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[外贸技巧]分享:外贸SOHO的7点经验

楼主#
更多 发布于:2018-06-04 16:40
做SOHO有段时间了,压力山大,心情就好像过山车一样,一个订单能高兴半天,同样客户的一个不寻常反应也会忐忑半天。都说SOHO赚钱,但是SOHO的辛酸只有SOHO人自己知道。分享下自己的经验,希望能对各位有所启发和帮助吧。
1必须得耐得住寂寞,扛得住压力。SOHO的前几个月看不到单子是极有可能的,这种看不到希望的寂寥感和忐忑的心理,甚至让你食不安寝不语。但你一定要告诉自己顶住压力,风雨之后一定会见彩虹。
2必须做好心里准备,认清现状。之前积累的老客户未必愿意再和做SOHO的你合作,具体原因大家都明白,一定要有这样的心里准备,否则你会难以承受。
3必须得对自己要做的产品非常熟悉。一个老练的客户都有很灵敏的嗅觉,他们往往会从与你的交流中,作出是否继续合作下去的判断。对于产品性能、规格、参数等专业知识的熟知度,关系到能否让客户对你形成好的第一印象,这就象谈恋爱时的一见钟情,这一点非常关键。 ­
4、多掌握一些开发客户的方法。我们可能没有条件或资金去利用展会、商业广告去开发客户,但是我们可以利用免费的企业名录、B2B、社交媒体、免费的海关数据去主动寻找客户。推荐几个用过有效果的平台:
免费企业名录:http://www.tradesns.com/cn/company/list/1  (全球78国企业名录);        
http://www.amarillas.com/(阿根廷黄页);                                                            
http://www.yellowpages.com/   (美国黄页);
http://www.yellowpages.com.au/yp/index_search.jhtmlpua (澳大利亚黄页);
http://www.yellow.com.mx/  (墨西哥黄页);                    
http://www.markt.nl/dyp/index-en.html(荷兰黄页)
免费海关数据查询网:http://www.tradesns.com/business_info.php(搜索产品关键词或HS编码前6位查询)
5、扩大人脉,多条路走。人脉对于SOHO人来说更重要,物流、货代、SOHO同行、外贸公司、生产工厂等等,这些人都能在关键时刻帮你一把。所以,Facebook、领英等平台应该多加应用多交好友。另外,国内也有一些专门的贸易人脉网,如:易之家,汇集了200万的实名贸易人士、100万的贸易企业,输入公司名称、产品名称一键搜索就可查找好友,对于SOHO一族拓展人脉、开展业务很有帮助。
6、设计专门的独立站,做好门面工作。要想做好SOHO,必须先搞好自己的英文独立站,选择一个好域名、网站布局、内容、图片等都要精心设计好,要符合老外的阅读习惯和喜好。产品资料一定要清晰明了,尽量要以工厂的名义出现,因为老外更愿意直接和工厂打交道。
7、产品推广,关键词选取要精准。我们每天要有选择性的在一些平台上发布信息、推广产品,让老外看到它。所以,在关键词选择上,我们一定要根据老外的搜索习惯来设置。Google关键词规划工具可以根据你设定的关键词为你推荐更多的关键词,并显示每个关键词的搜索量,你可以选择搜索量大作为主推关键词,在发布产品中合理插入。

SOHO之路不容易,共勉吧!
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外贸博士
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沙发#
发布于:2018-06-04 16:56
能找客户!会管订单!为外贸企业提供获客、开发、营销一体化解决服务方案,多维度挖掘客户的联系方式,AI深网引擎快速识别客户邮箱的身份职位,高质量的EDM邮件投送,还怕没效果? 有兴趣可加我Q详聊,2047554268,微信:douhaping,免费用你提供的关键词在线实时操作给你看看效果!
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板凳#
发布于:2018-06-04 17:43
担心VPN不稳定导致账号被封?没关系我们用镁好社交不需要翻墙:一键交叉管理七大社交平台 Facebook、Twitter、Google+、LinkedIn、YouTube、Pinterest、vk ,发布一个动态就能同步到7大社交平台,及时去发现粉丝兴趣及动态,社交网红推荐推广及粉丝裂变推广。(facebook旗舰店,linkedin产品专区打造,Google+账号管理,VK打造) (YouTube营销推广、pinterest高效运营、facebook实战营销、社交红人推广推荐)等100种如何开发国外客户技巧。 QQ:3322190171,微信:tb5016636 交流
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地板#
发布于:2018-06-04 22:30
十分佩服SOHO们
装逼完,赶紧跑~~~~~~~~
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地下室#
发布于:2018-06-05 08:45
且行且珍惜
e助手(国际版)支持批量修改产品详情免费下载http://www.ejiasoft.com/gezs?spm=1.4
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下水道#
发布于:2018-06-05 10:35
批量下载拓展关键词库、批量查询产品排名、批量智能出价推广、让更少的产品覆盖更多的关键词      
手机:186-8159-0850(同微信)/QQ:1726225584
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地下城市#
发布于:2018-06-05 15:07
耐得住寂寞,扛得住压力

真实写照
腾道外贸大数据 精准挖掘外贸采购商。网址:http://www.tendata.cn/ qq:2355729858
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地核#
发布于:2018-06-06 10:40
谢谢分享











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转让付费外贸视频资料,你想要的我都有,另有FQ出售,加q:1437807445(非诚勿扰)
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地心#
发布于:2018-06-11 16:14
关于国际快递你不知道的事
厦门DHL与你携手共发展!!!欢迎讨扰!!!!!!
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外贸博士
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发布于:2018-06-11 21:17
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《每天7分钟玩转国际站》视频专辑[/url]
,快速行业前十的实战要领!
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发布于:2018-07-05 23:53
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