你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1512962717
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1512962717
  • 粉丝3601
  • 发帖数1674
  • 铜币6270枚
  • 威望50点
  • 外贸达人
  • 社区明星
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区居民
阅读:183841回复:549

[Mike外贸说]预估运费和实际运费不符, 只能做赔本买卖了?

楼主#
更多 发布于:2018-05-08 10:42
预估运费和实际运费不符, 只能做赔本买卖了?

描述:Mike外贸说

图片:预估运费和实际运费不符, 只能做赔本买卖了? Mike外贸说.jpg

Mike外贸说



外贸,是一项非常复杂严谨的工作,多重操作,环环相扣,稍不留神,在某一小小的细节上出现问题,就可能会像多米诺骨牌一样,后续引发一系列的问题。


单拿报价来讲,在日常报价环节,我们并非仅仅需要提供出厂价(Ex-Works)给客户就可以了,实际操作中,往往情况多变,有的客户要求Ex-Works,有的客户要求FOB, 有的客户要求CFR(CNF/C&F),有的客户要求CIF,所以我们常常需要去估算或问货代一个大致的FOB价格或者海运费(CFR/CIF)价格,从而针对性的给我们的客户提供报价,避免造成客户的反感或谈判的停滞。


为什么给客户提供了出厂价(Ex-Works),还要报CFR或者CIF?



01 客户并不了解你的在合作货代到你的工厂的产装费用与本地港口费用,无法估算自己的进口成本



02 客户在中国没有自己的合作货代或朋友,即便知道了你的地址,还是无法去高效可靠的查证费用


03 客户不想劳神费心,希望直接通过供应商更快的拿到更多更加精准的信息,作为自己或者自己客户合算进口成本的参考


04 客户并不打算使用自己的货代,希望全权由你方协助出口,所以,即便客户自己可以去找合作的中国货代或者朋友查证费用,一样要问你的具体成本


那为何说是大致的费用?
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到


所以,在间隔的这段时间,难保这些费用不会随着大环境的变化而变化,这也是为何我们往往会在合同或者发票或者报价单里写进报价有效期这项,正是这个目的,防止长时间谈判搁置导致价格偏差导致订单失去利润空间或带来严重的损失,这也并非单一建立在你的产品成本上,而是包含了所有操作中涉及的因素,包括海运环节的成本差。


但是,尽管我们一再小心,也难保会出现纰漏,比如遇到爆仓导致船期被拖延后置,不仅现在没位置,可能价格后期也上调了一些,这样一些利润有点薄的订单,也便失去了操作的意义。


那么,我们尽管在贸易文件中分别填入报价有效期,是不是就一定没事了?是不是一旦真的发生了这样的情况,就无法解决了?


还记得上一篇分享外贸人必须学会的谈判思维:遇事不要急,先思考,后行动中讲的么,生意操作过程中遇到问题,在所难免,我们首先应该保持冷静清醒的头脑,才能够分析出正确的思维轨迹,妥善处理麻烦。所以,我们首先应该搞清楚,问题究竟出在哪里,是谁导致的,或者说,谁应该负责。


尽管我们每次都会在报价初期同客户强调,产品报价具有时效性和实际运费会因为订单确认时间导致偏差等,但是实际情况下,很多客户还是会因为这个较真,哪怕是一丁点的差距,也会生气,不接受等等。


假使,当客户和我们最终确认订单的时候,运费成本差距拉大了,以至于我们无法通过这单买卖获取利润甚至可能面临赔本,那么我们首先该看看,客户确认订单的时间距离我们报价的时间差距究竟是多少,是否超过了我们预先在报价文件中写下的报价有效期。


如果时间超过了报价有效期


假使,当客户和我们最终确认订单的时候,时间超过了报价有效期,完全可以直接指出,货代海运费近期上调导致了成本增加,所以现在的价格应该是多少多少(这个和你的价格报错的情况,套路是通用的,完全可以说,在你未确认订单的报价有效期时间外,物料成本上浮或其他因素导致了现在的价格变化,目前的价格应该是多少多少)。


本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到



如果时间还在报价有效期

假使,当客户和我们最终确认订单的时候,时间还在报价有效期,那么我们似乎就有点理亏了,还是尽量去主动同客户协商费用变化问题,如果最终协商失败,客户无法接受调价,我们应该反过来分析自己的成本构成和利润空间,再去调查客户的实力,如果客户实力不错,我们利润空间也可以适当缩减,主动承担此次的成本差损失,但是有一点还是必须做的,那就是明确跟客户强调,让他明白,出于合作诚意,这次的多余成本你们出了,并非不存在了,为后期进入的订单上调价格埋下伏笔。如果客户是个很小的零售商,并没有多大采购实力,那么可以考虑退回订单或取消订单,告诉客户,我们没办法赔本做生意,但是诚信二字一定坚守,退还你的定金。


