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[外贸jackson]拿什么拯救没有订单的外贸新人?

楼主#
更多 发布于:2018-05-23 09:02
在公司里,订单多的外贸业务员,公司给他更多机会,让他参加更多展会,给他平台更高的权限,出钱让他跑市场,而没订单的业务员,公司不给资源,甚至连样品都不让寄,贫者愈贫,富者愈富。

客户把订单下给一个业务员另一个就没有了,公司把资源给了一个业务员,另一个就没机会了。

那么如何拯救没有订单的外贸人呢?靠着等机会靠着等公司老板赏识靠着别人分配给你询盘?显然在这个浮躁的社会,在私人企业,不被开除就不错了。

唯有自救这个办法

无询盘,不成交
到一个没有鱼的塘子里,每天即使研究钓鱼技术,把钓鱼技术的理论练得再好,也钓不起来鱼。但是不少人没有发现这一点,成天研究理论钓鱼技术,还觉得非常实用。

那么怎么扩大潜在客户数量呢?

图片:500329594_wx.jpg



1、认真打理B2B平台
有B2B平台的,那么认真打理好,现在有不少公司纯粹靠平台获得了非常多的询盘,甚至开发客户来源纯粹是平台。外贸jackson Wechat:65617052认为如果自己公司还不是Top10,天花板都还没碰到那么就根本不用怀疑平台的问题,公司既然给了资源那么就要认真对待,打理好平台,往Top10努力。

2、社交媒体
社交媒体是一个现阶段非常重要的一块,每个外贸人都应该认真操作起来,常见的社交媒体一般都要用外网才能登陆,当然做外贸要是外网还登陆不上去就不应该了。
facebook
www.facebook.com

Google+
https://plus.google.com/u/0/

Linkedin
https://www.linkedin.com

Instagram
http://www.instagram.com/

Twitter
https://twitter.com/

Pinterest
https://www.pinterest.com

3、企业黄页
这是最早的业务员都做过的事情,买一本黄页,之后通过上面的企业名录打电话联系。那么做外贸现在有很多的电子黄页,这里推荐几个。

在黄页上发布公司信息的
Bing Places
https://www.bingplaces.com/

直接找客户的
eLocal
https://www.elocal.com/sign-up

Yellow Pages  
https://www.yellowpages.com

Entire Web
https://directory.entireweb.com

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

JunkMail
https://www.junkmail.co.za/

Gumtree
https://www.gumtree.co.za/

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

Kijiji
https://www.kijiji.ca/

系统学习高效的开发客户,并让客户主动来找我们,可以加我(见签名),只有不断的开发客户,有了能够联系的客户,有了选择,我们才能够筛选,才能够从中发现好客户,才能够接到订单。做外贸=学习+勤奋,你得有记性,还得有悟性。

图片:500871635_wx.jpg



有了询盘,做好细节
1、及时回复
是否收到询盘就能马上秒回客户呢?在现在竞争激烈的当下,客户一找个产品就几十家询价,你不马上回复,早就下单给别人了。

2、注意抄送和密送
在商务英语中,尤其要注意这个抄送和密送,这个不做对,不少时候在自己还云里雾里的时候就其实已经得罪人了,只是自己不知道。外贸jackson Wechat:65617052认为如果这点总是没做对,那么把潜在的客户都得罪了,那就肯定没什么询盘。

3、注意邮件书写
标题是否恰当?邮件内容拼写、语法及内容是否正确,是否会发送之前检查一遍?重要信息会不会在发送客户邮件之后再打电话跟客户确认一遍?文件命名是乱七八糟的类似sdjfklsjljf这种还是很清晰的Quotation for XXX fabric-123company ,这种内容+公司名的形式方便客户归档?

4、报价单详细
是否已经把所有客户可能需要的信息都已经填上去了?是不是不用客户挤牙膏的跟你磨耐心?

