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[外贸jackson]团队打造:如何面试外贸业务员

楼主#
更多 发布于:2018-05-31 09:02
毕业季即将来临,马上又要到抢人才的时间了。外贸中最缺的还真的是人才,好的业务员,能做出成绩的外贸业务员很少。

好的人才我们在面试的时候就应该筛选出来,差的庸才我们应该在面试的时候就淘汰掉。特别是外贸业务员这种,一个月能看的出什么来呢?等在公司三个月了辞退都难辞退,所以我们千万要在面试的时候就选好人,以免被庸才耽误,浪费真正的名额给人才,浪费我们的金钱、精力、公司资源。

那么面试的时候我们应该给这些面试的人出些什么题呢?

图片:500268731_wx.jpg


首先员工通用简历问题:

1、自我介绍
2、工作经历
3、教育经历

你觉得你最大的弱点和优点分别是什么?这些优点和缺点对你在公司的业绩会有怎样的影响?
讲讲你未来3年的规划
你期望的薪资是多少?

我这里也有一个我们公司的简历表格,大家可以关注公众号:外贸jackson(ID:fobamg)回复“简历表”下载。

我们再制定一些基础的问题

1、基本外贸知识
做外贸的,连基础术语都不知道,那肯定是不行的,我们选人的时候尽量选本专业的毕业生就是这个原因。
1、概述一下外贸的整个流程
2、尽可能的列举出外贸中的报价术语,并做解释(fob,cif...)
3、常用外贸付款方式,并做解释(TT、LC...)
5、列举出外贸报关所涉及的单证

2、生意思维考量
外贸中会碰到的问题很多,有些学生只是掌握了外贸术语、英语这两个工具。但是外贸是生意,要看看他们解决问题的思路,适不适合做生意。其实这步是非常重要的一步,不少公司就吃了这种亏,招进来的是一个非常单纯的书呆子,还当人才对待,等了半年一年结果订单都没有。

出一些外贸中常会出现的问题,看看他的思路:

Q:给客户做了两套产品,我们按照之前小尺寸的经验做的横向的,但是给客户发过去了客户说不要横向的要竖向的,因为这个尺寸大,所以要竖向,并且说大尺寸用竖向都是常识。但是合同里面是没有标明方向的。现在我们给客户重新买料做了,料人工全亏了,现在客户又来说我们重做的交期晚很生气。该怎么跟客户说?

Q:客户对电镀品质要求越来越严,导致很多电镀厂不愿跟我们合作了,客人还要求不良产品要重新电镀,这样我们的成本增加了,我们要求涨价客人不同意咋办?

Q:客户看到阿里上的价格,和给他的报价不一致,该怎么和客户解释?

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

图片:500546185_wx.jpg



3、邮件写作
1、一个老客户,已经合作很长时间了,但是最近不返单了,请写一封跟进邮件。

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到


4、英文翻译
We can also offer you that price, even a lower one. But the reason why we don’t provide products with that low price is that the quality of the product is the core for our business. We and our customers used to suffer a great loss from that kind of cheap products for the risks of them are so high. Therefore, we don’t produce like that anymore. In a long term, the cheap products are harmful for exploiting the market as well as keeping customers.

做外贸,开公司,要带着一双发现人才的眼睛,公司里只有都是志同道合的人在一起做事,才能充满干劲,也只有拥有一个可靠的团队,你才能承受巨大的压力。
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[cn1520511168ggoo于2018-09-12 14:05编辑了帖子]
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沙发#
发布于:2018-05-31 09:03
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板凳#
发布于:2018-05-31 09:03
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地板#
发布于:2018-05-31 14:58
谢谢分享~~~~~~~~
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地下室#
发布于:2018-05-31 15:44
分析得相当到位, 赞.
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下水道#
发布于:2018-05-31 17:48
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地下城市#
发布于:2018-06-02 09:42
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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地核#
发布于:2018-06-04 10:43
您的思路费用好
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wstransformer
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地心#
发布于:2018-06-04 11:48
刚毕业的,这些问题有几个能回答上来?
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cn1000307958
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9重天#
发布于:2018-06-04 15:09
实习那年,应聘的那些公司没有问这些问题,然后,我也想说,对应届毕业生来说,这些问题应该是非常困难的,不过也得看每家企业的标准,也许有些公司要求的并不是标准答案,而是这个过程中去了解面试者的思维和想法,从何知道是否适合或者符合要求,毕业不到一年的小白,想想当初要是那些公司问我这些问题,我肯定out了N次,毕竟自己傻得可怜那时候,还是学渣一枚
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cnsankobutton
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10楼#
发布于:2018-06-04 17:24
我觉得这些都不算,
跟你说,我们公司业务好的,这些也不是太懂,照样不妨碍她年薪 80万,
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cn1516758022ogmr
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11楼#
发布于:2018-06-04 19:03
深圳明星源科技有限公司来顶
学习,是一很好的文章
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newgood1688
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12楼#
发布于:2018-06-05 09:18
learning
Voice Amplifier,Portable (Bluetooth) Speaker,TF Card radio speaker,earphone,mobil phone wireless charging clock speaker.MOBIL:+86 13902971209whatsapp/we chat,export2@xinhao.hk; www.newgood-speakers.com
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13楼#
发布于:2018-06-05 09:22
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cn1520760402ziwo
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14楼#
发布于:2018-06-05 10:16
不错,只是英文那篇写的有点烂
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jdtfuse
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发布于:2018-06-05 10:17
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16楼#
发布于:2018-06-05 10:20
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17楼#
发布于:2018-06-05 10:35
这样的问题面试外贸经理差不多
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发布于:2018-06-05 11:19
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发布于:2018-06-05 11:33
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