本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

图片:1.jpg



图片:2.jpg



图片:3.jpg




没错,现在的我,就是这么苦逼,有时候分享了资源,解说了思路,还要帮忙改邮件甚至写邮件,因为我真的不放心,虽然每次嘴上都说自己动手,我不管,最后还是忍不住。真心希望每个学员都能尽快强大起来,独当一面,去做个创业者或者领头将军。


有的人一定以为我用定金威胁了客户,不,你错了,我明确告诉了客户,如果不接受,定金会立即被安排退返,无需担忧,诚信是我们的立足根本。我还给客户分析了目前这个产品的原材料变化趋势和幅度,告诉他,即便是这个价格,也很值得去做,因为近期看来,这个产品在未来一两个月,成本势必上调,成品价格不言而喻,他的利润还是很客观的。也许很多人不相信我会给学员写邮件,然而WECHAT群的学员知道,我究竟帮助她们写了多少邮件,解决了多少麻烦,促成了多少订单,信任,在心里,不在嘴上。


外贸路上,没有任何一个人的工作是不受压抑的,没有任何一个人的成功是不用经历磨难和挫折的。我们都一样,其实也不一样。一样的是我们都需要成长,都需要经历考验,不一样的是,我们选择了不同的高度,经历了不同的人生。。。

https://miketalks.org/

图片:QQ截图20180428125310.jpg




图片:Mike外贸说二维码.jpg





图片:Mike外贸说 qq群 2群.jpg





 给我最低价,立刻下单
 代理运营到底靠不靠谱,该不该找?
 外贸新人学堂: B2B List 03
 外贸新人学堂: B2B List 02
 外贸新人学堂: B2B List 01
 外贸人都该学会:广交会英文邀请函
 没法上谷歌?Mike帮你搞定
 外贸新人学堂: B2B List 01
 【Mike外贸说】外贸干货分享集合贴
 外贸新人必备: 会展常用英文话术
 活得好累,是的,我懂,我都懂
 外贸人必须学会的谈判思维:遇事不要急,先思考,后行动
 别放弃,梦还在
 外贸新人不看后悔:采用Paypal结算须谨慎
 外贸人必备:日常工作工具包大全 (提升效率的法宝)02
 外贸新人必读:货期推迟,如何处理
 做外贸,抱怨无用,唯有努力
 做外贸,究竟靠什么
 世界空港名称代码
 外贸常见英文缩略词
 附加费缩写 【新人学堂】
 出口流程图 【新人学堂】
 外贸人请注意:负责任的同时,请不要把客户的问题变成自己的问题
 客户取消订单,预付款到底该不该退
 外贸新人必看:倒签提单及其风险防范
 买家索要当地老客户信息,到底该不该给?
 外贸人换行业跳槽后必须要做的五件事 【Mike外贸说】
 外贸人必看:提高业务量的必备思路
 外贸人必备:日常工作工具包大全 (提升效率的法宝)01
 
 刷爆朋友圈的不是义正辞严,而是缺乏思考
 3个月试用期被辞退,外贸新人一般多久出单正常?
 惨了,钱货两空
 做事就做事,千万别沾亲带故
 如何随时随处做笔记
 海运永远是外贸环节中不可或缺的攻单要素
 不要把自己的想法强加于客户
 不可不知的外贸难题解决思路:客户索赔,如何应对
 年味儿都去哪儿啦?
 【父母是还不完的债】钱赚不完,父母却见一次少一次
 拿下已有供应商客户的最绝密高阶手段
 那些能让外贸新人肠子都悔青的工作失误
 多少轻狂事,不复笑谈中
 不可不知的三大管理层面上可能杀死你公司的毒药
 没有这个意识,外贸企业难以存活或发展
 读懂汇率,有这一篇就足够了
 营销界的化骨绵掌-营销引流 【内容营销就是这么玩的】
 除了价格战,我们还能做什么 【瓶颈期的爆发】
 外贸思维与无知的迷茫
 外贸新人做好邮件跟踪,观察邮件是否被客户打开的外贸工具
 快递到付暗藏猫腻
 询盘背后的虚与实
 旺铺升级,带你轻松走进营销新时代
 如何摆脱客户的价格纠缠?
 如何摆脱客户的价格纠缠?
 外贸心得分享 03【Mike外贸说】
 外贸心得分享 02【Mike外贸说】
 外贸心得分享 01【Mike外贸说】
 工作不如意,还是能力不可及?
 【免费】引导式谈判视频课程
 【MIKE外贸说】LinkedIn全攻略 系列贴
 专注与迷茫 Focus and Confusion
 元旦在即,你想要知道的都在这里
 【CES】 CES知多少与全攻略
 扔出去的钱,赚得回来么
 外贸人该如何提升自己的工作效率?
 【2017】跨年2018,做外贸的你,还在走老路么?
 客户下单,合同产品却暂时无法供应,邮件模板
 【圣诞快乐】圣诞节知多少与撩客户全攻略
 产品价格妥了,运费却成了问题
 写给老板们的市场规划方案
 那些下单前你必须做的事 【亏损就是这么来的】
 钓鱼邮件骗局大全 Phishing Email Scams
 DHL官方通知骗局
 样品是脸,不是脚底板
 空手套白狼,你行不行?【脱离付费平台之外的能力】
 伊斯兰客户的圣纪节 Maulid Al-Nabi
 外贸建站,何去何从
 真相,良知,必将拷打每一个践踏他们的人
 LinkedIn营销要素
 感恩节,你想知道的都在这里
 Instagram 知多少 {实战教学全攻略}
 转行做外贸,我迷茫了
 如何高大上你的商务英语
 继续做业务,还是创业?
 【Mike外贸说】如何防止他人找到我Connected客户?
 【Mike外贸说】LinkedIn召回未被接受的好友申请
 【Mike外贸说】有效谈判基于提供有价值的信息
 带好团队,从系统化开始
 外贸谈判,莫做奴隶【委屈求来的未必全】
 
