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[我要分享]什么样的人适合做外贸?能做好外贸?

楼主#
更多 发布于:2018-05-12 21:54
很多人还没入行,入行一段时间,想必不少人稀里糊涂听说外贸能赚大钱就稀里糊涂的进入了,但是做了外贸才发现根本不是想象中那么简单。,特别是一个月,两个月没有订单,业绩不理想的时候。那么什么样的人适合做外贸?怎样的人又能做好外贸呢?

什么样的人适合做外贸?

女生适合还是男生适合?
有人担心自己是女生,所以有一个外贸人就表示,之前在广州做外贸,整个部门都是女的!一个男生都没有!整个办公室一点阳气都没有,进门都阴森森的,穿越到宫心计的感觉!

后来,去面试新工作,面试了几个公司,每个都是一推门进去,一群女生。
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从国外飞来的大多都是男的,特别是阿拉伯地区,女的根本不抛头露面。同样和老外交流,男的当然更愿意和女的交流。但是女生要生孩子,要休产假,要带孩子,没有男生一样什么话题都可以跟客户谈,总是出差在外不太方便。
各有利弊,外贸业务员男女并没有多大关系。

图片:500592018_wx.jpg



自己到底喜不喜欢做外贸?
没有一个工作是不委屈的。在外贸工作中,我们常常会碰到许多不公,许多偏见。

曾经看到过这么一出,
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做外贸更甚,我们往往日复一日的加班联系一些老外客户,跟进了半年一年,快要下单了,但最后变成了考虑考虑。碰到骗吃骗喝的老外,碰到骗我们当司机当翻译的老外,投入很多却不下单的这种情况很多。

每天重复找客户,天天更新产品,老板还经常施压,同事还经常冷嘲热讽。

工厂的错是我们的错误,老板的错误是我们的错误,客户的错误是我们的错误。

只有热爱,才能在一次次委屈之下重新调整自我,第二天又继续。

性格到底适不适合?
性格有影响,但不大。做外贸性格内向不可怕,可怕的是心态不好。

性格内向不是借口。不少事情都是可以交给其他人去做,接待自己性格内向不会说话,就可以让公司其他人陪同。比如我虽然是销售,但是滴酒不沾,就每次带上跟单一起,让他跟老外喝酒,大家就都很开心。

而且做外贸已经不像做其他销售一样,需要一家一家去上门推销。我们根本就不存在内向的问题,就像现在有了交友软件,内向的人在软件上也不会不好意思,当见面的时候都已经是熟人了,也就不会不好意思。

还有人说自己太粗心了,记性不太好,经常会丢东西,而且脸盲有点严重。做事粗心也不是借口,比如外贸jackson Wechat:65617052,也非常的粗心,计算总是算错的,数一下面料卷数,没有一次数对的,我就让其他同事每次帮我再核对一遍。客户来工厂了,记不清脸了,干脆都是Hi my friend,之后在以交换名片为由重新了解一下。

人无完人,性格方面的不足都是可以让同事,员工帮忙,平时请他们吃吃饭,搞好关系,他们也很乐意帮忙。

什么样的人能把外贸做好?

耐得住寂寞,守得住繁华
每天对着电脑,搜索着客户,打理着平台,联系着没有见过面的客户,是很枯燥的。看起来是穿着高大上在咖啡厅里发邮件,每个想突破的外贸人哪个不是每天晚上苦逼的自己加班发邮件,陪客户聊天。
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图片:500439886_wx.jpg



有点业绩,业绩稳定以后也不能追求安逸。外贸jackson Wechat:65617052碰到有个学员就这样,每个月做外贸有万把块收入,非常满足,家里有房也有车。现在做外贸老客户做做就感觉够了,现在是就想老客户做做,不想做外贸想出去玩,每天或者就是为了让自己过的潇洒自在,每到双休节假日就要准备出去玩。老客户是会流失的,满足于现状,那么就会停滞不前直至被淘汰。

坚持不懈,从一而终
坚持下来的人并不多,大部分外贸人在3年之内必换工作。

业务员(1年工作经验):年收入约4W-6W.
业务主管(3年工作经验):年收入约7W-10W。
业务经理(5年工作经验):年收入约10W-20W。
高级业务经理(8年工作经验):年收入约15W-40W。
业务总监(10年工作经验):年收入约25W-60W.

邮件水平也好,谈判能力也好,外贸经验也好,客户资源也好,行业人脉也好,都是要一定的积累,业绩也不是一天就变化的,是一个客户一个客户积累下来的。换公司,外贸jackson Wechat:65617052认为等于这些客户资源全部从头来过,换行业等于客户资源行业人脉重头来过。

很多外贸人总是熬不住,做着外贸业务员工作,想着银行工作。于是还没等到拐点的到来,就又选择了另一条线的起点。

外贸剩者为王,不把外贸作为终身事业,就不会全身心投入,没有大的投入必然就没有大的产出。

图片:1-01.jpg



扎实学习,不断成长
外贸中更新换代也很快,要求不断的学习,从平台到软件,从谈判到代码,从邮件到单证,从海运到外汇,从会计到管理....
做外贸就相当于开公司,一个能把外贸做好的人不仅仅是一个螺丝钉,而是一个能总揽全局的人,这也是什么做为销售是最容易成为老板的。做外贸要学习的内容很多,想学习更多外贸干货的,可以加我(见签名)。

苦,才是生活,拼,才有出路。能做好外贸的人,从来不应该抱怨。
Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

图片:扫码添加学习更多.gif


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[cn1520511168ggoo于2018-09-12 14:13编辑了帖子]
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沙发#
发布于:2018-05-12 21:55
扫签名档二维码,添加个人Wechat:65617052,免费送外贸客户管理表格,已添加的,回复管理表格即可,请勿重复添加。
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板凳#
发布于:2018-05-12 21:55
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地板#
发布于:2018-05-13 13:11
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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地下室#
发布于:2018-05-14 08:44
苦,才是生活,拼,才有出路。
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下水道#
发布于:2018-05-14 08:54
担心VPN不稳定导致账号被封?没关系我们用镁好社交不需要翻墙:一键交叉管理七大社交平台 Facebook、Twitter、Google+、LinkedIn、YouTube、Pinterest、vk ,发布一个动态就能同步到7大社交平台,及时去发现粉丝兴趣及动态,社交网红推荐推广及粉丝裂变推广。(facebook旗舰店,linkedin产品专区打造,Google+账号管理,VK打造) (YouTube营销推广、pinterest高效运营、facebook实战营销、社交红人推广推荐)等100种如何开发国外客户技巧。 QQ:3322190171,微信:tb5016636 交流
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地下城市#
发布于:2018-05-14 08:55
坚持不懈!!!!
P4P助理1元享7天高级版体验,限量发售 各位小伙伴,如果P4P操作有问题,欢迎加群294254810和屁桃妹一起交流哦~
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地核#
发布于:2018-05-14 09:24
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地心#
发布于:2018-05-14 09:40
做外贸的确女生多哈哈哈
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heiboo
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9重天#
发布于:2018-05-14 11:23
贵在坚持,可以这样子讲吧!
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10楼#
发布于:2018-05-14 14:45
wqqee
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11楼#
发布于:2018-05-14 16:25
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12楼#
发布于:2018-05-15 10:12
eqqeeq
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发布于:2018-05-15 13:27
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发布于:2018-05-15 17:02
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发布于:2018-05-16 09:38
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发布于:2018-05-16 11:25
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