系列文章:《外贸大牛的创业史》。各位有兴趣的外贸小伙伴可以加我WX交流一下。WX号:lizady1212
微博:daniel李智锐,微信公众号:丹牛,最近重启了一个微信个人号:lizady1212 。有兴趣交流的可以加一下。
回复(0) 喜欢(2)     评分
cn1517339853xfey
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1517339853xfey
  • 粉丝67
  • 发帖数3938
  • 铜币0枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 活跃读者
  • 追星达人
  • 忠实会员
  • 社区居民
  • 最爱沙发
地板#
发布于:2018-06-05 10:21
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511827659
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1511827659
  • 粉丝461
  • 发帖数9200
  • 铜币367枚
  • 威望-5点
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 活跃读者
  • 最爱沙发
  • 社区居民
地下室#
发布于:2018-06-05 10:38
确实有很多人现在还很迷茫~
e助手(国际版)支持批量修改产品详情免费下载http://www.ejiasoft.com/gezs?spm=1.4
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1522916628tbbp
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1522916628tbbp
  • 粉丝6
  • 发帖数979
  • 铜币722枚
  • 威望0点
  • 社区居民
下水道#
发布于:2018-06-05 10:50
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1522819355yuii
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1522819355yuii
  • 粉丝13
  • 发帖数281
  • 铜币631枚
  • 威望0点
  • 忠实会员
  • 社区居民
地下城市#
发布于:2018-06-05 11:03
通透!
回复(0) 喜欢(1)     评分
cn1514729886lkzs
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1514729886lkzs
  • 粉丝8
  • 发帖数527
  • 铜币648枚
  • 威望-1点
  • 社区居民
地核#
发布于:2018-06-05 11:16
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520968184xfxf
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1520968184xfxf
  • 粉丝6
  • 发帖数572
  • 铜币171枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
地心#
发布于:2018-06-05 11:39
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1521004520yzpp
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1521004520yzpp
  • 粉丝21
  • 发帖数1502
  • 铜币782枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
9重天#
发布于:2018-06-05 13:45
担心VPN不稳定导致账号被封?没关系我们用镁好社交不需要翻墙:一键交叉管理七大社交平台 Facebook、Twitter、Google+、LinkedIn、YouTube、Pinterest、vk ,发布一个动态就能同步到7大社交平台,及时去发现粉丝兴趣及动态,社交网红推荐推广及粉丝裂变推广。(facebook旗舰店,linkedin产品专区打造,Google+账号管理,VK打造) (YouTube营销推广、pinterest高效运营、facebook实战营销、社交红人推广推荐)等100种如何开发国外客户技巧。 QQ:3322190171,微信:tb5016636 交流
回复(0) 喜欢(0)     评分
suntc
外贸博士
外贸博士
  • 用户名suntc
  • 粉丝69
  • 发帖数854
  • 铜币1925枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
10楼#
发布于:2018-06-05 14:24
通透。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1518283779qcoc
大力水手
大力水手
  • 用户名cn1518283779qcoc
  • 粉丝102
  • 发帖数7081
  • 铜币1057枚
  • 威望0点
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 大力水手
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 活跃读者
11楼#
发布于:2018-06-05 15:51
大多数年轻人还是迷茫的
装逼完,赶紧跑~~~~~~~~
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520458839heib
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1520458839heib
  • 粉丝14
  • 发帖数141
  • 铜币180枚
  • 威望0点
  • 社区居民
12楼#
发布于:2018-06-05 16:06
“首先,清晰准确地让他知道:公司想和你进行长期的,战略上的合作。在未来的几年之内,我希望你做到什么,你希望公司做到什么,大家摊开来讲。 ”

强烈赞同这句话,夫妻之间都难有这种不言而喻的默契,何况老板与员工。重在沟通。而不是猜疑和我以为你知道。
愿你的生命中有足够多的云翳,来造就一个美丽的黄昏。
回复(0) 喜欢(1)     评分
cn1514729886lkzs
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1514729886lkzs
  • 粉丝8
  • 发帖数527
  • 铜币648枚
  • 威望-1点
  • 社区居民
13楼#
发布于:2018-06-05 16:08
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cbbag
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cbbag
  • 粉丝5
  • 发帖数117
  • 铜币3枚
  • 威望-1点
  • 社区居民
  • 忠实会员
14楼#
发布于:2018-06-05 17:25
你那九个字太大了。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1521217681kirc
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1521217681kirc
  • 粉丝13
  • 发帖数466
  • 铜币340枚
  • 威望0点
  • 社区居民
15楼#
发布于:2018-06-05 17:45
额 表示刚出道第一份工作还在坚持
镁好社交----同时管理30个社交账号!!!!!!(Facebook、LinkedIn、Pinterest、Twitter、YouTube、vk等六大社交账号各五个),前期还帮您打造Facebook、打造Linkedin、打造Google+、打造VK。后台可以一键管理,一键发送各大社交平台信息,跨平台动态群发;专页群发,好友备注一键同步,社交平台数据跟踪,粉丝实时互动及留言回复管理,所有操作不需要翻墙 QQ了解:2695309887微信:Zqbb1128
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1519632073wdym
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1519632073wdym
  • 粉丝3
  • 发帖数32
  • 铜币2枚
  • 威望0点
  • 社区居民
16楼#
发布于:2018-06-06 08:06
举个简单的例子,很多老板喜欢说“我们明年要做一个亿”或者“我们明年要上市”,但是这种目标请问和员工有什么关系?又或者说,这种目标你没有让员工感觉到和他们有关系。但假如你说“小丹,你想明年买套房,行,明年做了一个亿就给你一套房”或者“小牛,你一直想加入门徒俱乐部,明年做够一百万,公司出钱让你加入”,这个时候企业的目标和个人的目标就能结合起来达成一致。
回复(0) 喜欢(4)     评分
ca1520905534mxum
外贸学长
外贸学长
  • 用户名ca1520905534mxum
  • 粉丝3
  • 发帖数87
  • 铜币214枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
17楼#
发布于:2018-06-06 09:18
努力中
VPN不稳定导致账号被封吗 镁好社交不需要翻墙:一键交叉管理六大社交平台 Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、Pinterest、vk ,发布一个动态就能同步到6大社交平台,粉丝留言互动,及时消息回复,数据统计,一站式操作管理。社交网红推荐推广及粉丝裂变推广。(facebook旗舰店,linkedin公司主页和产品专区打造) Q 674494125
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1514373303uwbx
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1514373303uwbx
  • 粉丝25
  • 发帖数1335
  • 铜币104枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 最爱沙发
18楼#
发布于:2018-06-06 09:23
facebook旗舰店、LinkedIn公司主页、Google+曝光、lnstagram品牌推广。 七大社交的流量统计汇总,及时回复客户询盘,减去翻墙麻烦。了解老客户兴趣爱好等等。培训:facebook一对一指导操作,新版LinkedIn实操培训,Pinterest高效运营,YouTube营销推广。B2B实操培训,跨境电商一整套培训,Wordpress建站实操培训,外贸SEO优化实操培训,展会技巧拔高等等.....印度市场开发、德国市场开发,美国市场开发等更大国家开发技巧实操培训:Q1928540767、微信号私聊(在做外贸社交,做的很好的,要开始去操作,只是想了解的)统统欢迎咨询我!
回复(0) 喜欢(1)     评分
cn1522704189vxcy
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1522704189vxcy
  • 粉丝1
  • 发帖数16
  • 铜币0枚
  • 威望0点
19楼#
发布于:2018-06-06 09:49
阁主分析的很好,的确要在招聘上把好关
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客