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[女王Sherry]【女王说】为什么你拿不下所有订单?

楼主#
更多 发布于:2018-05-30 13:27
业务员这份工作,不管你讲得多么天花乱坠,不管你起早贪黑付出多少,它首先是一个结果导向性的工作,靠结果论实力,靠结果论业绩。

01

有一个业务员找我倾诉。

他说:“我开发了一个客户,是我们行业在某国数一数二的领头羊,我用了将近一年的时间才和他联系上。”

我问:“怎么个联系法?”

他说:“就是我总是给他发邮件,每个节日也不放过,只要是有任何可能搭上线的机会,我都会联系他,然后推销一下我们的产品,之前他从来没回复过我。这次又是过节,我照常发邮件给他,没想到他回复我了。”

我问:“他怎么说?”

他答:“客户说让我以后别再给他发邮件了,他们根本没有想过要换供应商,即使换,我也不再考虑范围之内。并说让我不要再浪费时间和精力,祝我工作顺利。”

我问:“那你找我什么意图呢?希望我帮你什么?”

他答:“我不甘心啊,好不容易联系上了客户,你说我接下来怎么做呢?我还是想拿下他。”

讲真,遇到这样明事理的好客户,还有什么不甘心的呀客户能这样明确有礼貌地拒绝,你还不适时地下台阶?非要扑上去碰个鼻青脸肿?

很多业务员总是爱犯一个毛病,就是被自己的努力感动得一塌糊涂,却总是不考虑对方的感受。你迫切想付出,也得看人家接不接受喜不喜欢。

02

沫儿谈恋爱了。

她很爱吃苹果,这一点男友其实很清楚。

有一次,沫儿和男友一起去卖水果。沫儿故意不说话,因为她觉得男友知道自己爱吃苹果。

于是,她就满心欢喜等着男友拉着自己去挑苹果。

偏偏事与愿违,男友径直拉着她走到摆放梨子的摊位对她说:“给你多买点梨,可好吃了,你知道吗?梨能降低感冒率、改善呼吸系统和肺功能,保护肺部免受空气中灰尘和烟尘的影响、保护肝脏心脏、增进食欲、清热震惊、防癌抗癌还能预防骨质疏松呢。

同时已经挑了一袋子梨在手里。压根儿没有提买苹果的事。

沫儿心里一沉,觉得我明明爱吃苹果,你却不由分说非要买一堆梨给我。生活中类似这样的事情还很多,渐渐地,沫儿变得不再期盼,眼神不再闪烁,因为不用想,男友都是用他自己最喜欢的方式来强加给自己身上。


终于有一天,沫儿提出了分手。


男友却向
众人诉说沫儿付出多少多少,沫儿却冷漠不知足,但大家看到的是男友沫儿好,却从来没人问过沫儿到底需要的是什么

做业务和谈恋爱其实一样的道理。

想要达成合作,那么必定是你提供的恰巧符合了客户的需求。可能是价格、可能是货期、可能是材料、可能是设计,但有一点是可以肯定的,他不可能仅仅是因为感动而去购买根本不符合他采购需求的产品。


所以,在你盘中没有可以绝对打开客户味蕾的披萨时,别妄想让客户心疼你的付出。

03


很多时候,人们总以为做一件事就要坚持到底,半途而废是不完美的。

哪怕明知有些事不可为,也非要执着的坚持。他们内心也未必没有怀疑,只是中途放弃会让他们觉得不甘心,或者误以为自己没有尽最大的努力。

适时的选择“半途而废”反而是明智之举。

有人说,爱迪生做了一万次实验才发明了电灯,那就是坚持的结果。

没错,这个故事被无数人引用过无数次,但他们只说对了一半。


爱迪生是有坚韧不拔的毅力,但他是在用科学的方法进行发明创造。要知道,他并不是把同一个实验做了一万次,而是做了一万次不同的实验!


换句话说,他做了一万次的假设,一旦发现不对就马上转换思路进行下一次假设的实验。也就是说,他也是用了前面9999次的“半途而废”才换来了第10000次的成功。


所以,有些事一味地坚持,并不等于尽心尽力,更不等于做得完美。恰恰相反,错误的坚持才是最大的残缺和遗憾。

04


在日常业务谈判中,总有人觉得,只要我坚持下去,这个订单就一定多一份把握。

其实不然。


坚持固然可贵,但并不是在一棵树上吊死。


很多时候,要适时的调整方向,做出最正确的判断和选择,才是最明智的。


总有人在没有拿下一个订单的时候,郁郁寡欢、一蹶不振。
也总有人在失败一次的时候,重整旗鼓、负重前行。

只要不是自身问题造成的客户和订单流失,就不必过分自责沉侵其中,再大的客户也不过是树林中的一棵树木,放眼望去,还有一片森林等待我们去征服,哪有时间自怨自艾呢?

不妨把这些本就没有可能和我们有交集的大树当作一种缺憾,而把缺憾视为另一种美又如何?


当我们接纳了这些缺憾,前行的脚步也会变得更轻快些。


生活不是拼字游戏,不管你对了多少,错了一个就不合格。


生活就像是棒球赛,即便是最好的球队也会输掉1/3的比赛,最差的球队也会有辉煌的一天。


没有一个人,敢保证自己能拿到所有订单。


我们的目的,不是要求百战百胜,只求负少赢多,便够了。
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  • 3344046770
    铜币 +1
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2018-06-05 11:49
喜欢21 评分1
实现并保持思想独立、经济独立、人格独立、精神独立。微信公众号:女王说
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