你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1520511168ggoo
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1520511168ggoo
  • 粉丝6923
  • 发帖数1420
  • 铜币13997枚
  • 威望100点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
阅读:11744回复:550

[我要分享]职场选择:做外贸进工厂还是外贸公司

楼主#
更多 发布于:2018-05-19 09:46
不少人在选择工作的时候总会在外贸公司和工厂之间纠结,也是,谁都关心自己的前途,一般我这种事情是懒得参与的,因为大部分人对自己所处的环境是不满意的,到时候是一定会怪别人的,所以这里只做分析。

图片:1.jpg


进工厂会面临的困难
更容易变成打杂的,贴标签,打包装,看生产,一到出货的时候,可能跟着工人一起装柜子。一到生产来不及的时候全场人员包括办公室人员一起出动帮忙,还会美名其曰团队精神,就是发一份工资干几个人的活。

工厂以前可能没做过外贸的人,没人教,没人带,甚至连参考借鉴的人都没有。

条件艰苦,可能还要自己拿个饭盒去蒸饭,吃的是和工人一样的伙食

图片:3.jpg


这张照片还保留着,这个就是外贸jackson Wechat:65617052几年前在工厂的伙食,自己拿饭盒蒸饭,每天干活多,吃的差。

产品单一,容易受到市场影响,产品如果慢慢衰弱,转型不成功工厂都会开不下去。

在工厂一般很忙,杂事比较多,精力严重不够,对于客户,想好好对待,想做好服务一般没有那么大的好心情不会很有耐性。有时候客户需要其他产品的时候,就算去外面找,也没什么精力去系统的找,没什么优势,因此成交几率不大。

优势:
大部分客户更愿意和工厂合作,面对客户的疑问可以名正言顺的提出;价格一般情况下比贸易公司更有优势;工厂对于工艺响应更快对于产品上的内容更加专业;工厂对产品交期,品质更容易把控;

进工厂的业务员给客户的更多的是自己工厂产品上的支持,有专业的技术人员,能够很方便的到车间了解产品。在工厂的业务员,会和工人一起工作,往往是会把自己变成本行业产品上的专家,对工艺和成本计算深挖。对待客户,客户问一个参数,自己能够报的出价格,客户问一下流程,能够很流利的向客户展现。

哪些人更适合进工厂:
更加适合自己身边产业集中地区,自己家里、自己亲戚有工厂资源,以后的发展方向就是从事这个行业的人进入工厂。

图片:3.jpg


进贸易公司会面临的困难
价格问题
这是大家最担心的,特别是做过一段时间外贸的外贸人,现在工厂客户都嫌价格贵,那么外贸公司价格比工厂肯定贵,这个问题如何解决。

贸易公司名义,比如产品退税17%,价格可以通过退税比工厂单价低,付款方式可以做得比工厂好,同样的质量,还可以帮他们把关质检,出货时间等。

工厂由于工人多、厂房机器运转、成本高,现在有些工厂也退税,但是返利给客户少。比如之前,当我们大部分工厂把汇率加上退税按照7.2算的时候,贸易公司就已经按照7.5算了。

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

受工厂牵制
“遇到一个客户一确认样品,工厂就涨价了,说原材料涨价,之前的是库存的价格,主要我是拿样钱工厂也是重新做的产品,没有说过价格要变动的问题,1个星期还不到,竟然跟我说要涨20%,我们利润也才这么点啊,估计这个月有2个客户要被工厂做死了,另外一个是交期一直拖延,到发货的时候还做错了。”

多一道程序,多一层危险,像外贸jackson Wechat:65617052一样在工厂待过的外贸人就有这种体会,原材料涨价了,跟老外客户说涨价,死活不同意。但是我们是工厂,我们对于原料情况就知道,会提前通知客户,一涨价还能马上告诉客户,涨价第一天,第二天就能通知客户,也不至于涨的很离谱。作为外贸公司,由于比工厂多了一道流程,消息的滞后性,导致会变慢,他可能1个星期才知道消息,这个时候告诉客户,已经涨价20%了,客户就很难接受了。

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

现在环保原因,很多小厂关掉,留存下来的工厂都比较硬气,小客户根本就没有话语权。

如果说你们公司没有专门的跟单,如果没有专门的采购。要业务员自己去跟工厂沟通的,那么是一项艰苦的工作,要知道工厂的工人可没那么好沟通,都是事不关己之徒,皮球踢来踢去,但是有点好处就是锻炼人,如果以后打算自己创业的,那么自己跟这些麻烦人打交道是必然的,这对于自己来说也是锻炼的方面,短期看麻烦事情多会影响接单,但从长期看如果自己有创业打算的,那么这样反而比那种分工明确的外贸公司来的更好。

工厂抢客户问题
目前价格谈好了,但是客户要工厂的营业执照,该怎么办;客户表示要去工厂验货,该怎么办?;要工厂的认证,该怎么办?

