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[原创故事]【坡哥带你飞】外贸新人,坡哥跟你说几句悄悄话

楼主#
更多 发布于:2018-05-25 11:27
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2018年已经过去了四分之一,各个菜鸟的工作也基本尘埃落定了。因为新组建团队,也对于今年新鲜出炉的职场菜鸟有了一定的感受。本着佛系的心态,说说一些建议吧。

第一条,语言。能专业八级的,就不要专业四级的。
试想下这样一个场景:公司客户来访,作为第一次接待客户的菜鸟,你小鹿乱跳,既紧张,又兴奋。可是,客户来到你面前,伸出手,说Hello,How are you?你除了回复Hello之后,难道就是Fine,thank you,and you了吗?我在展会上不止见过一次业务员对着外国客户跳舞。记住,不是和客人在跳蹦恰恰,而是自己在那里手舞足蹈。为什么?因为业务员不懂得怎么用英语去表达某个东西,只能在那里张牙舞爪的跟客户比划,可怜的是客户还一脸的懵逼!
所以,对于工作需要用到的外语,这是你吃饭的一个工具,也是你胜任外贸业务员的一个条件,虽然也不能强求你能做到和客户谈笑风生,但是你至少也要能做到动口不动手。如果在哪里看到某些人说做外贸语言不重要的,那个说的人要么就是自己的语言能力差到不好意思说出来,亦或者就是那个人不安好心!

第二条,产品知识。对于刚入行的菜鸟,不期望你在一个月内能和工程师谈产品的开发,但是至少你也要达到能对公司常规产品了如指掌。
试想下这样一个场景:在接待客户过程中,客户每说一个产品的参数,你就一个懵逼的表情,转头问工程师是什么。如果你是客户,你会怎么想,要是我,我心里面一定万马奔腾啊,碰到什么鬼了!!而且这样的状况,会使得整个会议进度拖得非常慢,业务员也沦落为了一个简单的翻译。
我现在有时候翻回去以前刚开始做业务时候的那些邮件,真的有一种要杀死自己的冲动,很多质量非常好的客户,都是因为在来往的邮件交流中,牛头不对马嘴的给丢了,真的是很心痛。
所以,我觉得,在你还没有对自己的产品知识有足够自信的时候,不要贸贸然的去开发和接触客户,这样会浪费资源,也会打击你的自信心。

第三条,自我学习的能力。职场不是学校,教你是人情,不教你也是正常的。所以,自我学习就尤为重要了。
销售是一个对个人能力要求非常高的职业,特别是单兵作战的能力。就单单对于外贸来说,学校老师教的,只能是一些基本的教条,跟实际的操作完全不在一个圈子里。所以在接触外贸的时候,要把自己在学校里面的分数和奖学金统统忘掉,把自己当做一个白纸去学习。不要觉得自己在学校多么优越,在职场上一定也吃得开,如果有这样的想法,死的第一个就是你!
销售,要懂的不止单单是产品,还要了解市场,还要了解和你做交易的人,还有人背后的东西,这些都是你在学校没法学到的,你只能通过在工作的过程中去摸索,从同事的一些做法中去学习。
我能在贵圈混这么久而且不会饿死,我觉得自我学习是唯一的理由。你看,昨天又一不小心的搞了个这个。

图片:微信截图_20180525112350.png


不过,想变成老油条,关注坡哥带你飞是一个捷径。。。



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沙发#
发布于:2018-05-25 11:33
雷大师不也只会这么几句: hello, thank you, how are you, are you OK, bye bye.
http://my.tv.sohu.com/us/227432038/79951699.shtml
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板凳#
发布于:2018-05-25 11:58
担心VPN不稳定导致账号被封?没关系我们用镁好社交不需要翻墙:一键交叉管理七大社交平台 Facebook、Twitter、Google+、LinkedIn、YouTube、Pinterest、vk ,发布一个动态就能同步到7大社交平台,及时去发现粉丝兴趣及动态,社交网红推荐推广及粉丝裂变推广。(facebook旗舰店,linkedin产品专区打造,Google+账号管理,VK打造) (YouTube营销推广、pinterest高效运营、facebook实战营销、社交红人推广推荐)等100种如何开发国外客户技巧。 QQ:3322190171,微信:tb5016636 交流
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地板#
发布于:2018-05-25 12:55
学习了,谢谢分享。。。。。。
报关/商检/产地证CO,FA,FE,FF,FS,中澳,中韩,证明书,使馆加签),QQ269405484 电话&微信13724256272
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地下室#
发布于:2018-05-25 13:47
赞同~~~~~~
e助手(国际版)支持批量修改产品详情免费下载http://www.ejiasoft.com/gezs?spm=1.4
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下水道#
发布于:2018-05-25 15:04
做外贸的其实最好懂一点英语
装逼完,赶紧跑~~~~~~~~
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地下城市#
发布于:2018-05-25 15:38
英语是最基本的交流工具  还是需要的
腾道外贸大数据 精准挖掘外贸采购商。网址:http://www.tendata.cn/ qq:2355729858
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地核#
发布于:2018-05-28 17:59
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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地心#
发布于:2018-05-30 08:35
这三点说得真的非常好,不仅适用外贸业务员,也适用货代业务员
全国各港口出的--海运拼箱LCL 扣:2589013429(深圳市利帆顺国际物流有限公司)
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9重天#
发布于:2018-05-30 09:21
cn1517339853xfey:雷大师不也只会这么几句: hello, thank you, how are you, are you OK, bye bye.
http://my.tv.sohu.com/us/227432038/79951699.shtml
回到原帖
你当外贸业务员跟雷布斯一个级别?
公众号: 外贸手记 | 分享外贸心路,携手外贸前行。分享,交流,进步,成长。外贸小伙伴们,一起来吧!
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10楼#
发布于:2018-05-30 09:55
cn1518283779qcoc:做外贸的其实最好懂一点英语回到原帖
做外贸业务员必须精通英语,应为这是基本要求。。。
Why you look like my client? are you funny guy?
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11楼#
发布于:2018-05-30 11:01
cn1521029420vbbf:做外贸业务员必须精通英语,应为这是基本要求。。。回到原帖
是的,英语越好其实越有帮助,但是还是很多人不愿意承认,以为外贸随便就能做好
装逼完,赶紧跑~~~~~~~~
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12楼#
发布于:2018-05-30 11:35
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到 一手价格优势
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13楼#
发布于:2018-05-31 07:37
一个月内就对产品知识了如指掌,这个有点儿难度,特别是技术含量比较高的产品,一些老前辈都不敢说自己对产品的知识了如指掌
生活,不止是眼前的苟且,还有诗和远方的田野。 搜索公众号:TRADE-GROUP,关注“外贸商学”公众平台
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14楼#
发布于:2018-05-31 08:55
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15楼#
发布于:2018-05-31 13:28
cn1501744404:一个月内就对产品知识了如指掌,这个有点儿难度,特别是技术含量比较高的产品,一些老前辈都不敢说自己对产品的知识了如指掌回到原帖
那你学了多久?
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16楼#
发布于:2018-06-05 16:19
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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