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[学习积累]【Jason外贸旅途】外贸人的福音:利用Skype开发客户

楼主#
更多 发布于:2018-06-04 23:59
外贸人的福音:利用Skype开发客户

外贸业务员基本上都会利用Skype打电话给客户,或者在Skype上与客户聊天沟通。难道Skype的功能仅限于词吗?其实不是,现在有不少外贸人还利用它寻找客户。

现在给大家分享如何利用Skype开发客户的方法,供大家参考:
打开Skype,选择搜索Skype用户。

1、 输入产品+国家
比如我们要找LED产品的德国客户,就输入LED GMBH(GMBH是德国公司名后缀,有限公司的意思),看看能搜索到什么信息,这样可以直接把对口公司找到;而且我们可以找到名片、网址之类的信息;对于有网站的Skpe客户,我们可以直接发邮件,如果有名字的话,对方的阅读机会就会大很多;另外也可以直接给对方电话进行开发。

2、搜客户帐号
通过搜产品了解到客户账户,通过Google搜索确认是否对口。比如输入 promotion 这类都是做促销礼品的公司,然后限定一个国家搜索对方账户;这个方法对欧洲国家特别有用,Skype在欧洲非常流行,对于亚洲的搜索量就会少一些。

另外,如果客户是男的,外贸业务员最好弄个美女头像上去,这样会让客户觉得比较友好,有沟通的欲望。搜索到他们的账户后,再Google看看他们的账户是否在网上公布,顺便查一下他们网站和联系方式;即使找不到这个用户的公司,我们还会有意外的收获,找到其他对应产品的公司。

用Skype搜索有一个问题,就是客户可能会阻止我们添加他们为好友,所以在添加好友的时候,先不要说你是做什么产品的,要不然老外理都不理你。我是说我来自于中国,我对你们的国家及历史文化有兴趣,可以交个朋友吗?


反正知道他是做这一行的,就不要急于求成,和他慢慢的谈。如果你的客户变成你的朋友,你再说是做什么产品的,我想他有这方面的产品要买,是一定要照顾朋友的。

虽然,他们可以阻止添加我们的Skype,但不能阻止我们找到他们,并挖出他们网站,慢慢“骚扰”他们。

另外,还可以结合 Google搜索+Skype搜索+电话开发+开发信开发等方法来开发客户。

PS:先搜Skype在发开发信或聊天,最后电话;如果搜索到的是离线状态的客户,就Google他们账户,看看能否挖出精准客户的网址,然后进行深入调查和分析客户背景,找对人,然后。。。你懂的!
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沙发#
发布于:2018-06-05 09:14
谢谢分享
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板凳#
发布于:2018-06-05 13:51
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发布于:2018-06-07 12:29
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地下室#
发布于:2018-06-07 14:12
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