5、寄样认真
样品算是让客户下单的敲门砖,不要节约名片,样品里多放几张名片,收件人还要给他的同事。附上报价单,不用让客户再到聊天记录里去来回翻。附上
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
客户同时会收到好几家的样品,一多就分不清,可能就选中你的样品,但是把订单下给别人了;前台收了样品,拆开了,袋子一去掉,信息都没有,还要不断的问你,可能他一忙就没时间问你,何不选择那些有标签的样品。

6、注意跟进
做外贸图安逸是做不好的,时不时主动联系客户,不主动联系?难道还指望客户主动来找你?
不是外贸难所以没订单,而是很多事情根本没有做。做外贸,刚开始,一般都是试错的过程,得不断的尝试,这个试错,你完成到一定程度,你就开始不断的能接订单了。
Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

图片:扫码添加学习更多.gif


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[cn1520511168ggoo于2018-09-12 14:08编辑了帖子]
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    铜币 +3
    地球已经无法阻止你的脚步了!
    05-27 20:12
  • 蓝猫
    铜币 5
    亲,给你个好评哦!
    05-24 17:56
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公众号:外贸jackson  ,个人号:65617052
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沙发#
发布于:2018-05-23 09:02
Ps. 扫码签名栏二维码,免费送外贸客户管理表格,已添加的,回复客户管理即可,请勿重复添加
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板凳#
发布于:2018-05-23 09:02
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地板#
发布于:2018-05-23 09:16
担心VPN不稳定导致账号被封?没关系我们用镁好社交不需要翻墙:一键交叉管理七大社交平台 Facebook、Twitter、Google+、LinkedIn、YouTube、Pinterest、vk ,发布一个动态就能同步到7大社交平台,及时去发现粉丝兴趣及动态,社交网红推荐推广及粉丝裂变推广。(facebook旗舰店,linkedin产品专区打造,Google+账号管理,VK打造) (YouTube营销推广、pinterest高效运营、facebook实战营销、社交红人推广推荐)等100种如何开发国外客户技巧。 QQ:3322190171,微信:tb5016636 交流
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地下室#
发布于:2018-05-23 09:27
真的很实用
深圳市汇顺达国际货运代理有限公司(DHL UPS FedEx TNT EMS,仿牌,化妆品 情趣用品 平衡车 移动电源 纯电池)欧美FBA空海运,东南亚国家专线,中东专线Aramex,俄罗斯白俄罗斯乌克兰哈萨克斯坦双清包税空运陆运小包CDEK,自主线路,渠道稳定,欢迎您的咨询,期待与您的合作 ^-^: QQ:1660797221 微信/Call 13510063424。 以信立业, 服务为本
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下水道#
发布于:2018-05-23 09:34
.。。。。。。。。。。。。。。。。。。
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到,不到立即赔偿
大货一手价市场无敌 陆运10-20天 空运8-12天 晚到赔偿时效保证稳定 全程跟踪 可货到付款
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地下城市#
发布于:2018-05-23 09:38
总结得相当到位.
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cn1511827659
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地核#
发布于:2018-05-23 09:39
学习了解~~~
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cn1520486243zwpz
外贸博士
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地心#
发布于:2018-05-23 09:53
做外贸=学习+勤奋,你得有记性,还得有悟性
报关/商检/产地证CO,FA,FE,FF,FS,中澳,中韩,证明书,使馆加签),QQ269405484 电话&微信13724256272
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9重天#
发布于:2018-05-23 09:58
天助自助者~~~~~
装逼完,赶紧跑~~~~~~~~
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10楼#
发布于:2018-05-23 15:25
不是外贸难所以没订单,而是很多事情根本没有做
腾道外贸大数据 精准挖掘外贸采购商。网址:http://www.tendata.cn/ qq:2355729858
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11楼#
发布于:2018-05-23 16:27
其实做外贸也没那么难的,只要有客户的资料就好拿到订单,这里有全球2亿条的商家资料,希望对大家开发外贸客户方面有些帮助:http://lbs.smartsousou.com/index.html?i=979ECF
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12楼#
发布于:2018-05-24 09:01
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发布于:2018-05-24 18:06
不断追求卓越! 外贸人在路上 QQ交流群: 236-190-259。 希望结识更多愿意在外贸路上走得更远的朋友。 欢迎您的加入!加入请注明所在地-外贸产品-英文名!TKS!
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发布于:2018-05-24 18:56
加油!
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cn1522931486okhj
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15楼#
发布于:2018-05-24 21:22
学习了
很棒
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16楼#
发布于:2018-05-25 08:09
谢谢分享
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cn1521645832pjaj
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17楼#
发布于:2018-05-25 08:12
分享的企业黄页质量不高, 打开连个邮箱都没有
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staluminum
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18楼#
发布于:2018-05-25 08:19
 说起来容易
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发布于:2018-05-25 08:37
不是外贸难所以没订单,而是很多事情根本没有做。做外贸,刚开始,一般都是试错的过程,得不断的尝试,这个试错,你完成到一定程度,你就开始不断的能接订单了
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