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

做外贸公司定位就是要把服务做好,产品多可选,范围广,客户来了就可以集中采购。工厂就是要把工厂的产品做好、做专、价格有优势。

外贸公司也有杂事,贸易公司比工厂外贸更复杂,需要涉及层面太多,是从询价、采购、跟单、验货、订舱、出货一起做,这也是以后自己做soho,开公司都要做的。
 
优势:
一般是谈判技巧、对于外贸流程、服务能力的比工厂都要好很多,面对客户多样化的需求,能够帮助客户搜寻产品,整合国内各种工厂资源。相应速度快,对外贸流程非常熟悉,熟悉世界各国政策,了解市场行情,能够帮助客户赚取利润,可以帮助客户和工厂谈判,给客户提供一个销售思路。

哪些人更适合进外贸公司:
贸易公司锻炼的是纯粹的商人思维,是买进卖出的思维,有更多时间去探究市场行情,如果周边没有产业集群,知道自己未来自己开公司肯定是要换产品的,那么适合去外贸公司。

小马过河,去工厂还是去外贸公司,没有一个一样的公司,每个公司都不一样,每个工厂也都不一样。有比工厂更专业的外贸公司,也有比外贸公司服务更好的工厂,只有去了才知道适不适合自己,其他人给你意见也好,我给你意见也好,都只代表我们的意见。
 
那么你做外贸是更愿意去外贸公司还是工厂呢?

Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

图片:扫码添加学习更多.gif


最新干货文章:
更多外贸干货文章: https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/space-thread-run?uid=2645085
[cn1520511168ggoo于2018-09-12 14:10编辑了帖子]
喜欢18 评分0
公众号:外贸jackson  ,个人号:65617052
cn1520511168ggoo
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1520511168ggoo
  • 粉丝6923
  • 发帖数1420
  • 铜币13997枚
  • 威望100点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
沙发#
发布于:2018-05-19 09:46
Ps. 扫码签名栏二维码,免费送外贸绩效管理表格,已添加的,回复绩效管理即可,请勿重复添加
公众号:外贸jackson  ,个人号:65617052
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1520511168ggoo
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1520511168ggoo
  • 粉丝6923
  • 发帖数1420
  • 铜币13997枚
  • 威望100点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
板凳#
发布于:2018-05-19 09:46
点击查看  更多外贸干货文章
公众号:外贸jackson  ,个人号:65617052
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1514548019itlx
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1514548019itlx
  • 粉丝721
  • 发帖数29809
  • 铜币930枚
  • 威望0点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 最爱沙发
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 追星达人
地板#
发布于:2018-05-19 09:50
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到,不到立即赔偿
大货一手价市场最低 陆运10-20天 空运8-12天 晚到赔偿时效保证稳定 全程跟踪 可货到付款
北上广江浙等全国收货 微信(QQ同号):704599259(QQ人已加满) 电话13262148631 李先生
阿里外贸圈推荐的物流商 点击了解》
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1522903301njza
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1522903301njza
  • 粉丝4
  • 发帖数105
  • 铜币15枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地下室#
发布于:2018-05-19 13:36
 感谢分享
不用担心海外社交VPN不稳定,账号被封,不用翻墙一站式管理全球七大社交网站(Facebook、 VK、 Pinterest、 YouTube 、 LinkedIn 、Twitter、Google+),好友备注,在线回复消息,动态成效分析,一站式轻松玩转各大社交,多渠道社交推广,海外客户开发可以了解一下,详询了解可加QQ:3322190171或者微信:tb5016636
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1517339853xfey
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1517339853xfey
  • 粉丝60
  • 发帖数3189
  • 铜币8枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 活跃读者
  • 追星达人
  • 忠实会员
  • 社区居民
  • 最爱沙发
下水道#
发布于:2018-05-19 13:48
这几年的趋势是外贸都往工厂方面走了, 从一达通做了双备案就知道了
回复(1) 喜欢(3)     评分
us1521397496pzuy
外贸博士
外贸博士
  • 用户名us1521397496pzuy
  • 粉丝14
  • 发帖数767
  • 铜币1772枚
  • 威望0点
  • 最爱沙发
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 社区居民
地下城市#
发布于:2018-05-19 13:52
公司公司公司
服务全新升级,镁好社交一键管理六大社交平台,支持一键发现好友,关键词查找批量导出客户邮箱的功能。同时打造四大社交平台并且由专业团队指导操作Facebook、LinkedIn、Google+、VK。全网社交推广QQ:2695309887或微信扫描头像二维码。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1521072386wpcb
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1521072386wpcb
  • 粉丝0
  • 发帖数3002
  • 铜币17枚
  • 威望0点
地核#
发布于:2018-05-21 10:10
errw
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1521072223aeta
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1521072223aeta
  • 粉丝0
  • 发帖数3528
  • 铜币92枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地心#
发布于:2018-05-21 16:16
sfdgdg
回复(1) 喜欢(0)     评分
ektouch
外贸新生
外贸新生
  • 用户名ektouch
  • 粉丝9
  • 发帖数137
  • 铜币8枚
  • 威望0点
  • 社区居民
9重天#
发布于:2018-05-22 08:58
其实我的情况跟答主基本相反。第一家外贸公司,因为只要买进卖出,报关这些直接交给长期合作的货代,通过一达通出口,退税的话找其他工厂买单退税,业务员要做的事情就是客户询盘一到就找经常合作的供应商或者直接1688找供应商,长期合作的供应商还好,但是一些1688新找的供应商就很难把握质量了;找到供应商之后按客户要求请他报价,之后加上自己的利润再把价格报给客户,后续就是给供应商下单做货,货好了之后发到我们这检查一下(我们做的日用品,所以不涉及更高层次的检验),接下来就是发给货代了。但是由于是外贸公司,一个小办公室不要太多人就能做,所以每个人的杂事就很多,有个做内贸的同事不仅要负责内贸1688平台,还要装卸货物,检查货物外观,日常找样品等等事情都要做(因为除了老板就他一个男同事)。日常加班是家常便饭,事情做完了不加班主管就要给你做思想教育,说你不努力了。
