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[互动]致客户:买到垃圾,你们活该

楼主#
更多 发布于:2018-05-14 09:42

图片:352_2629711_4ba6add035f4339.png

图片:352_2629711_86a16850f389b45.png

01

真的是有感而发,做外贸这么久,不知道跑过了多少国家,某些重点市场,例如韩国,美国,孟加拉,印度根本记不清跑了多少次,经常会听到,曾经被中国人骗,中国产品都是垃圾这样的过激言论,以前都是笑笑不理,犯不着跟他们生气。

今天是实在忍不住了,生怼了一个美国的贸易商。

我们做国际展会的习惯是最后一天会高强度的拜访参展商,因为很多参展商都是当地的贸易公司,代理,你们从上游买产品,通过展会展销,卖给下游。今天,碰到了一家贸易公司,稍微查了下,绝对是我们的客户,也曾经从中国买过大量的产品,于是欢喜的上前推销,结果:

Made in China?NOT interested!

Why?

Made in China,NO GOOD!RUBBISH TOO MANY.

瞬间,爱国心爆棚:

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

有留言说我太偏激,太自以为是,生意心态不成熟,可能是吧,可是我还是想大声的告诉这帮采购商:

你们被骗,买不到高质量的中国制造,纯属活该,你们要作死,自然有人给你们搭好上吊的绳子,送你们一程。

02

大家还记得我那个泰国客户吗?我合作了几年的那个因为拿到了比我低2000元一吨的被骗的破产的客户。

成本就要7800块每吨,居然有人报出了6000块的超低价,更可笑的是客户居然相信了,还痛斥我是骗子,骗了他多年,赚了他太多钱,无论如何我怎么解释,怎么拆分成本都不再相信。

最后我只能扔给他一句话,你一定会后悔的!

最终他qingjiadangchan,来求助我帮忙,我能帮什么呢?那家公司根本就不存在,连地址都是假的!

骗子之所以得逞,就是抓住了人的贪婪和侥幸心理,有需求就会有供应!

我们经常说会中国制造的形象毁在了那帮以次充好的骗子手里,可是,如果没有这帮智商低到见到低价就短路的采购商,骗子如何能够成功?

骗子该死,被骗的也不要说自己可怜,可怜之人必有可恨之处!

任何一个市场都存在以次充好,不是中国制造独有,有一帮贪婪的买家存在,骗子就会永远存在,这就是镜子原理。

就如同我们的户外家具,买家恨不能每次都可以拿到折扣。

图片:the-clouds-1768967__340.jpg

03

新款,在最初一定存在利润,这是应当的,不然谁会投入精力研发呢?有利润就会不断的有新供应商进来,就算你有专利又如何,照抄,发现了,改一下就可以轻松的避开。于是价格越做越低,买家的胃口越来越大,到了成本线了依旧不依不饶。

有一个很经典的例子,一款产品,刚刚研发出来的时候可以卖到150美金,后来一年半降到了90美金,几乎接近成本,客户依然要求再少一些,怎么少?

赔钱做?

他们可不管你那一套,你赔钱赚钱与我何干,我就要低价。

好吧,最好的方案降低配置,我们会明确的告知客户,配置降低了啊,风险你要承担,客户同意就做,不同意,免谈,出了问题谁承担后果?这就是三品策略谈判方法的由来。

当然也不乏客户主动教我们如何偷工减料,有隐患不爆发大家都睁一眼闭一眼,一旦爆发,工厂全责!

更多的供应商选择不说,无论如何我答应,降低配置也是必然之选,价格降了,质量自然降,质量低不代表不合格,只是没有原来那么好了罢了。

亲爱的客户,你自己体会吧。

可惜,他们还真的体会不了,出了问题又来唧唧歪歪。

好不容易,伤疤好了,下一个动作还是砍价,好,你够狠,继续降低配置,降到了连工厂都不知道会发生什么!

这下子捅了马蜂窝了!

他妈的,你们有什么好跳高的,你们不知道就你们那点钱,只能买垃圾吗?