 当所有人都觉得你疯了,你离成功就更近了一步
 排名与关键词的秘密
 如何写一篇具有转化率的邮件 【终极破解无回复尴尬】
 我想要做一件有意义的事
 【Mike外贸说】 查询关键词的12个法宝集合
 外贸该如何开发客户 【终极外贸客户开发策略】
 WhatsApp 知多少 (发展与应用)
 长假归来,该做些什么 【假期策略调整】
 国庆通知,内容、标题模板任你选
 国庆假期,别忘记提醒客户
 WhatsApp废了,外贸人懵了
 要么大汗淋漓的出众,要么小心翼翼的出局
 临门一脚,客户要求降价,降还是不降?【终极策略与邮件模板】
 客户要求OA,谈判如何切入 【终极谈判邮件模板】
 附件是否有病毒,到底打不打开,六步走起
 客户转存他人货物,我们是否收取费用
 谷歌站长傻瓜式教学
 下单占仓玩消失,一封邮件怼醒他 【终极谈判邮件模板】
 骗子新玩法,当心别点
 环保大潮来袭,工厂相继倒闭
 
 开发非洲市场不可不知的网址
 【Mike外贸说】7款邮箱验证工具,你试过哪几个?
 12款LinkedIn神奇插件,你试过哪几个?
 别把英语不好当做借口甚至骄傲
 曲折数月,拿下百万订单
 客户怪圈:距下一波客户到达还有10秒,请做好准备
 巧遇客户的客户,是怼是留?
 别让外贸业务变成外贸爷误
 【Mike外贸说】没有付费软件一样群FA
 Facebook被封杀,新注册账户又被封?
 吴京的《战狼》系列电影引发的谈判感想
 [名人堂]【Mike原创】WhatsApp升级废了解决方案
 WhatsApp升级废了解决方案
 WhatsApp升级废了解决方案
 玩转关键词,激发海流量 【含大量工具】
 【MIKE原创之搜索引擎优化】玩转关键词,激发海流量
 【MIKE原创之社会化营销】LinkedIn之创建公司主页
 翻了脸的客户还要不要了?
 【Mike原创分享】翻了脸的客户还要不要了?
 【MIKE原创之社会化营销】LinkedIn番外篇之持续加人
 
 【MIKE原创分享】 精品谷歌扩展插件,增益你的外贸工作
 【MIKE原创分享】SEO小细节,搜索引擎大流量
 【MIKE原创分享】 10步心法,教你玩转 LinkedIn
 【MIKE原创之客户开发】开发澳洲客户的高阶手段
 【MIKE原创之社会化营销】破除领英免费账号加人限ZHI
 名人堂【MIKE原创分享】 为什么外贸新人总是觉得很迷茫?
 名人堂【MIKE原创分享】论正确的外贸思维模式
 分析客户与竞争对手的绝佳手段 【策略性赢单】
 【MIKE原创分享】 关于询盘回复
 【MIKE原创之客户开发】精品谷歌扩展插件,增益你的外贸工作
 【MIKE原创之搜索引擎优化】SEO小细节,搜索引擎大流量
 【MIKE原创之客户开发】开发澳洲客户的高阶手段
 【MIKE原创之外贸谈判】六步法门,赢在谈判
 【MIKE原创之社会化营销】10步心法,玩转LinkedIn
 为什么跟进的客户总是不回复?【思维模式的提高】
 为什么跟进的客户总是不回复?
 【MIKE原创分享】客户死活不回复,大招撩起
 询盘回复,你需要做到这几点 【不再被无故PASS】
 【MIKE原创分享】SEO小细节,搜索引擎大流量
 【Mike原创分享】十步法门,玩转LinkedIn
 
