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[外贸jackson]别怪谁了,业绩不理想是你“等和碰”

楼主#
更多 发布于:2018-06-04 08:41
为什么别人订单满天飞,而自己总感觉陪着打酱油?行为决定成果,外贸中解决了等和碰这两点的基本上都不会混的太差。

等:等老业务教,等公司安排去看厂,等着参展,等着客户发询盘,等着客户回复,等客户询价...

碰:用同样的邮件模板去开发客户正好有需求的客户,用同样一句话术去回复客户正好急需的客户,用同样一句英语去谈判客户小白客户...

外贸业务员从来都是靠主动与侵略才能摆脱死工资,狼行千里吃肉,狗行千里吃屎,主动去猎食才有肉吃。

虽然只要做外贸几年的,即使靠等和碰也能有几个客户,总归或多或少有点订单。但长期以往,有了等和碰的这种情况必定会很大程度的影响我们的业绩。

等和碰,让我们无法主动推进订单,接外贸订单本身靠实力的事情,却弄得是靠运气了。不少人也不希望这样,也想摆脱,但外贸中很多小公司,内部培训不完善,老员工也担心“教会徒弟,饿死师傅”并不愿意带新人,并不知道该怎么办,那么外贸jackson Wechat:65617052今天就来分享一下,看我们如何快速外贸的工作状态,摆脱掉等和碰。

图片:1.jpg


主要我们按照这些步骤

1、了解公司
能不能用英文简单介绍自己的公司?公司的付款方式能接受怎样的?公司有什么样的售后方式?公司的规模是怎样的?产能多少?产品是面向低端、中端还是高端?产品适合哪个市场的客户?什么情况下可以提供免费样品?

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

公司资料不断的搜集完善,拍图片,视频,编辑文字简介,做成PPT。这些面对客户的时候经常是会用到的。

2、学习产品知识
不说像技术人员专业吧,了解业务员该了解的是必要的。该产品一个高柜装多少,一个小柜装多少?参数是怎样的?在行业中市场价是多少?相对于同行的来说有哪些卖点?包装有哪些包装?该怎么用英语来形容?生产流程是怎样的?

了解产品知识点,要的是主动。公司不安排去工厂,那么就自己开车、乘车到工厂去,或者把自己当成采购的身份去别人家的工厂去。好的外贸业务员和小白业务员的一个很明显的差别,小白业务员的车子里程表一年只动几千公里,好的业务员一年好几万公里。做外贸不仅仅是守在电脑前就可以了,还要会主动去解决自己有疑虑,需要解决的地方。

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
制作一份总的catalog,在面对不同客户的时候截取其中的内容做成一本新的catalog发送给客户。

3、了解客户
什么客户适合什么产品?该国气候如何?季节对应的时间如何?客户的采购周期是怎样的?同行都在和哪些客户合作?该国客户有哪些特点?有哪些国家海关有特殊规定?有哪些国家对于认证有特殊要求?有哪些国家的付款方式支持特殊?

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4、学习一些标准的话术
再了解了公司,了解了产品,客户。我们还应该掌握一些英文的谈判术语,这些可以由老业务员提供,如果公司不提供的,我们就要在平时的谈判中总结下来。外贸jackson Wechat:65617052觉得毕竟我们不是英文为母语的,在学校的时候,想要把英语说的流畅都要背一些句型,那么要用到实际谈判中,为了能脱口而出,当然得提前准备好。

what kind of fabric is it?
You can send us the sample, we have a technical section,they could analyze the material structure.

Could you recommend the size for us?
Yes, We could recommend the blanket type and size fo ryou. Based on our recommend size ,we also could provid you 2 pieces of handmade samples for your test, but you need pay the freight cost, which is $50.

What is your best price?
We have better performance on the product quality, delivery time, package,after sale service and also payment than other suppliers, so our profit is quite low. We have to spend more on these aspects to guarantee a better performance, so we cannot guarantee these to you if you really want to cut down the price.
...

图片:2.jpg



5、加大开发
以上的这些知识,都只有建立在有客户的基础上,才能转化出订单。没有客户就是空想,上述的一切准备全都是解决这个碰字,为的是客户来的时候能准备充分了,能以比同行更好的姿态来面对客户,能够有针对性的与客户谈判。

等客户,等询盘,长时间没有实战一切理论都会化为乌有,就会生疏,而且没客户空有理论是无法转化成实际的订单。

订单=询盘*转化率,转化率的提升,但询盘为0,结果还是为0。

询盘的开发主要这些途径:展会、搜索客户邮箱,操作B2B平台,社交媒体facebook、twitter、linkedin、google+、you-tube视频营销,高效学习客户开发,可以加我(见签名)。

生活并不轻松,成天想等和碰过着安逸的生活,你终将一无所获,生活变得一团糟。每天都给自己设立一个目标,然后从早上起床那一刻,就竭尽全力的朝着这个目标狂奔。
Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

图片:扫码添加学习更多.gif


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更多外贸干货文章: https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/space-thread-run?uid=2645085
[cn1520511168ggoo于2018-09-12 14:03编辑了帖子]
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沙发#
发布于:2018-06-04 08:41
Ps. 扫码签名栏二维码,免费送外贸客户管理表格,已添加的,回复管理表格即可,请勿重复添加
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板凳#
发布于:2018-06-04 08:41
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地板#
发布于:2018-06-04 09:07
想要好业绩,客户营销很重要。客户名片,客户营销,也可以通过第三方软件查看。点击签名档可以查看详情~~~
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地下室#
发布于:2018-06-04 09:58
这年头什么都要主动,不然渣都不剩
装逼完,赶紧跑~~~~~~~~
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下水道#
发布于:2018-06-04 11:01
干货满满的.
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地下城市#
发布于:2018-06-04 11:36
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地核#
发布于:2018-06-04 13:25
222222222222222
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地心#
发布于:2018-06-04 13:50
担心VPN不稳定导致账号被封?没关系我们用镁好社交不需要翻墙:一键交叉管理七大社交平台 Facebook、Twitter、Google+、LinkedIn、YouTube、Pinterest、vk ,发布一个动态就能同步到7大社交平台,及时去发现粉丝兴趣及动态,社交网红推荐推广及粉丝裂变推广。(facebook旗舰店,linkedin产品专区打造,Google+账号管理,VK打造) (YouTube营销推广、pinterest高效运营、facebook实战营销、社交红人推广推荐)等100种如何开发国外客户技巧。 QQ:3322190171,微信:tb5016636 交流
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sunpsign
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9重天#
发布于:2018-06-04 20:15
学习了
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cnwzlianying
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10楼#
发布于:2018-06-05 08:13
已经学会了,请问车子是统一发还是自己领?
温州联盈教仪有限公司。
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11楼#
发布于:2018-06-05 08:40
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12楼#
发布于:2018-06-05 09:48
主动出击 都未必能签到客户 还在等?
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tigerdevelop
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13楼#
发布于:2018-06-05 10:25
感觉再怎么努力,平台资源不好其实没什么效果
www.tigerdevelop.com Two way radios manufacture.
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14楼#
发布于:2018-06-05 10:28
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15楼#
发布于:2018-06-05 11:20
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cn1520968184xfxf
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发布于:2018-06-05 11:43
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发布于:2018-06-05 16:09
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cn1501807539
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18楼#
发布于:2018-06-06 09:12
thanks for sharing!
南希 1111
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发布于:2018-06-06 09:24
我卖电子表的,发开发信效果好差,以前卖灯发开发信还成交几个样品单,这个一个都没有,也不知道是怎么回事
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游客