你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1514576494paom
外贸教授
外贸教授
  • 用户名cn1514576494paom
  • 粉丝1059
  • 发帖数2306
  • 铜币6070枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
阅读:4229回复:23

[原创故事]原创:有些成单的规律,你想知道吗?

楼主#
更多 发布于:2018-05-16 10:46
1.在国内通行的价格,在国外上一定通行
2.你现在付款,我可马上给你安排备货哦
3.可以邀请到公司或展会来的客户,意向60%以上,压单压款是我们接待客户的目标。


上周团队培训围绕"如何体现谈判的专业“展开讨论分享。
其中有一点是讨论如何根据掌握的市场信息有底气报价。
作为一个混司4年的老菜鸟,我总会毫无保留地与他们分享。
倘若了解了客户的需求,根据已掌握好的信息给客户报价,报完价后,我便两种情况跟进:
新客户:
a: you are my new clients, how could i give high price to scare you ?
i must give you a very arractive price to win our first time cooperation.
b: i feel very happy to talk with you, i do hope have the chance to cooperate with you. to find a clients are easy ,but to find the one who know each other are not easy. so i must be give you the lower price to steady our relationship.
c:you are my first client in your market, i must support you for the best price.
老客户新报价:
a:we are friends,i should give you a very good price to support you winning more market there.
b:as you know, our company paid much attention to our old clients, long term win win business is our commom goal, dont worried about that, i will give you the best price.
c:to find a good clients are not easy, same, to find a good supplier are more difficult. we should cherish each other.
努力说服客户接受自己报价的底气从哪来呢?
记得16年我接的第一个非洲客户,谈判结束后,他一不小心把全部订单遗忘在我司。当时拿到那一沓厚厚的文件并不知道是客户的订单。打开文件寻找主人的时候,文件的内容让我惊呆了。一份份带着详细报价,供应商信息的列表展现在我眼前。内心不由自主地升起了一股偷窥别人隐私的快感。在确认是我客户遗忘的订单后,我迅速电话通知了客户。让他及时回来取件。
当然在确认主人的过程,我留意到有一份销我司产品的贸易商正是客户的供应商。与老板一再确认信息后,我忐忑地问老板,你客户的客户我还能接单吗?
记得老板当时非常淡定地跟我说:接,有啥不能接的呀?又不是我们到客户哪里去把客户抢回来的,而是客户主动找到我们来的。再说,我们现在已跟客户有合作了。你放心地去谈客户就可以了。


非常感谢老板当年的支持,当然也因为那一次客户的不小心,给了我极大的信心去谈别的客户。


所以,我告诉自己,作为工厂的我们,在国内通行的价格,国外是一定可以通行的。
理由如下:
a:获取资源信息不对等,造成了不同国家市场的价格差。
b.语言不通,给老外客户获取信息造成极大的障碍,也会造成出现价格差
c.作为厂家,价格本身存在很大优势。很多贸易商直接跟我们拿货,当然我们卖内销的价格肯定是比较老外低的。


”你不知道,我最近有好几个客户,价格报了,订单也确认了,就是没拿让客户付款。每次问他们,他们都一推再推。但是最近几天,我找到了一个法宝,我试了两三个客户都奏效了。”我队友兴奋地说
赶紧分享,我对她说,我们都要好好学习!
其实是很简单的一句话拉”如果你今天给我付款,我可以马上给你安排备货哦“
哈哈,我一听,这不是我经常谈单的口头禅吗?
队友马上羞下了脸,我是上周看你谈判中东客户的时才学会的。
还原上周谈判的中东客户,为了5块钱从早到晚一直与我纠缠。最后订单基本确认,客户已把带来的现金基本掏光。最后因为汇率问题,客户提出说,我明天再付款吧。
我最不擅长的事情是把煮熟的鸭子放飞。我马上对比了汇率差,然后一个电话向老板申请。经老板同意后,我便对客户说,你看我们都谈了一整天了,你现在付款了,我明天一早就可给你安排备货了,不需要你再来跑一趟啊。
说完后,客户爽快地给钱回去了。
你明知道客户兜里有钱,但就是掏不出来,并不是客户不愿意给,而是你没有把话说好。
不要忘记,客户来找你的目的是拿货,不是看美女来的!