 如何深啃澳洲肉骨头(含大量网址)
 精品谷歌扩展插件,增益你的外贸工作
 六步法门,赢在谈判
 【MIKE原创分享】六步法门,赢在谈判
 【MIKE原创分享】 精品谷歌扩展插件,增益你的外贸工作
 【MIKE原创分享】开发澳洲客户的高阶手段
 【MIKE原创分享】 10步心法,教你玩转 LinkedIn
[cn1512962717于2018-06-22 21:30编辑了帖子]
1条评分, 铜币 +7
  • hk1520173272xftd
    铜币 +7
    实用,永远是Mike老师的标准
    2018-05-08 15:13
喜欢11 评分1
查看更多文章   微信公众号:Mike外贸说 | 个人博客:https://miketalks.org/ | 个人微信号: NWZ2020  
cn1512962717
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1512962717
  • 粉丝3601
  • 发帖数1674
  • 铜币6270枚
  • 威望50点
  • 外贸达人
  • 社区明星
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区居民
沙发#
发布于:2018-05-08 10:45
帖内置顶  –  cn1512962717  –  2018-05-08 10:45

图片:Mike外贸说 qq群 2群.jpg


给我最低价,立刻下单
代理运营到底靠不靠谱,该不该找?
外贸新人学堂: B2B List 03
外贸新人学堂: B2B List 02
外贸新人学堂: B2B List 01
外贸人都该学会:广交会英文邀请函
没法上谷歌?Mike帮你搞定
外贸新人学堂: B2B List 01
【Mike外贸说】外贸干货分享集合贴
 外贸新人必备: 会展常用英文话术
  活得好累,是的,我懂,我都懂
  外贸人必须学会的谈判思维:遇事不要急,先思考,后行动
  别放弃,梦还在
  外贸新人不看后悔:采用Paypal结算须谨慎
  外贸人必备:日常工作工具包大全 (提升效率的法宝)02
  外贸新人必读:货期推迟,如何处理
  做外贸,抱怨无用,唯有努力
  做外贸,究竟靠什么
  世界空港名称代码
  外贸常见英文缩略词
  附加费缩写 【新人学堂】
  出口流程图 【新人学堂】
  外贸人请注意:负责任的同时,请不要把客户的问题变成自己的问题
  客户取消订单,预付款到底该不该退
  外贸新人必看:倒签提单及其风险防范
  买家索要当地老客户信息,到底该不该给?
  外贸人换行业跳槽后必须要做的五件事 【Mike外贸说】
  外贸人必看:提高业务量的必备思路
  外贸人必备:日常工作工具包大全 (提升效率的法宝)01
 刷爆朋友圈的不是义正辞严,而是缺乏思考
  3个月试用期被辞退,外贸新人一般多久出单正常?
  惨了,钱货两空
  做事就做事,千万别沾亲带故
  如何随时随处做笔记
  海运永远是外贸环节中不可或缺的攻单要素
  不要把自己的想法强加于客户
  不可不知的外贸难题解决思路:客户索赔,如何应对
  年味儿都去哪儿啦?
  【父母是还不完的债】钱赚不完,父母却见一次少一次
  拿下已有供应商客户的最绝密高阶手段
  那些能让外贸新人肠子都悔青的工作失误
  多少轻狂事,不复笑谈中
  不可不知的三大管理层面上可能杀死你公司的毒药
  没有这个意识,外贸企业难以存活或发展
  读懂汇率,有这一篇就足够了
  营销界的化骨绵掌-营销引流 【内容营销就是这么玩的】
  除了价格战,我们还能做什么 【瓶颈期的爆发】
  外贸思维与无知的迷茫
  外贸新人做好邮件跟踪,观察邮件是否被客户打开的外贸工具
  快递到付暗藏猫腻
  询盘背后的虚与实
  旺铺升级,带你轻松走进营销新时代
  如何摆脱客户的价格纠缠?
  如何摆脱客户的价格纠缠?
  外贸心得分享 03【Mike外贸说】
  外贸心得分享 02【Mike外贸说】
  外贸心得分享 01【Mike外贸说】
  工作不如意,还是能力不可及?
  【免费】引导式谈判视频课程
  【MIKE外贸说】LinkedIn全攻略 系列贴
  专注与迷茫 Focus and Confusion
  元旦在即,你想要知道的都在这里
  【CES】 CES知多少与全攻略
  扔出去的钱,赚得回来么
  外贸人该如何提升自己的工作效率?
  【2017】跨年2018,做外贸的你,还在走老路么?
  客户下单,合同产品却暂时无法供应,邮件模板
  【圣诞快乐】圣诞节知多少与撩客户全攻略
  产品价格妥了,运费却成了问题
  写给老板们的市场规划方案
  那些下单前你必须做的事 【亏损就是这么来的】
  钓鱼邮件骗局大全 Phishing Email Scams
  DHL官方通知骗局
  样品是脸,不是脚底板
  空手套白狼,你行不行?【脱离付费平台之外的能力】
  伊斯兰客户的圣纪节 Maulid Al-Nabi
  外贸建站,何去何从
  真相,良知,必将拷打每一个践踏他们的人
