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[外贸jackson]外贸中指定市场的开发应该从哪里入手?

楼主#
更多 发布于:2018-05-14 09:30
特定市场的开发从哪里入手,不知道怎么开发这个市场。不少公司想开发特定市场,还有的是公司分配了不同的业务员负责不同的市场,有针对性的开发一个区域的方法就显得非常重要。

特定市场如何选?
首先分析可行性,不是所有国家都适合开发的,例如
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列出所有潜在的市场》

先从手头的资料分析

1、企业内部的资料,客户名片资料、成交记录

2、外部资料,网上搜索、透过专业的行业杂志、海外朋友的询问

那么选择的时候从主要因素到次要因素是这样一个从浅入深的关系


选择产品相匹配的市场》
参考一下想出口的产品,在社会、经济、宗教、文化、情感方面,与该国是否相适应?

了解一些所需要市场是否已经有一样的产品或者类似产品?

已有的类似产品分析一下,了解优缺点,同时看一下已有产品的销售情况如何?

有条件的,到国外市场所在地,实地调研一下。


选择市场容量大的市场》
从人口,收入,消费习惯,还有产业结构做出评估,看一看该产业该国一年的进口数量,

由以下方法
1、搜索引擎
例如外贸jackson Wechat:65617052搜索迪拜纺织进口,就找到了中东时装和服饰的年贸易额约150亿美元,中东纺织规模逐渐扩大,每年约有11%的增长率。根据行业的不同也可以针对性的搜索查找。

2、海关数据
可以看一年的出口情况,海关数据,搜索产品关键词看销售情况。

判定潜在市场容量
在google trends上面通过对某特定市场上接关键词进行搜索,看所在地区的搜索热度,搜索热度趋势判断。

有没有想要购买的人还没买?由于销售推广,是否有一些想买的人还没看到?

随着收入水平提高,消费习惯改变,该产品销售额是否会增长?

图片:1.png



分析竞争情况》
在开拓该市场的时候分析可行性还要从竞争对手入手。
作为外贸出口来讲,主要有这三类竞争对手

图片:2.jpg


要了解这三部分所占的比重。

如果产品自身的产品与已有竞争者在品质和价格上都不具备优势,又在短期内无法通过实力改进产品超过竞争对手,那么开发市场难度就很大,挖掘客户难度很大。

要选择公司的产品有较大竞争力,客户的需求又和自己公司条件相适应的市场作为目标。

外贸作为全球化销售,必然是这样,老业务员一定碰到了这样的情况,我们会碰到一些客户表示在当地买更便宜。因此我们还要进行下面一步。

选择进口政策简单的市场
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要求高的,关税高的。还有这段时间中美贸易战一样,有些产品该国会采取政策性保护,保护当地生产企业的,那么打入该市场就比较麻烦,理应先跳过。


农村包围城市,还是城市辐射农村
时尚产品必然是从一线城市流向二三线城市再流向三四线城市。南抖音,北快手,快手定位主要是三四五线小城市。而抖音主要来自一二线城市95后、00后、白领等。大概快手就是“吃大蒜”的,抖音是“喝咖啡”的;一边是东北老铁,一边时髦“鲜肉”;一边土味,一边洋气。

同样在市场选择上,外贸jackson Wechat:65617052建议要看走高品质发展之路,欧美国家先开发;走低价之路,先从印巴国家开发。

在开发方向上,选择一些中心市场,诸如迪拜、美国之类在辐射周边城市,还是其他边缘城市先开发,避开竞争对手?

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如何开发特定市场

开发特定市场一定是在公司做了几年外贸之后的。

图片:3.jpg


外贸开发主要有这两个方向

1、先开发特定市场,再逐步扩散开来

2、先有任意市场的客户,再聚焦特定市场

在外贸实际操作中,必然是第二种比第一种容易的多的多。参展也好,B2B平台上发布产品也好,刚开始来的各种各样国家的客户都有,公司有很多产品,刚开始我们根本不知道哪个产品适应哪个市场。