我不知道怎样接待邀请到公司或展会来的客户,本周培训可以分享一下吗?队员J说。
当我第一眼看到这个课题时,我脑海里充满不解。这个还需要特别培训吗?我们不是天天上演吗?(汽配城上班的天然地理优势,隔三差五就能与老外 taking face to face)
展会的谈判与公司接待也是大同小异,我心想。
尽管脑海写满不解,队员的建议还是给了我很多思考。我反复去回想,平时我是怎样接待客户的,与他们有什么不同,哪里可以给队员一语道破的感觉。


早上骑车的时,有一个idea闪现在脑海里。也许他们对于客户来司考察的目的性理解不够深刻。
参展前培训,我会反复告诉队员,我们参展的目的是现场拿单收款。在展前我们所有的努力都是朝着这个目的出发。
不知道是这话有效果,还是其他培训的内容激发了他们现场拿单的欲望。今年两场展会下来,她们两在展会的表现都可大赞。


关于接待邀请到公司的客户,我们可以多问下自己几个问题
1.客户为什么而来?(想更深一步了解公司,可作判断,来前对公司的了解基本满意)
2.客户来前是否有充分地了解我司?(是否介绍过公司,报过价,谈了其他细节问题?若有,愿意前来,必定有单)
3.有没有人仅是因为认识你,就漂洋过海来找你?(拍拖的除外)(生意人,是因为产品而结识,所以来的目的是看产品,看公司)
若能把这几个问题弄清楚,接街客户是否就容易了呢?
1条评分, 铜币 +1
喜欢31 评分1
欢迎关注个人微信公众号:SusuMind 我有一条涨姿势的外贸路,用微商的思维做传统外贸,如果你也懂,请来! 个人微信号:Susu_mind
cn1520280840ncfy
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1520280840ncfy
  • 粉丝8
  • 发帖数150
  • 铜币130枚
  • 威望0点
  • 社区居民
沙发#
发布于:2018-05-16 10:47
沙发沙发
深圳市汇顺达国际货运代理有限公司(DHL UPS FedEx TNT EMS,仿牌,化妆品 情趣用品 平衡车 移动电源 纯电池)欧美FBA空海运,东南亚国家专线,中东专线Aramex,俄罗斯白俄罗斯乌克兰哈萨克斯坦双清包税空运陆运小包CDEK,自主线路,渠道稳定,欢迎您的咨询,期待与您的合作 ^-^: QQ:1660797221 微信/Call 13510063424。 以信立业, 服务为本
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1521004520yzpp
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1521004520yzpp
  • 粉丝21
  • 发帖数1502
  • 铜币782枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
板凳#
发布于:2018-05-16 10:57
感谢分享
担心VPN不稳定导致账号被封?没关系我们用镁好社交不需要翻墙:一键交叉管理七大社交平台 Facebook、Twitter、Google+、LinkedIn、YouTube、Pinterest、vk ,发布一个动态就能同步到7大社交平台,及时去发现粉丝兴趣及动态,社交网红推荐推广及粉丝裂变推广。(facebook旗舰店,linkedin产品专区打造,Google+账号管理,VK打造) (YouTube营销推广、pinterest高效运营、facebook实战营销、社交红人推广推荐)等100种如何开发国外客户技巧。 QQ:3322190171,微信:tb5016636 交流
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520446095xqwv
外贸教授
外贸教授
  • 用户名cn1520446095xqwv
  • 粉丝45
  • 发帖数3434
  • 铜币5951枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
地板#
发布于:2018-05-16 11:04
66666666666感谢你的分享
manufacturer of smd led . 灯珠厂家,越特殊越生产!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1516566053igvg
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1516566053igvg
  • 粉丝37
  • 发帖数2686
  • 铜币181枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
地下室#
发布于:2018-05-16 11:52
如果你今天给我付款,我可以马上给你安排备货哦
回复(0) 喜欢(0)     评分
us1521234542bigl
外贸学长
外贸学长
  • 用户名us1521234542bigl
  • 粉丝7
  • 发帖数722
  • 铜币294枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 最爱沙发
下水道#
发布于:2018-05-16 13:46
Facebook旗舰店打造+LinkedIn产品专区打造+google+社交账号注册+vk个人专属推广社区创建+ 社交管理系统(不翻墙一键管理六大社交平台 + 一键式发现及添加好友)+镁好社交推广+全年外贸社交培训 此优惠名额仅限前10名参与的客户,详情咨询q3191843837
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520929296yvwo
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1520929296yvwo
  • 粉丝18
  • 发帖数1423
  • 铜币1533枚
  • 威望0点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 社区居民
地下城市#
发布于:2018-05-16 15:12
亲,给你个好评哦!
能找客户!会管订单!为外贸企业提供获客、开发、营销一体化解决服务方案,多维度挖掘客户的联系方式,AI深网引擎快速识别客户邮箱的身份职位,高质量的EDM邮件投送,还怕没效果? 有兴趣可加我Q详聊,2047554268,微信:douhaping,免费用你提供的关键词在线实时操作给你看看效果!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520920228zdos
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1520920228zdos
  • 粉丝6
  • 发帖数1215
  • 铜币417枚
  • 威望0点
地核#
发布于:2018-05-16 22:37
又了解了一些新知识。
做外贸,上Google、上Facebook、上YouTube、上Twitter、上Whatsapp,彻底告别 v n p 软件,请咨询QQ 1664634838
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1521116060vcex
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1521116060vcex
  • 粉丝1
  • 发帖数122
  • 铜币75枚
  • 威望0点
地心#
发布于:2018-05-18 13:46
外贸圈又发现一个牛人,希望以后继续分享
回复(0) 喜欢(0)     评分
nbmind2000
初来乍到
初来乍到
  • 用户名nbmind2000
  • 粉丝5
  • 发帖数25
  • 铜币0枚
  • 威望0点
9重天#
发布于:2018-05-18 13:51
对于做客户的客户这一点不敢苟同!  即便是客户自己找来的, 也应该知会中间商. 中间商会因为你们的信誉或许还会带给你更多的客户, 而做了客户的客户在业届可能会有不好的影响..  让其它贸易商不敢下单了..
回复(0) 喜欢(1)     评分
cn1523231055rcxa
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1523231055rcxa
  • 粉丝0
  • 发帖数1
  • 铜币34枚
  • 威望0点
10楼#
发布于:2018-05-18 17:50
写得好
国际物流发货找我2355600986
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1310445465rzjm
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1310445465rzjm
  • 粉丝0
  • 发帖数1
  • 铜币0枚
  • 威望0点
11楼#
发布于:2018-05-18 18:09
谢谢
回复(0) 喜欢(0)     评分
ljzlucky
外贸新生
外贸新生
  • 用户名ljzlucky
  • 粉丝6
  • 发帖数15
  • 铜币12枚
  • 威望0点
12楼#
发布于:2018-05-18 22:21
如果你今天给我付款,我可以马上给你备货,感谢大神分享,thank you so much
If we dream, everything is possible.
回复(0) 喜欢(0)     评分
ljzlucky
外贸新生
外贸新生
  • 用户名ljzlucky
  • 粉丝6
  • 发帖数15
  • 铜币12枚
  • 威望0点
13楼#
发布于:2018-05-18 22:25
忘记自我介绍了,我是一名寻找毛绒玩具外贸订单的业务员,my company name is Xuanhan Lucky Star Toy Co.Ltd we are a large plush toy factory,main client is Ferrero,my name is Andrew He,email ID:m17666263768@vip.163.com