  LinkedIn营销要素
  感恩节,你想知道的都在这里
  Instagram 知多少 {实战教学全攻略}
  转行做外贸,我迷茫了
  如何高大上你的商务英语
  继续做业务,还是创业?
  【Mike外贸说】如何防止他人找到我Connected客户?
  【Mike外贸说】LinkedIn召回未被接受的好友申请
  【Mike外贸说】有效谈判基于提供有价值的信息
  带好团队,从系统化开始
  外贸谈判,莫做奴隶【委屈求来的未必全】
 当所有人都觉得你疯了,你离成功就更近了一步
  排名与关键词的秘密
  如何写一篇具有转化率的邮件 【终极破解无回复尴尬】
  我想要做一件有意义的事
  【Mike外贸说】 查询关键词的12个法宝集合
  外贸该如何开发客户 【终极外贸客户开发策略】
  WhatsApp 知多少 (发展与应用)
  长假归来,该做些什么 【假期策略调整】
  国庆通知,内容、标题模板任你选
  国庆假期,别忘记提醒客户
  WhatsApp废了,外贸人懵了
  要么大汗淋漓的出众,要么小心翼翼的出局
  临门一脚,客户要求降价,降还是不降?【终极策略与邮件模板】
  客户要求OA,谈判如何切入 【终极谈判邮件模板】
  附件是否有病毒,到底打不打开,六步走起
  客户转存他人货物,我们是否收取费用
  谷歌站长傻瓜式教学
  下单占仓玩消失,一封邮件怼醒他 【终极谈判邮件模板】
  骗子新玩法,当心别点
  环保大潮来袭,工厂相继倒闭
 开发非洲市场不可不知的网址
  【Mike外贸说】7款邮箱验证工具,你试过哪几个?
  12款LinkedIn神奇插件,你试过哪几个?
  别把英语不好当做借口甚至骄傲
  曲折数月,拿下百万订单
  客户怪圈:距下一波客户到达还有10秒,请做好准备
  巧遇客户的客户,是怼是留?
  别让外贸业务变成外贸爷误
  【Mike外贸说】没有付费软件一样群FA
  Facebook被封杀,新注册账户又被封?
  吴京的《战狼》系列电影引发的谈判感想
  [名人堂]【Mike原创】WhatsApp升级废了解决方案
  WhatsApp升级废了解决方案
  WhatsApp升级废了解决方案
  玩转关键词,激发海流量 【含大量工具】
  【MIKE原创之搜索引擎优化】玩转关键词,激发海流量
  【MIKE原创之社会化营销】LinkedIn之创建公司主页
  翻了脸的客户还要不要了?
  【Mike原创分享】翻了脸的客户还要不要了?
  【MIKE原创之社会化营销】LinkedIn番外篇之持续加人
  【MIKE原创分享】 精品谷歌扩展插件,增益你的外贸工作
  【MIKE原创分享】SEO小细节,搜索引擎大流量
  【MIKE原创分享】 10步心法,教你玩转 LinkedIn
  【MIKE原创之客户开发】开发澳洲客户的高阶手段
  【MIKE原创之社会化营销】破除领英免费账号加人限ZHI
  名人堂【MIKE原创分享】 为什么外贸新人总是觉得很迷茫?
  名人堂【MIKE原创分享】论正确的外贸思维模式
  分析客户与竞争对手的绝佳手段 【策略性赢单】
  【MIKE原创分享】 关于询盘回复
  【MIKE原创之客户开发】精品谷歌扩展插件,增益你的外贸工作
  【MIKE原创之搜索引擎优化】SEO小细节,搜索引擎大流量
  【MIKE原创之客户开发】开发澳洲客户的高阶手段
  【MIKE原创之外贸谈判】六步法门,赢在谈判
  【MIKE原创之社会化营销】10步心法,玩转LinkedIn
  为什么跟进的客户总是不回复?【思维模式的提高】
  为什么跟进的客户总是不回复?
  【MIKE原创分享】客户死活不回复,大招撩起
  询盘回复,你需要做到这几点 【不再被无故PASS】
  【MIKE原创分享】SEO小细节,搜索引擎大流量
  【Mike原创分享】十步法门,玩转LinkedIn
  如何深啃澳洲肉骨头(含大量网址)
  精品谷歌扩展插件,增益你的外贸工作
  六步法门,赢在谈判
  【MIKE原创分享】六步法门,赢在谈判
  【MIKE原创分享】 精品谷歌扩展插件,增益你的外贸工作
  【MIKE原创分享】开发澳洲客户的高阶手段
  【MIKE原创分享】 10步心法,教你玩转 LinkedIn
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
查看更多文章   微信公众号:Mike外贸说 | 个人博客:https://miketalks.org/ | 个人微信号: NWZ2020  
回复(2) 喜欢(1)     评分
cn1512962717
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1512962717
  • 粉丝3601
  • 发帖数1674
  • 铜币6270枚
  • 威望50点
  • 外贸达人
  • 社区明星
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区居民
板凳#
发布于:2018-05-08 10:45