作为大部分外贸公司来讲,先是积累任意市场的一些客户,当做了几年外贸之后,逐渐扩大团队,分区域分市场,再到每个特定的市场中深挖,千万不要还没学会走路就要先跑步。

有这个特定市场开发是一个有远见的模式,但是需要一定的资金,一定的公司费用规划。


在开发市场初期,在网上搜索信息,怎么搜索也搜索不出来市场到底在哪里,在一些国家互联网不是很发达,某些信息根本就不会发布在网上。甚至我到一些论坛找在当地国家的华人,他们也不知道市场在哪里,隔行如隔山,就算在当地,产业很多,城市很大,不知道也是非常正常。

如果条件不允许的,仅仅参加国内的展会,这种方式就慢一点,参加广交会,上海国际展会。大部分来的是印巴地区这类临近国家多一些,南美之类的国家就很少,原因是太远了,局限于国内展会,范围就会局限,也就只能开发就近的特定国家市场。

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我们做法就是这样,刚开始到处参展,一个地方参展一次,有的地方客户成交了,我们发现了该地市场所喜好的产品。当然也有地方去参展没有一个成交,纯粹扑了个空,弯路是必然会走的。有了这些花钱买的教训,我们也得出了一些经验,找到了针对不同市场所喜好的产品。

参加这些展会几次当我们有了十几个客户,几十个客户之后有了这些种子客户,就能利用网络的方法高效开发客户(见签名),找出相关的一批客户,我们在网上联系,筛选。

网上联系好了之后我们就去拜访客户,我们只要去客户所在的地方,就自然能够发现他附近的他的同行也就是我们的潜在客户所在。

不少人想到开发特定市场就是直接去跑市场,这样做更多的是像只无头苍蝇一样,到了那里连市场在哪都不知道。
当有一定的该市场的时候,即使我们去没有找到市场,我们也不会白白的拜访,至少拜访了这些客户,还能带来一定的订单。

Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

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[cn1520511168ggoo于2018-09-12 14:12编辑了帖子]
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沙发#
发布于:2018-05-14 09:30
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[cn1520511168ggoo于2018-09-12 14:13编辑了帖子]
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板凳#
发布于:2018-05-14 09:30
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地板#
发布于:2018-05-14 09:34
开发客户,可以通过访问客户名片获取
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地下室#
发布于:2018-05-14 09:40
开发客户是个漫长的过程
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下水道#
发布于:2018-05-14 09:48
深圳市汇顺达国际货运代理有限公司(DHL UPS FedEx TNT EMS,仿牌,化妆品 情趣用品 平衡车 移动电源 纯电池)欧美FBA空海运,东南亚国家专线,中东专线Aramex,俄罗斯白俄罗斯乌克兰哈萨克斯坦双清包税空运陆运小包CDEK,自主线路,渠道稳定,欢迎您的咨询,期待与您的合作 ^-^: QQ:1660797221 微信/Call 13510063424。 以信立业, 服务为本
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地下城市#
发布于:2018-05-14 10:12
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地核#
发布于:2018-05-14 10:25
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地心#
发布于:2018-05-14 10:35
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1962440-fid-39.html 同在阿里国际平台上, 外贸公司盗用自家的工厂等图片怎么办?
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9重天#
发布于:2018-05-14 11:42
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10楼#
发布于:2018-05-14 11:46
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11楼#
发布于:2018-05-14 11:56
那当然应该从社交这块入手呀
服务全新升级,镁好社交一键管理六大社交平台,支持一键发现好友,关键词查找批量导出客户邮箱的功能。同时打造四大社交平台并且由专业团队指导操作Facebook、LinkedIn、Google+、VK。全网社交推广QQ:2695309887或微信扫描头像二维码。
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12楼#
发布于:2018-05-14 12:00
感谢分享
不用担心VPN不稳定,不用担心产品得不到曝光,不需要翻墙一站式管理全球七大社交网站(Facebook,LinkedIn、VK、 Pinterest、 YouTube 、Twitter、Google+) QQ1928540767:
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发布于:2018-05-14 12:10
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xmylt
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发布于:2018-05-14 13:07
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发布于:2018-05-14 13:09
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发布于:2018-05-14 13:16
youlailea
Our company was established is 2015.We have a sales team with good ability and sense of good service for our clients. Refrigerants are our main products,The quality and quantity are surely guaranteed,we have our own ISO-TANKS,all size of cylinders and 3 production lines,so OEM is available.
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发布于:2018-05-14 13:57
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