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[运动娱乐]浅谈如何判断海外买家的类型及跟进策略

楼主#
更多 发布于:2013-05-17 15:37
                                             买家类型的初步判断

通过名片初步判断买家的类型:
*名片上的传真号和电话号码是同一个号码,或者没有传真号:要么公司成立不久,要么公司规模不是很大,建议慎重跟进
*名片上一般只简单的印个邮箱和名字的,有的邮箱甚至是YAHOO,GMAIL等等:除非和客户谈到某种产品,很深入的,这种一般后续不做重进,因为在欧洲、日本、美国等发达国家和地区,一般的买家不会使用免费的邮箱,而是选择公司的域名邮箱。

*名片上电话、传真号码完整,有公司LOGO、有网址、有域名邮箱的。。。。可以认真对待!

*商超渠道的客人:一般价格敏感,产品要是也是同类产品的中等质量 ,追求性价比。

*专卖的客人:一般价格高点,但对质量要求高;如果是有了Licience的客人,一般量比较大,价格也要好,因为Licience不会轻易授权给没有实力的客人的,没有达到一定量,那些licience会取消授权。

在对买家的真实性判断上,小编也有两点建议:
*对于索要样品的买家:如果买家索要的样品非常昂贵,或样品与双方洽谈的内容不符等,也要警惕,不要免费寄样。

*如果买家在邮件往来或是在线交流中,对行业术语、产品专业信息、产品技术能等不了解,或是邮件写作不规范,也需要我们提高警惕,做进一步的调查工作,以便证实对方是否真实存在。

除了自己的分析判断外,在工具上,可以结合My alibaba 在询盘模块对买家信息的360度搜集以及强大的网络搜索功能!总之,小编希望您顺顺利利做外贸!
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沙发#
发布于:2013-05-18 10:25
沙发~
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ytjuxingjixie
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板凳#
发布于:2013-05-28 09:11
来顶贴
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地板#
发布于:2013-05-28 13:35
很好!
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地下室#
发布于:2013-05-28 15:14
good~
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maybachtools
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下水道#
发布于:2013-05-29 14:49
GOOD, 谢谢哦.呵呵.我成交寄样的客户都是好客户.呵呵
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地下城市#
发布于:2013-05-30 11:40
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地核#
发布于:2013-05-30 11:58
学习了
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地心#
发布于:2013-05-31 17:05
ding
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9重天#
发布于:2013-05-31 17:51
nice
欲要成功,必先发疯。 外贸精英交流群:283524870 paypal顾问:外贸行业知识分享,企业网店指导 2858267960
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cn111060889
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10楼#
发布于:2013-06-02 04:01
maybachtools:GOOD, 谢谢哦.呵呵.我成交寄样的客户都是好客户.呵呵回到原帖
哈哈,恭喜你!
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11楼#
发布于:2013-06-04 08:35
不错
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12楼#
发布于:2013-06-04 09:36
很不错
if you have any questions please no hesitate to contact with me,thanks!
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13楼#
发布于:2013-06-04 09:50
展会成本好高,可以看看展会的买家信息http://52trade.taobao.com/  效果很好的
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14楼#
发布于:2013-06-04 14:49
学习!!!
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发布于:2013-06-05 10:07
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kaiyuetech
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16楼#
发布于:2013-06-06 08:35
hao
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17楼#
发布于:2013-06-06 10:54
谢啦
知足知不足,有为有弗为
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发布于:2013-06-06 16:44
Our company was founded in 1999, specialized in spin mop ,got assured by SGS and TÜV..Our product hold high reputation by the clients in the worldwide with the high quality and favorable price.
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19楼#
发布于:2013-06-06 19:49
谢谢分享!
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