图片:Mike外贸说 qq群 2群.jpg


给我最低价,立刻下单
代理运营到底靠不靠谱,该不该找?
外贸新人学堂: B2B List 03
外贸新人学堂: B2B List 02
外贸新人学堂: B2B List 01
外贸人都该学会:广交会英文邀请函
没法上谷歌?Mike帮你搞定
外贸新人学堂: B2B List 01
【Mike外贸说】外贸干货分享集合贴
 外贸新人必备: 会展常用英文话术
  活得好累,是的,我懂,我都懂
  外贸人必须学会的谈判思维:遇事不要急,先思考,后行动
  别放弃,梦还在
  外贸新人不看后悔:采用Paypal结算须谨慎
  外贸人必备:日常工作工具包大全 (提升效率的法宝)02
  外贸新人必读:货期推迟,如何处理
  做外贸,抱怨无用,唯有努力
  做外贸,究竟靠什么
  世界空港名称代码
  外贸常见英文缩略词
  附加费缩写 【新人学堂】
  出口流程图 【新人学堂】
  外贸人请注意:负责任的同时,请不要把客户的问题变成自己的问题
  客户取消订单,预付款到底该不该退
  外贸新人必看:倒签提单及其风险防范
  买家索要当地老客户信息,到底该不该给?
  外贸人换行业跳槽后必须要做的五件事 【Mike外贸说】
  外贸人必看:提高业务量的必备思路
  外贸人必备:日常工作工具包大全 (提升效率的法宝)01
 刷爆朋友圈的不是义正辞严,而是缺乏思考
  3个月试用期被辞退,外贸新人一般多久出单正常?
  惨了,钱货两空
  做事就做事,千万别沾亲带故
  如何随时随处做笔记
  海运永远是外贸环节中不可或缺的攻单要素
  不要把自己的想法强加于客户
  不可不知的外贸难题解决思路:客户索赔,如何应对
  年味儿都去哪儿啦?
  【父母是还不完的债】钱赚不完,父母却见一次少一次
  拿下已有供应商客户的最绝密高阶手段
  那些能让外贸新人肠子都悔青的工作失误
  多少轻狂事,不复笑谈中
  不可不知的三大管理层面上可能杀死你公司的毒药
  没有这个意识,外贸企业难以存活或发展
  读懂汇率,有这一篇就足够了
  营销界的化骨绵掌-营销引流 【内容营销就是这么玩的】
  除了价格战,我们还能做什么 【瓶颈期的爆发】
  外贸思维与无知的迷茫
  外贸新人做好邮件跟踪,观察邮件是否被客户打开的外贸工具
  快递到付暗藏猫腻
  询盘背后的虚与实
  旺铺升级,带你轻松走进营销新时代
  如何摆脱客户的价格纠缠?
  如何摆脱客户的价格纠缠?
  外贸心得分享 03【Mike外贸说】
  外贸心得分享 02【Mike外贸说】
  外贸心得分享 01【Mike外贸说】
  工作不如意,还是能力不可及?
  【免费】引导式谈判视频课程
  【MIKE外贸说】LinkedIn全攻略 系列贴
  专注与迷茫 Focus and Confusion
  元旦在即,你想要知道的都在这里
  【CES】 CES知多少与全攻略
  扔出去的钱,赚得回来么
  外贸人该如何提升自己的工作效率?
  【2017】跨年2018,做外贸的你,还在走老路么?
  客户下单,合同产品却暂时无法供应,邮件模板
  【圣诞快乐】圣诞节知多少与撩客户全攻略
  产品价格妥了,运费却成了问题
  写给老板们的市场规划方案
  那些下单前你必须做的事 【亏损就是这么来的】
  钓鱼邮件骗局大全 Phishing Email Scams
  DHL官方通知骗局
  样品是脸,不是脚底板
  空手套白狼,你行不行?【脱离付费平台之外的能力】
  伊斯兰客户的圣纪节 Maulid Al-Nabi
  外贸建站,何去何从
  真相,良知,必将拷打每一个践踏他们的人
  LinkedIn营销要素
  感恩节,你想知道的都在这里
  Instagram 知多少 {实战教学全攻略}
  转行做外贸,我迷茫了
  如何高大上你的商务英语
  继续做业务,还是创业?
  【Mike外贸说】如何防止他人找到我Connected客户?
  【Mike外贸说】LinkedIn召回未被接受的好友申请
  【Mike外贸说】有效谈判基于提供有价值的信息
  带好团队,从系统化开始
  外贸谈判,莫做奴隶【委屈求来的未必全】
 当所有人都觉得你疯了,你离成功就更近了一步
  排名与关键词的秘密
  如何写一篇具有转化率的邮件 【终极破解无回复尴尬】
  我想要做一件有意义的事
  【Mike外贸说】 查询关键词的12个法宝集合
  外贸该如何开发客户 【终极外贸客户开发策略】
  WhatsApp 知多少 (发展与应用)
  长假归来,该做些什么 【假期策略调整】
  国庆通知,内容、标题模板任你选
  国庆假期,别忘记提醒客户
  WhatsApp废了,外贸人懵了
  要么大汗淋漓的出众,要么小心翼翼的出局
  临门一脚,客户要求降价,降还是不降?【终极策略与邮件模板】
  客户要求OA,谈判如何切入 【终极谈判邮件模板】
  附件是否有病毒,到底打不打开,六步走起
  客户转存他人货物,我们是否收取费用
  谷歌站长傻瓜式教学
  下单占仓玩消失,一封邮件怼醒他 【终极谈判邮件模板】
  骗子新玩法,当心别点
  环保大潮来袭,工厂相继倒闭
 开发非洲市场不可不知的网址
  【Mike外贸说】7款邮箱验证工具,你试过哪几个?
  12款LinkedIn神奇插件,你试过哪几个?
  别把英语不好当做借口甚至骄傲
  曲折数月,拿下百万订单
  客户怪圈:距下一波客户到达还有10秒,请做好准备
  巧遇客户的客户,是怼是留?
  别让外贸业务变成外贸爷误
  【Mike外贸说】没有付费软件一样群FA
  Facebook被封杀,新注册账户又被封?
  吴京的《战狼》系列电影引发的谈判感想
  [名人堂]【Mike原创】WhatsApp升级废了解决方案
  WhatsApp升级废了解决方案
  WhatsApp升级废了解决方案
  玩转关键词,激发海流量 【含大量工具】
  【MIKE原创之搜索引擎优化】玩转关键词,激发海流量
  【MIKE原创之社会化营销】LinkedIn之创建公司主页
  翻了脸的客户还要不要了?
  【Mike原创分享】翻了脸的客户还要不要了?
  【MIKE原创之社会化营销】LinkedIn番外篇之持续加人
  【MIKE原创分享】 精品谷歌扩展插件,增益你的外贸工作
  【MIKE原创分享】SEO小细节,搜索引擎大流量