现在在一家工厂,公司是大概500人的小企业,有专门的部门负责报关退税等等,业务员只要负责发盘回盘接单展会和国外拜访客户,后续单据有跟单员做,业务事情太多还有业务助理处理,相对来说我更喜欢这种有条理的工作。
之前在的外贸公司,单据做的也不多,因为是直接做给货代,出口报关这种流程也没有一个人做完,但是各种杂事不断,一个业务员还要去换箱(从供应商那运过来可能箱子有损坏,需要更换),擦产品(有些产品是供应商的存货所以会有灰尘),组装(有些产品是从不同供应商处采购的,客户可能要求几个装一组)。总之就是事情多而且灭有学到一些技能(如果说那些换箱,擦样品也算技能的话,那就算有学到吧)。
再说工资方面,之前的外贸公司由于人少(当时我在的时候加上我只有7个人),工资都是由老板直接转账,所以发薪时间只有一个范围,并不固定。现在的公司由财务直接跟银行合作转到工资卡里,基本到账时间就是当天或次日。之前的外贸公司压薪一个月,提成要出货之后才结,有些客户做好货付完全款,但是因为一些原因不能马上将货出完,可能要分批,也可能要等几个月,那么这提成就不能马上拿到;还有些产品有些质量问题,客户要求将有瑕疵的产品退款处理,但是客户本身也是做零售的,那么有可能就要等到客户将货都卖完了才有提成,而且,之前的公司连运费都要多收客户几百美金,让我觉得很不舒服。现在的公司由工厂,提成都是当月结,按成交额算(之前的外贸公司都是按利润算),所以每个月都能看到自己努力的果实,更有拼劲些。
不过这也看公司吧,可能我之前的那个外贸公司比较坑一点。
我建议的话,进有一定实力的稍大型企业(如果你是应届生),你能在里面学会很多做人做事的道理,都走动,和其他部门打好关系还能学到更多东西,而且会让你下一份工作简历更好看些,工资也会上涨。
如果你是大神级人物,那都不用说了,去哪儿都是机会
回复(3) 喜欢(11)     评分
cn1523446372qals
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1523446372qals
  • 粉丝0
  • 发帖数81
  • 铜币1枚
  • 威望0点
10楼#
发布于:2018-05-22 11:27
reerr
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1521975153kvyy
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1521975153kvyy
  • 粉丝3
  • 发帖数65
  • 铜币13枚
  • 威望-3点
  • 活跃读者
  • 社区居民
11楼#
发布于:2018-05-22 11:46
说了这么多,总结起来就是:初入行找贸易公司做,这个阶段是学习相关外贸的流程,外贸等相关知识,学会之后,找个工厂做,可以跟工厂合作,可以去工厂上班。齐活
看过的每一本书 走过的每一步路 为了工作每一次的通宵达旦 都会算数,若没有及时变现,要坚信那只是时间未到。13802392147
回复(1) 喜欢(1)     评分
cn1521975153kvyy
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1521975153kvyy
  • 粉丝3
  • 发帖数65
  • 铜币13枚
  • 威望-3点
  • 活跃读者
  • 社区居民
12楼#
发布于:2018-05-22 11:48
ektouch:其实我的情况跟答主基本相反。第一家外贸公司,因为只要买进卖出,报关这些直接交给长期合作的货代,通过一达通出口,退税的话找其他工厂买单退税,业务员要做的事情就是客户询盘一到就找经常合作的供应商或者直接1688找供应商,长期合作的供应商还好,但...回到原帖
你说的很中肯,你应该做的挺好的吧
看过的每一本书 走过的每一步路 为了工作每一次的通宵达旦 都会算数,若没有及时变现,要坚信那只是时间未到。13802392147
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1521975153kvyy
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1521975153kvyy
  • 粉丝3
  • 发帖数65
  • 铜币13枚
  • 威望-3点
  • 活跃读者
  • 社区居民
13楼#
发布于:2018-05-22 11:51
cn1517339853xfey:这几年的趋势是外贸都往工厂方面走了, 从一达通做了双备案就知道了回到原帖
然而工厂能做外贸的以前并不多,玩儿的不太溜,现在慢慢的有好转了,工厂也在往外贸转
看过的每一本书 走过的每一步路 为了工作每一次的通宵达旦 都会算数,若没有及时变现,要坚信那只是时间未到。13802392147
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520806970ccuv
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1520806970ccuv
  • 粉丝2
  • 发帖数117
  • 铜币0枚
  • 威望-1点
  • 社区居民
14楼#
发布于:2018-05-22 14:18
工厂做外贸相对比较辛苦
注册公司,亚马逊全球开店,注册商标,申请VAT税号,入驻速卖通,有需要可以咨询Q1933114969
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510903167
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1510903167
  • 粉丝11
  • 发帖数289
  • 铜币123枚
  • 威望0点
15楼#
发布于:2018-05-22 14:39
去哪都一样   就知道忽悠
全球进口 百家货 为了生活 不能不打广告啊
回复(0) 喜欢(0)     评分
fr1269543498tdmk
外贸学长
外贸学长
  • 用户名fr1269543498tdmk
  • 粉丝10
  • 发帖数1616
  • 铜币171枚
  • 威望-2点
  • 社区居民
16楼#
发布于:2018-05-22 14:56
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511827659
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1511827659
  • 粉丝455
  • 发帖数8541
  • 铜币18枚
  • 威望-2点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 活跃读者
  • 最爱沙发
  • 社区居民
17楼#
发布于:2018-05-23 08:41
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn200111820
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn200111820
  • 粉丝4
  • 发帖数2
  • 铜币6枚
  • 威望0点
  • 社区居民
18楼#
发布于:2018-05-23 09:09
啊,像我现在所在的公司 工厂都有是算外贸公司还是工厂的,公司是卖硅胶的,自己研发、生产、销售
回复(0) 喜欢(2)     评分
cn1517478451wdnl
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1517478451wdnl
  • 粉丝13
  • 发帖数171
  • 铜币2枚
  • 威望0点
19楼#
发布于:2018-05-23 09:49
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客