图片:ray-1905603__340.png

04

很多人是圣母婊,外国人什么都好,出现这种问题自然归结为中国人自己的无序无底线竞争,没错,这是一个方面的原因,但是如果这帮人实打实做过采购,你会发现采购身上背了很重的KPI,公司会给指标,要求每年,每个月,甚至每次都应该有折扣。

我相信绝大部分的中国供应商是有良知和底限的,可是生存跟上面的二者出现了冲突的时候,你会怎么选?易子相食这样骇人听闻的事情都有,还有什么不能做呢?

圣母婊有言,开发新品啊,做独特的产品啊,不就行了?

你以为干工厂的老板们都是傻子?如果这个事情可以一蹴而就,谁不做?

胖子们有几个不想减肥?就是因为这个过程太痛苦,才不能坚持。

胖了是会有各种问题,但是又不是马上活不下去了,有几个会有那么坚定的信念呢?我用了一个半月减了21斤,每天都坚持锻炼,无论是在家还是出差,无论是在国内,还是国外,也不论忙完了几点了,都要坚决完成。有这个转变也是因为年初的几场大病,还是不想过早挂掉啊!

图片:person-2146508__340.jpg

05

产品研发之路艰苦而漫长,中国企业刚刚度过艰难的生存阶段,积累了原始资金,下一个二十年才有可能真正的趟平这条路,哪个国家没有经历这个阶段?

升级,一定伴随着淘汰,起点那么低的中国制造,尤其是海量的中小微企业,在现阶段还是先琢磨着怎么活下去!

所以,没有人有资格指责中国制造,尤其是那帮吸着中国供应商的血而活着的异国进口商,中国毁了自己的资源,毁了自己的环境,赚着一点点血汗钱,提供着廉价的产品,保障着你们幸福国民的低成本生活,你们还有什么资格说三道四?

不好意思,就算是以后还想从中国买,还未必有了,产业转移,中国的产品一定会走向中高端,你们去跟越南,缅甸,印度等国家去混吧,你们跟中国供应商合作走过的坑,一个不少的在等着你们,到时候你们才会怀念中国人的善良,吃苦耐劳,任劳任怨。

没有谁会离不开谁,但是总有人让你最舒适,最省心,中国供应商还不够给你们省心的吗?

这次展会碰到了合作中断了几个月的客户,主动找上来,直接说,我们从越南买了一段时间,问题太多了,质量不问题,货期拖起来根本没谱,还是你们好,价格虽然高一点,总成本最低啊

不好意思,既然你找回来了,就不要怪我宰你了!

注:英文版正在翻译中!

本文章由JAC写于2018年5月11日

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沙发#
发布于:2018-05-14 09:43
一分钱一分货~
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发布于:2018-05-14 09:56
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发布于:2018-05-14 09:58
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地下室#
发布于:2018-05-14 10:01
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1962440-fid-39.html 同在阿里国际平台上, 外贸公司盗用自家的工厂等图片怎么办?
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下水道#
发布于:2018-05-14 10:02
谢谢分享666
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发布于:2018-05-14 10:03
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地核#
发布于:2018-05-14 10:12
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地心#
发布于:2018-05-14 10:13
很好的分享
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shhonwee
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9重天#
发布于:2018-05-14 10:17
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10楼#
发布于:2018-05-14 10:19
很好的分享
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11楼#
发布于:2018-05-14 10:31
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没有一无是处的customer,只有一无是处的saler,如果价格没优势,质量也一般般,那么我们可以提供的就是最好的服务态度,无微不至的服务。 WEB:http://www.gianteyewear.com/ https://wzgrand.en.alibaba.com
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12楼#
发布于:2018-05-14 10:32
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誓破楼兰.
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发布于:2018-05-14 10:47
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世上最快乐的事,莫过于为理想而奋斗.
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发布于:2018-05-14 10:47
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15楼#
发布于:2018-05-14 10:52
写得实在, 太暖心了.

http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3567900-1-fid-215.html#10915180
请查看这份俄毛前段时间发来的, 明显就是对咱中国人很是偏见的很哪, 真的应证了那句话, 活该.
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anrou
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发布于:2018-05-14 10:57
领教了
湿巾/卫生巾/纸尿裤生产厂家
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发布于:2018-05-14 11:09
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