  【MIKE原创分享】 10步心法,教你玩转 LinkedIn
  【MIKE原创之客户开发】开发澳洲客户的高阶手段
  【MIKE原创之社会化营销】破除领英免费账号加人限ZHI
  名人堂【MIKE原创分享】 为什么外贸新人总是觉得很迷茫?
  名人堂【MIKE原创分享】论正确的外贸思维模式
  分析客户与竞争对手的绝佳手段 【策略性赢单】
  【MIKE原创分享】 关于询盘回复
  【MIKE原创之客户开发】精品谷歌扩展插件,增益你的外贸工作
  【MIKE原创之搜索引擎优化】SEO小细节,搜索引擎大流量
  【MIKE原创之客户开发】开发澳洲客户的高阶手段
  【MIKE原创之外贸谈判】六步法门,赢在谈判
  【MIKE原创之社会化营销】10步心法,玩转LinkedIn
  为什么跟进的客户总是不回复?【思维模式的提高】
  为什么跟进的客户总是不回复?
  【MIKE原创分享】客户死活不回复,大招撩起
  询盘回复,你需要做到这几点 【不再被无故PASS】
  【MIKE原创分享】SEO小细节,搜索引擎大流量
  【Mike原创分享】十步法门,玩转LinkedIn
  如何深啃澳洲肉骨头(含大量网址)
  精品谷歌扩展插件,增益你的外贸工作
  六步法门,赢在谈判
  【MIKE原创分享】六步法门,赢在谈判
  【MIKE原创分享】 精品谷歌扩展插件,增益你的外贸工作
  【MIKE原创分享】开发澳洲客户的高阶手段
  【MIKE原创分享】 10步心法,教你玩转 LinkedIn
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
查看更多文章   微信公众号:Mike外贸说 | 个人博客:https://miketalks.org/ | 个人微信号: NWZ2020  
回复(2) 喜欢(1)     评分
cn1511827659
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1511827659
  • 粉丝461
  • 发帖数9200
  • 铜币367枚
  • 威望-5点
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 活跃读者
  • 最爱沙发
  • 社区居民
地板#
发布于:2018-05-08 10:48
谢谢分享····只是为什么那么长
e助手(国际版)支持批量修改产品详情免费下载http://www.ejiasoft.com/gezs?spm=1.4
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1521331347soxm
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1521331347soxm
  • 粉丝7
  • 发帖数518
  • 铜币17枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地下室#
发布于:2018-05-08 11:58
不用担心VPN不稳定,不用担心产品得不到曝光,不需要翻墙一站式管理全球七大社交网站(Facebook,LinkedIn、VK、 Pinterest、 YouTube 、Twitter、Google+) QQ1928540767:
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511478597
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1511478597
  • 粉丝11
  • 发帖数259
  • 铜币972枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
下水道#
发布于:2018-05-08 13:22
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1522747710qomn
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1522747710qomn
  • 粉丝2
  • 发帖数21
  • 铜币1枚
  • 威望0点
地下城市#
发布于:2018-05-08 13:38
正在计算FOB运费中
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1521217681kirc
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1521217681kirc
  • 粉丝13
  • 发帖数466
  • 铜币340枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地核#
发布于:2018-05-08 13:49
那么衰
镁好社交----同时管理30个社交账号!!!!!!(Facebook、LinkedIn、Pinterest、Twitter、YouTube、vk等六大社交账号各五个),前期还帮您打造Facebook、打造Linkedin、打造Google+、打造VK。后台可以一键管理,一键发送各大社交平台信息,跨平台动态群发;专页群发,好友备注一键同步,社交平台数据跟踪,粉丝实时互动及留言回复管理,所有操作不需要翻墙 QQ了解:2695309887微信:Zqbb1128
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520404974usug
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1520404974usug
  • 粉丝27
  • 发帖数2073
  • 铜币1051枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地心#
发布于:2018-05-08 15:05
6666666666
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511718093
