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[外贸技巧]收到询盘后的辨别工作

楼主#
更多 发布于:2018-05-17 13:59
收到询盘之后,需要辨别一下,不是所有的询盘都能成交的,有不少就是纯粹吃力不讨好的事情,比如说同行的询盘,比如说骗子邮件,是根本不可能成交的,对于此类,甚至说回复越认真对我们的损失越大。

那么我们该怎样做好询盘之后的辨别工作呢?
垃圾类型
有些客户并不是真正想做生意,只是想得到一两个免费样品;
有些是借询盘之名,看似要和你做生意,实际上是骗你帮他办理邀请函;
有些看似询盘,实则钓鱼,把你引到某个网站上登陆,以窃取你的帐号等。

根据买家发送询盘的动机,可以分为 4 大类。
目标明确型
这类客户是真正有需要的一类,这点通过他们询盘的内容可以看出来,如果问的比较具体,如产品的款式、颜色、功能、包装、认证、特定的参数、交货期、订单数量等,都可看出这类客户是诚意度较高的。
 
潜在客户型
有些客户有供应商,想再增加几个供应商,或者与原供应商合作不愉快,想换一个,因此发送询盘寻找新的供应商;
有些客户以前从其它市场进口商品,听说中国商品物美价廉,所以发询盘了解价格;
有些客户暂时手头没单,但预先了解一下市场情况,以备不时之需;
有些在本国是一个大的销售商,需要在中国找一个好的 OEM 工厂帮他做贴牌生产,因此发询盘了解一下;
有些经销商产品做的很杂,什么产品赚钱就做什么,因此会发询盘收集一些想要的信息。

无明确目标型
有些买家刚入行,也不知什么产品好做,因此发询盘广泛收集资料,无非就是要产品价格、图片等。

有了这些分析,那么再处理询盘就会更加有针对性,更加有作用。
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沙发#
发布于:2018-05-17 14:00
facebook旗舰店、LinkedIn公司主页、Google+曝光、vk店铺。 七大社交的流量统计汇总,及时回复客户询盘,减去翻墙麻烦。了解老客户兴趣爱好等等。培训:facebook一对一指导操作,新版LinkedIn实操培训,Pinterest高效运营,YouTube营销推广。B2B实操培训,跨境电商一整套培训,Wordpress建站实操培训,外贸SEO优化实操培训,展会技巧拔高等等.....印度市场开发、德国市场开发,美国市场开发等更大国家开发技巧实操培训:Q1928540767、不方便加Q的,私聊我给你微信号(在做外贸社交,做的很好的,要开始去操作,只是想了解的)统统欢迎咨询我!
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板凳#
发布于:2018-05-17 14:12
沙发沙发!!!!!!!
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地板#
发布于:2018-05-17 18:23
感觉乱乱的~~!
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地下室#
发布于:2018-05-23 10:11
目标很明确














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发布于:2018-07-06 00:22
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发布于:2018-07-22 11:17

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发布于:2018-07-23 10:18
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