Want to know more friends!
If we dream, everything is possible.
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1515277368gfjm
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1515277368gfjm
  • 粉丝7
  • 发帖数19
  • 铜币11枚
  • 威望0点
  • 社区居民
14楼#
发布于:2018-05-19 08:12
学习了,工作中,就是这一个一个的小技巧
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1513408793
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1513408793
  • 粉丝8
  • 发帖数81
  • 铜币77枚
  • 威望0点
15楼#
发布于:2018-05-19 09:40
当然在确认主人的过程,我留意到有一份销我司产品的贸易商正是客户的供应商。与老板一再确认信息后,我忐忑地问老板,你客户的客户我还能接单吗? 这个 很多客户到工厂就担心客户被挖走、、、、
回复(0) 喜欢(0)     评分
nengtongzz
外贸新生
外贸新生
  • 用户名nengtongzz
  • 粉丝0
  • 发帖数74
  • 铜币5枚
  • 威望0点
16楼#
发布于:2018-05-20 09:20
呵呵,事实是这样就好了,偏偏不是。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn200037075
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn200037075
  • 粉丝6
  • 发帖数19
  • 铜币1枚
  • 威望0点
  • 社区居民
17楼#
发布于:2018-05-21 08:28
然而并没什么乱用,鸡汤总是美味的,现实却是,喝多了鸡汤会发胖。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1522953801huvf
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1522953801huvf
  • 粉丝1
  • 发帖数9
  • 铜币0枚
  • 威望0点
18楼#
发布于:2018-05-21 09:19
鸡汤
回复(0) 喜欢(0)     评分
syhltjj
初来乍到
初来乍到
  • 用户名syhltjj
  • 粉丝11
  • 发帖数7
  • 铜币2枚
  • 威望0点
  • 社区居民
19楼#
发布于:2018-05-21 09:40
不错不错,希望您能多发点帖子
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客