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1511718093
  • 粉丝11
  • 发帖数5103
  • 铜币10枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
9重天#
发布于:2018-05-08 15:13
实用,永远是Mike老师的标准
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1522819355yuii
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1522819355yuii
  • 粉丝13
  • 发帖数281
  • 铜币631枚
  • 威望0点
  • 忠实会员
  • 社区居民
10楼#
发布于:2018-05-08 17:49
报价有效期,货代报价有效期,下订单时是否过期,都是要考虑的,不能为了订单什么也不考虑。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1521165625uutl
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1521165625uutl
  • 粉丝7
  • 发帖数3351
  • 铜币6枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
11楼#
发布于:2018-05-08 18:03
很实用
回复(0) 喜欢(0)     评分
wallgloves
外贸新生
外贸新生
  • 用户名wallgloves
  • 粉丝12
  • 发帖数862
  • 铜币1枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
12楼#
发布于:2018-05-09 08:26
实用学习
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511827659
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1511827659
  • 粉丝461
  • 发帖数9200
  • 铜币367枚
  • 威望-5点
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 活跃读者
  • 最爱沙发
  • 社区居民
13楼#
发布于:2018-05-09 08:47
e助手(国际版)支持批量修改产品详情免费下载http://www.ejiasoft.com/gezs?spm=1.4
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520459041afsx
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1520459041afsx
  • 粉丝11
  • 发帖数363
  • 铜币117枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
14楼#
发布于:2018-05-09 09:18
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520933189axhz
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1520933189axhz
  • 粉丝6
  • 发帖数461
  • 铜币18枚
  • 威望-2点
15楼#
发布于:2018-05-09 09:26
早上好,感谢分享·
双喜外贸搜索软件,五种邮箱搜索算法,帮您直接挖取到公司经理负责人,采购邮箱 。(行业独家技术)演示QQ 1091590055.微信 18620988902
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1519386195etxd
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1519386195etxd
  • 粉丝22
  • 发帖数408
  • 铜币289枚
  • 威望0点
  • 社区居民
16楼#
发布于:2018-05-09 09:43
66666666666666666666666
你的笑如花一般绚烂,也会成为落红在大地泥土中成为春泥。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511530426
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1511530426
  • 粉丝6
  • 发帖数333
  • 铜币115枚
  • 威望0点
17楼#
发布于:2018-05-09 09:55
222
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1522852295kocx
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1522852295kocx
  • 粉丝2
  • 发帖数118
  • 铜币31枚
  • 威望0点
  • 社区居民
18楼#
发布于:2018-05-09 10:02
运费不符,真不应该
海运LCL拼箱 QQ: 2589013429
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520399243vjyw
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1520399243vjyw
  • 粉丝3
  • 发帖数66
  • 铜币1枚
  • 威望0点
19楼#
发布于:2018-05-09 10:06
THANK YOU!
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客