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[外贸技巧]外贸新人请注意:形式发票Proforma Invoice

楼主#
更多 发布于:2018-06-04 12:31
外贸新人请注意:形式发票(Proforma Invoice)

描述:Mike外贸说

图片:外贸新人必备资源:形式发票(Proforma Invoice).jpg

Mike外贸说


形式发票(Proforma Invoice),也称预开发票估价发票,是进口商为了向其本国当局申请进口许可证或请求核批外汇,在未成交之前,要求出口商将拟出售成交的商品名称、单价、规格等条件开立的一份参考性发票。 一般是在没有正式合同之前,经双方签字或盖章之后充当合同的文件,除了写清货物的名称,规格,数量,单据,包装等,以及规定的价格条款和付款方式、交货时间外,还要写明数量和总金额有3%~5%左右的溢短装,附上卖方公司的付款银行账户资料,填写完成后通过邮件发送给买方,,要求买家回签。


形式发票本来只是在客户确认了价格并下了定单之后卖方所做的使对方再次确认的发票,后期与客户确认订单了,可以再制作相应的商业发票(Commercial Invoice)销售合同(Sales Contract)来最终确认订单。


在之前的分享外贸新人必看:发出PI后,客户消失,如何应对?中也提到过形式发票(Proforma Invoice)的问题,很多买家只是把形式发票(Proforma Invoice)当做收集报价的工具,并不代表买家同意购买你的产品,敲定了订单。很多买家收集诸多卖家的PI后,拿着别人的PI,在你们之间迂回杀价,想必仍旧厮杀在外贸一线的外贸人都应该很明白这个套路。因此,作为一个专业的外贸人,当我们在与买家进行实质性谈判的过程中,必须要做好分析,就像在之前的分享外贸人必须学会的谈判思维:遇事不要急,先思考,后行动中所讲,不要盲目信任,也不要盲目做任何决定,先思考,后行动。


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描述:Mike外贸说

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Mike外贸说

描述:Mike外贸说

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Mike外贸说





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Mike外贸说


努力提升个人外贸综合能力,认真对待每个询盘和客户,是你快速高效的获取和积累订单的最有效方式,最佳捷径。很多人输就输在了思维意识上!!!能力决定发展,思维决定高度









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cn1514373303uwbx
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沙发#
发布于:2018-06-04 13:27
facebook旗舰店、LinkedIn公司主页、Google+曝光、lnstagram品牌推广。 七大社交的流量统计汇总,及时回复客户询盘,减去翻墙麻烦。了解老客户兴趣爱好等等。培训:facebook一对一指导操作,新版LinkedIn实操培训,Pinterest高效运营,YouTube营销推广。B2B实操培训,跨境电商一整套培训,Wordpress建站实操培训,外贸SEO优化实操培训,展会技巧拔高等等.....印度市场开发、德国市场开发,美国市场开发等更大国家开发技巧实操培训:Q1928540767、微信号私聊(在做外贸社交,做的很好的,要开始去操作,只是想了解的)统统欢迎咨询我!
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板凳#
发布于:2018-06-04 13:35
担心VPN不稳定导致账号被封?没关系我们用镁好社交不需要翻墙:一键交叉管理七大社交平台 Facebook、Twitter、Google+、LinkedIn、YouTube、Pinterest、vk ,发布一个动态就能同步到7大社交平台,及时去发现粉丝兴趣及动态,社交网红推荐推广及粉丝裂变推广。(facebook旗舰店,linkedin产品专区打造,Google+账号管理,VK打造) (YouTube营销推广、pinterest高效运营、facebook实战营销、社交红人推广推荐)等100种如何开发国外客户技巧。 QQ:3322190171,微信:tb5016636 交流
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地板#
发布于:2018-06-04 13:45
谢谢分享~~~
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地下室#
发布于:2018-06-04 14:17
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下水道#
发布于:2018-06-04 14:26
谢谢分享
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地下城市#
发布于:2018-06-04 14:58
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地核#
发布于:2018-06-05 08:31
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地心#
发布于:2018-06-05 09:18
打call !!
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发布于:2018-06-05 10:29
打call
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10楼#
发布于:2018-06-05 16:49
谢谢Mike
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hk1045150654
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发布于:2018-06-05 20:53
《每天7分钟玩转国际站》视频专辑[/url]
,快速行业前十的实战要领!
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