你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1514576494paom
外贸教授
外贸教授
  • 用户名cn1514576494paom
  • 粉丝1059
  • 发帖数2306
  • 铜币6042枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
阅读:370回复:3

[原创故事]原创:观战外贸江湖,如何在谈判中赢得漂亮

楼主#
更多 发布于:2018-06-01 09:43
5月的最后一天
整个外贸部的业绩已成定局

难得静下心来
随手点开Tess的《一个人的外贸江湖》,不可自拔地深陷了一个下午

本来只想重读萧懿两次被炒后,如何决定当自己的老板以及怎么确认进步的方向
没想到每一个章节都充满魔力

从她拿下卡里姆,到角斗胡丽,再到智斗VICTOR的父亲及最后结婚离婚生子
每一部分,妙不可言
每一次拜读,都像是欣赏一场非常精彩的表演

我常常自问,像萧懿这样,没有背景,没有人脉,没有资源,没有资金的人,到底是怎样从外贸大军这场没有硝烟的战争中胜出?

如果说她的第一桶金,是因为选择了一个好公司,一款好产品
(她在第一家公司入职半年时拿下了2468万订单,赚回了人生第一桶金)

那第二桶呢?
此部分章节百看不厌
VICTOR只是告诉她有一个查询SP取消80000条牛仔裤工厂的任务,调查一个星期毫无进展

根据V提供的线索,萧懿竟然在两天内就高效地查出工厂在哪,一番沟通后,给V提供了两种方案:

她对V说:如果你认可产品的质量,那么我们将面临两个问题,一个是是否换LOGO, 另一个是如何取得SP商标的使用授权。据我测算,换LOGO的费用大概在12000-16000美元。你那边如果能以很低的代价获是商标使用授权,即可节省一部分费用。

萧懿是那种把工作往前做的人。客户让我调查工厂,不单纯是一个翻译,而是把事情的来龙去脉弄清楚后,给你提供合理的方案。但又没有自大到直接帮你做决定。

进退有度地推进整个事件的发展,这是非常非常难能可贵的。

这种聪明,在V的老爸看来不可思议。他想象中的萧逸肯定是精于计算,十分狡猾的老商人。没想到她是个刚毕业不久的新人。

当V的爸爸以为自己争取到最大利润(以10000美元拿到本次SP商标使用权并支付尾款挽回SP公司信誉)并为此洋洋得意,想着在萧懿面前显摆一翻时,却被萧懿那招动之以情,晓之以理的话言推翻了。

在一个久经商场的老狐狸面前,萧懿不卑不亢,以长远利益代替趁火打劫,大捞一笔的思维较量,指出V爸爸的策略顶多也只是中策,理应取上策。

她提供的办法是:把30%的货无偿送给SP解决资金的燃眉之急,何解且听高手娓娓道来。

图片:0531.png



以萧懿的观点,赢也要赢得漂亮,并且要让对手心服口服。用她原话说,我一向主张体面地赚钱,而不是为了赚钱把自己置身于难堪的或者不情愿的境地。

这一场智慧的较量,着实让人读得痛快。

当然,萧懿赚到她人生第二桶金,10个点的佣金,更是皆大欢喜。

PS:
今年是我重返外贸职场第四年了,对这份工作依然充满激情与热爱,并不是我多么高尚,而是被同路优秀的前辈深深吸引,努力着向她们一点点靠近!
喜欢0 评分0
欢迎关注个人微信公众号:SusuMind 我有一条涨姿势的外贸路,用微商的思维做传统外贸,如果你也懂,请来! 个人微信号:Susu_mind
cn1522087849ygpt
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1522087849ygpt
  • 粉丝3
  • 发帖数126
  • 铜币89枚
  • 威望-2点
  • 社区居民
沙发#
发布于:2018-06-01 17:10
很好!
深圳市政元软件有限公司服务内容:旺铺装修、平台代运营、外贸建站、软件工具、外贸培训、产品拍摄,全国热线400-9963338, 公众号:政元软件
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1514729886lkzs
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1514729886lkzs
  • 粉丝8
  • 发帖数527
  • 铜币648枚
  • 威望-1点
  • 社区居民
板凳#
发布于:2018-06-06 11:02
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520200888wgyb
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1520200888wgyb
  • 粉丝55
  • 发帖数7505
  • 铜币1338枚
  • 威望-4点
  • 社区居民
  • 最爱沙发
地板#
发布于:2018-09-18 11:42
智目录,免费产品目录和宣传画册制作的软件,可以一键生成产品目录画册,支持中英文展示,可以直接导出,也可以手机同步分享!快点击链接试试吧:http://www.icatalog.cn
回复(0) 喜欢(0)     评分
游客