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[新人学堂]十则小故事,获知营销技巧

楼主#
更多 发布于:2018-04-26 18:08
                  十则小故事,获知营销技巧






营销是一件简单而又复杂的事情——入门简单,深入复杂。想要在市场中取胜,就要学会变通,善于思考、学习、和总结。也许下面这几个故事能带给你很多感悟。


一、两个推销员


这是营销界人尽皆知的一个故事:两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓同一个市场,他们两个人来到了南太平洋的一个岛国,到达的时候,他们惊讶的发现当地人全都赤足,不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇,竟然没有一个人穿鞋子。其中一个推销员认为这里根本没有市场,另一推销员反而认为这里市场很大,决定长期驻扎。两年后,这里的人都穿上了鞋子……


营销启示:
有句话是这样说的:没有卖出去的货,只有卖不出货的业务员。
当市场的消费指数为0时,悲观的业务员会认为它根本就没有机会,但是积极的业务员却会有完全不同的看法,因为这正意味着市场潜力非常非常大。风险与机会,总是相伴相随,风险越大,机会也就越大。反之,没有风险的地方,也就没有了机会。


二、两辆中巴


家门口有一条汽车线路,是从小巷口开往火车站的。不知道是因为线路短,还是沿途人少的缘故,客运公司仅安排两辆中巴来回对开。开101的是一对夫妇,开102的也是一对夫妇。坐车的大多是一些船民,由于他们常期在水上生活,因此,一进城往往是一家老小。101号的女主人很少让孩子买票,即使是一对夫妇带几个孩子,而102号的女主人恰恰相反,只要有带孩子的,大一点的要全票,小一点的也得买半票,三个月后,门口的102号不见了。


营销启示:
最好的营销,就是情感营销,如果你能真正站在客户的立场考虑,为他们的利益着想,那么客户会给予你几倍甚至更多倍的回报。


三、两家小店


有两家卖粥的小店,左边这个和右边那个每天的顾客相差不多,都是川流不息,人进人出的,然而晚上结算的时候,左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。而原因就在于,右边的粥店问“加不加鸡蛋”,而左边的粥店问“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋”,一天下来,左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。


营销启示:
同样的一件事,卖的同样的产品,销售技巧不一样,就会产生不同的结果。成功从来都不是简单的堆砌,而是需要非常多的技巧。


四、羚羊与狮子


每天早上,一只非洲羚羊醒来,她就知道必须比跑得最快的非洲狮子还要快,否则她就被吃掉;每天早上,一只非洲狮子醒来,他就知道必须比跑得最慢的羚羊还要快,否则他就会饿死;不管你是狮子还是羚羊,太阳升起的时候你就得开始跑了。


营销启示:
弱肉强食的自然规律告诉我们,想要活下去,就必须跑得比别人更快,起得更早,付出更多!


五、白雁落网


白雁经常聚集到湖边,许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息,雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨,看见有人来了就鸣叫报警。猎人熟悉白雁的生活习性,一到晚上就点亮火把,放哨的雁就警示,然后猎人弄熄火,这样反复三四次后,群雁以为是放哨的雁有意欺骗她们,就都去啄它。这时,猎人举着火把向雁群靠近,放哨的雁不再叫了,酣睡中的雁群被猎人一网捕捉,没有一只逃脱。


营销启示:
狼来了故事的白雁版。也许从另一个角度分析,我们可以看到猎人的精明,它的精明之处在于洞悉猎物的心理反应和生活规律。


六、动物拉车


梭子鱼、虾和天鹅三个不知什么时候成了好朋友,一天,他们同时发现一辆车,车上有许多好吃的东西,于是就想把车子从路上拖下来,三个家伙一齐负起沉重的担子,可是,无论他们怎样拖呀、拉呀、推呀,小车还是老地方,一步也动不了。原来,天鹅使劲往天上提,虾一步步向后倒拖,梭子鱼又朝着池塘拉去,究竟谁对谁错?


营销启示:
一个团队,大家劲都不往一处使,又怎能达到最终目标呢?同时也说明了一个概念,任何一个团队,必须首先明确方向和目标,并且协同作战,这样才能事半功倍。


七、对老虎发命令


有一个人在荆州做官时,山上的老虎常出来吃百姓和家畜,老百姓要求县官除去恶虎。这个人只下了一道驱逐老虎的命令,叫人刻在很高的岩石上,凑巧那只老虎因故离开了荆州,他就得意地认为他的命令生效了。不久,他被调另一个地方做官,这个地方的老百姓很不容易治理。他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎,便以为也能够镇住能够识文断字的老百姓,便托人去荆州描摹那个石刻。结果,这个地方不但没有治理好,这个官反而因为治理不当而丢了官。


营销启示:
也许你会说,不同条件需要采取不同治理办法,但是我想说的是,做任何事情如果不事先做调查,就盲目去处理,最终不但苦了自己,还达不到最终效果。


八、两个消费者的经历


在天堂门口,两个异国老太太相遇了。上帝让她们各自说出自己一生中最高兴的事情。“我攒了一辈子的钱,终于住了一天新房子,我这一辈子活得也不怨啊。”中国老太太高兴地说。“我住了一辈子的房子,在我去世之前终于把买房的贷款还清了。”美国老太太也高兴地说。上帝叹了口气,说:“选择不同,效果也是不同的。”


营销启示:
中美文化的差异也在于此。针对两个拥有完全不同社会背景的消费者,你会采取同样的销售策略吗?


九、两个报童


某一地区,有两个报童在卖同一份报纸,两个人是竞争对手。第一个报童很勤奋,每天沿街叫卖,嗓子也很响亮,可每天卖出的报纸并不很多,而且还有减少的趋势。第二个报童肯用脑子,除了沿街叫卖,他还每天坚持去一些固定场合,一去了后就给大家分发报纸,过一会再来收钱。地方越跑越熟,报纸卖出去的也就越来越多,当然也有些损耗。


营销启示:
中国文化里有一句成语叫天道酬勤,我想说的是,天道未必酬勤。否则,肯德基早就成名了,雷军也不会年近40才财务自由。若此,成功岂非太过容易?成功就是,找到正确的方向,重复不断地努力,再加上一点点的运气。


十、模仿


一个人想做一套家具,就走到树林里砍倒一棵树,并动手把它锯成木板。这个人锯树的时候,把树干的一头搁在树墩上,自己骑在树干上;还往锯开的缝隙里打一个楔子,然后再锯,一只猴子坐在一棵树上看着他干这一切,心想:原来伐木如此简单。这人干累了,躺下打盹时,猴子爬下来骑到树干上,模仿着人的动作但是,当猴子要拔出楔子时,树合拢,夹住了它的尾巴。


营销启示:
经常有人说,别人会成功,那我也一定会成功,这句话绝对是伪命题。即使你拥有了别人的一切成功条件,最终你也未必如他一般成功,只因为,你就是你,他还是他。
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  • wzruiguang
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    谢谢分享
    2018-04-29 10:19
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沙发#
发布于:2018-04-26 18:08
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发布于:2018-04-27 10:06
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地板#
发布于:2018-04-28 08:58
果断收藏了,挺好的文章
做外贸,上Google、上Facebook、上YouTube、上Twitter、上Whatsapp,彻底告别 v n p 软件,请咨询QQ 1664634838
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地下室#
发布于:2018-04-28 15:05
谢谢楼主
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wzruiguang
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下水道#
发布于:2018-04-29 10:19
谢谢分享
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地下城市#
发布于:2018-05-01 07:46
谢谢分享。学习了
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地核#
发布于:2018-05-01 20:37
谢谢你的分享!很好的整理!
Good luck GWL! 崇尚自然 追求自由!简单做外贸!轻松赚美金!开心在当下! 微信:13335020068;Q: 1069321065.
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地心#
发布于:2018-05-02 10:12
道理虽浅,但需细读
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9重天#
发布于:2018-05-02 10:17
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用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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ymzm
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10楼#
发布于:2018-05-02 15:07
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11楼#
发布于:2018-05-02 15:16
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